クルマを買う!管理人の実践!新車値引き交渉EK9 シビックタイプR 値引き交渉

ホンダ シビックタイプR 値引き交渉

シビックタイプR

ここでは平成11年6月に購入した、シビックタイプRの値引交渉を紹介します。

このクルマは元々買う予定ではなかったのですが、たまたま仕事で行った先にプリモがありまして、そこで見積もりをもらったのが始まりでした・・

当時のシビックタイプR値引き額はこちら!

実践!シビックタイプR値引き交渉術 (1999年6月) 

ある平日。

仕事中に、「おっ!こんなとこにプリモがある。シビックのタイプRって速いらしいな。

時間もあるし、買わないけどちょっと見積もりをもらってみるか。」

そしてプリモA店へ。

私 「あの~、シビックのタイプRの見積もりが欲しいんですけど。」

営 「はい。ちょっと待ってくださいね。」

営業マンが見積もりとカタログを持ってきて、

営 「いつご購入ですか?値引もがんばりますよ。」

私 「タイプRって売れてるんですか?今までFRしか興味が無くて、最近タイプRに興味が出てきて・・」

営 「いや~、売れてないんですよ。オデッセイと値段も変わらない位ですからね。」

なんて雑談をして店を出ました。

私 「ガイア買ってまだ1年位だし、買えないよな~。(でも欲しいな・・)」



そして翌日、そのプリモA店より電話があり

営 「今なら車両本体価格から30万引きの、オプションから20%引きが出来るんですけど。

検討していただけますか?」

(ん!?30万円引き?うそ、マジ!?)

これで購入意欲が、がぜん膨らみました。そのプリモA店は家から1時間以上かかる遠い所です。



そして近くのプリモB店へ。

私 「え~、電話でしか交渉してなくて、見積書も何も無いんですが、

タイプRで値引30万円、オプションから20%引きの条件があるんですが。」

すると営業マンが目を丸くして、

営 「タイプRでその条件はすごいですね。。ちょ、ちょっとお待ちください!」

この時点でコンフォートパッケージ、オプションはフロアマット、キーレスエントリー、ドアバイザー、

オーバーヘッドコンソール、ナンバーフレームなど。

営業マンが戻ってきて

営 「ほんとはこんな条件は出せないのですが、今月はうちの営業所の成績が厳しいので特別です。」

と言って、値引30万円、オプションから25%引き、総額240万円の条件が出てきました。

(これだけ値引があっても高いんだな・・・)

私 「この車庫証明は自分で取るし、納車も取りに来るので両方カットしてください。」

営 「これはカットできないんです。カットしたら決めてくれますか?」

私 「いや、ちょっとまだ分からないです。家でじっくり考えます。」

こう言って一度家に戻りました。

この時点で240万の金額を見て、購入するかどうか迷いました。

するとその日の夜、プリモB店からTELがあり、


営 「どうですか?考えてもらえましたか?」

私 「いや~ちょっと高いので、中古にしようか迷ってます。」

営 「こんなに値引があるのに、中古じゃもったいないですよ。

じゃあ車庫証明と納車費用カットしたら決めてもらえますか?」

なんだか新人の営業マンのようで、すごい勢いです。

私 「う~ん・・ほんとに迷ってますので、今回はまだ決められません。」

そう言うと、そうですかと引き下がった様子。

(ガイアもまだ1年だし、もったいないからシビックはあきらめよう・・)

そしたらまた30分後にまたプリモB店よりTEL.


営 「車庫証明と納車費用カットしました!私の上司も買ってもらえ!

と応援してくれています。決めてください!」

(だから、あきらめようとしてるんですよ・・)

私 「私1人じゃ決められないので、女房と相談します。それで折り返し電話します。」

営 「上司とお電話待ってます!」

そして女房と相談して、

女房 「欲しければ買えば?」

私 「でもガイアがもったいないし。ちょっと無理目の条件言って、それが通れば買うか。」

そしてプリモB店に電話して、オプション6万円分(フロント、リアスピーカー、ツイーター)を追加して

総額240万なら買うよ、と伝えると、

営 「そっ、それは無理ですよ・・・。一応上司と相談してみます・・」

そして10分後、プリモB店からTEL

営 「○○さん。やっぱり無理でした。。残念です。。」

ほんとに残念そうでした。

そしてためしにプリモA店に電話して、

私 「オプション(フロアマット、キーレスエントリー、ドアバイザー、オーバーヘッドコンソール、

ナンバーフレーム、フロント、リアスピーカー、ツイーター、アルミペダル)

を付けて総額240万円で近くのプリモで買おうと思ってるんだけど。」

とプリモB店で通らなかった条件に、さらにアルミペダルを追加してダメ元で電話してみると、

営 「じゃあ後5千円出してくれたら、その条件プラスMDCDデッキ付けますけど、それでどうですか?」

このタイプRはオーディオは標準で付いていないので、5万円位するMDCDデッキは欲しいところ・・



私 「じゃあそれで。

 



結局買ってしまいました。(苦笑)

今回は両方の営業マンから積極的なアプローチがあって、両方ともなんとかして売りたかった様子でした。

こういう展開になると、それほど苦労せず大幅値引が獲得できますね。

契約書には車両本体価格から値引39万円、総額240万円。しかしオプションからの値引は0でした。

営業マンは、「オプションの値引も、全部含んでいますから。」

と言っていましたが、ちょっと納得いきません。

やはり交渉途中で今車両本体価格から値引がいくらなのか?オプションから値引はいくらなのか?

確認しなければなりませんでした。

契約後、試しに他のプリモC店に行って、この条件を出してみると、

営 「うちではタイプRはここまで値引できません。ちょっと無理ですね。」

と簡単に白旗でした。まあこれで納得と言う事で・・・(^^)


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