クルマを買う!管理人の実践!新車値引き交渉ホンダ エリシオン 値引き交渉

ホンダ エリシオン 値引き交渉

エリシオン

9月で丸5年、2回目の車検を迎えるステップワゴンですが、「そろそろ新しい車が良いね」と言うみんなの意見で買い換
えることにしました。

本命はエリシオン、対抗にエスティマです。途中何度もエスティマに決めようと思いましたが、嫁さんの意見もあって結局エリシオンに決まりました。(以下だらだら長文ですいません。。)

当時のエリシオン目標値引き額はこちら!

実践!エリシオン値引き交渉術 (2007年6月) 

愛着のあるステップワゴンですが、年月とともに小傷も増えて、乗り心地も悪くなってきたように思います。

9月で2回目の車検を迎えるわけですが、ここらで思い切って買い換えようか!と言う事になり5月からエリシオンや色々な車に試乗しました。

当初は車検も9月まであるし、9月は中間決算の時期なので、9月に購入しようと思っていましたが、いざ買い換えようと思うと、気持ちは焦ってきます。

先日も父親がフィットを購入したので、「やっぱり新車はいいな・・」と言う事になり、6,7月のボーナス商戦の時期に購入する事にしました。

 

5月のある週末

ホンダカーズA店へ。

一応今までの車歴でホンダ繋がりと言う事で、SUVに乗りたい管理人の候補CR-Vと、嫁さんのミニバン&スライドドアと言う希望を満たしたエリシオン(試乗車は3.5プレステージ)に試乗しました。

両方乗り比べた結果、嫁さんや子供たちの意見は一致して、やはりエリシオン。

室内の広さには勝てません。。CR-Vは泣く泣く候補から除外。

この時点で車種は本命エリシオン、対抗にエスティマ、アルファードのトヨタ車を持って来ようか、となりました。

翌日、昨日試乗したホンダカーズA店の営業マンが自宅へ訪れて、昨日のご来店のお礼と言う事で、F1観戦チケットが当たる申し込み券とパンフレットを置いていきました。

(お土産はともかく、わざわざ来てくれた事に対してポイントアップ)

もし新車を買うなら6月か7月になると予告。

 

☆本命車

ホンダ エリシオン 2.4Gエアロナビパッケージ

(MOPホワイトパール、HDDナビ、大型センターコンソール、コンフォートパッケージ、17インチアルミ、キャプテンシート、スマートキー、右側パワースライドドア)

車両本体価格:3,496,500円

ドアバイザー、ライセンスフレーム、フロアマット、ペイントシーラントの付属品、諸費用を含む合計金額4,025,000

 

☆対向車

トヨタ エスティマ 2.4アエラスGエディション(ホワイトパール)

車両本体価格:2,940,000円

ホワイトパール、フロアマット、ドアバイザー、HDDナビ(地デジ内蔵)、バックモニター、9型後席ディスプレイの付属品、諸費用を含む合計金額3,861,000円

 

☆下取り車

H14年式 走行4.2万キロ ホンダ ステップワゴン D シルバー

 

6月の第一週(平日)

そろそろ本格的に動こうかと、対抗車種のエスティマのカタログをもらいにカローラA店へ。

そこで試乗を勧められるが、休みの日に家族と来て一緒に試乗します、と言って車内だけ見てみる。

エスティマの2列目のスーパーリラックスモードは圧巻。正直エスティマにグラっと来る。

その日はとりあえず退店。

営業「今度来る時は私を訪ねてください!」

(エスティマの交渉はエスティマ値引き交渉も参考にどうぞ)

 

6月の第二週(木曜日)

先日試乗したホンダとは系列の違うホンダカーズB店へ。

そこでエリシオンの見積もりとステップワゴンの査定をしてもらう。

値引きは口頭で、「20万円です。」との事。下取りは65万円。

もし購入したら、一緒にS2000のメンテナンスも頼む事になると伝える。

 

6月第二週(金曜日)

エスティマの見積もりをもらいに、今度はトヨタA店へ。

とりあえず3.5の試乗をする。さすがにトルクがある。踏み込むとグワっと加速して速い。さすが3.5Lです。

他では、フロントガラスに傾斜が付いていて少々違和感を感じる。センターメーターも初体験なので違和感が。でもいずれも慣れれば問題ないでしょう。

値引きは口頭で、「通常は18万円です。でももっと頑張ります!」との事。

なお自転車で行ったのでステップワゴンの査定はできず。

 

6月第二週(土曜日)

前回エスティマのカタログをもらった、カローラA店へ。

昨日トヨタA店で試乗していたが、とりあえず約束どおり試乗をお願いする。その後見積もりへ。

車両+OPからの値引きは19万円。ステップワゴンの下取りは70万円。追い金298万円。

営業「どうですか?結構頑張ったんですが。」

エリシオンと迷っている事を伝えてお店を出る。

営業「期待して待ってます!」

 

6月第三週(日曜日)

ホンダカーズA店へ行くも担当営業さん不在。ステップワゴンの査定をしてもらい、結果は後日。

その日の夜に雑誌、当サイト、関連サイト、各掲示板などを参考にして、エスティマ、エリシオンそれぞれの限界値引き額を考察。

エスティマは車両から45万引き+OP20%引き

エリシオンは2.4は車両から40万引き+OP20%引き

がそれぞれ限界値と判断。

実際に、東京の業者でエスティマ2.4アエラスGエディションを45万引きで販売している所を発見。

メールで見積もったら確かに45万引きでした。

 

6月第三週(月曜日)

この日はステップワゴンの買取店の査定額を調べるために、ネットでガリバーへ査定を依頼。

すぐに電話が掛かって来て、「実際に見て査定した方が正確な金額を出せます」

との事なので出張査定を依頼しました。結果は80万以上。

「80以上は出せます。あとは実際に手放す時期が決まったら正確な金額を出せます」

午前中にホンダカーズA店の営業マンが自宅へ来訪。

ついでにまだ試乗していなかったエリシオンの2.4Lに乗って来てくれました。

試乗すると、3.5Lのプレステージとまた違い、エンジンが軽く回って出足がいいです。室内も静かで乗り心地も良好。バランスが良いのでしょう。

営業「昨日は不在ですいませんでした。査定は70万、値引きは30万でいかがでしょう?」

エスティマ45万引き、査定は買取店で80万を告げると、

営業「そ、それは凄いですね。。一旦持ち帰って金曜日に連絡します」

(頼みますよ)

 

6月第三週(水曜日)

さすがにネット見積もりだけだと、地元のトヨタを落とせないと思ったので、この日は隣の県へ越境です。ここは系列の違うエスティマ取扱店が3店あるので全て回ります。

車で30分ほど走り、隣の県のカローラB店へ。

「東京のトヨタで車両から値引き45万、オプションから2割引きの条件をもらっているのですが。ステップワゴンは買取店で80万円出ています。80で売ると追い金255万になります。」

と伝えて希望のオプションも伝えます。ステップワゴンも査定。すると、

「査定は76万円なので買取店の方がいいと思います。で、買取店で80万として、東京で追い金255万・・・では250で決めてくれますか?」

計算すると、車両+オプションからの値引き総額52万5千円!と言う事になります。

「エリシオンとも迷っているので、じっくり検討します」

かなりの値引きに驚きながら、次のトヨタB店へ。

こちらは査定金額、値引き額ともに後ほど電話で連絡するとの事。

次のカローラC店へ。

営業「通常は値引き30万ですが、6月1日の改良前の2.4アエラスGエディションなら東京の値引きに対抗できます」

との事。実際ほとんど変わっていないので、さらに安くなればお買い得でしょう。

ステップワゴンの査定は56万でした。。

越境してエスティマがかなりの条件になったので、その足で地元のホンダカーズB店へ。

担当営業マンはあいにく不在で、帰ろうとしたら、

「条件等の事でしたら私がお聞きします」

なんとその人店長でした。

そして、店長にエスティマの条件を思いっきり(笑)ぶつけます。

「エスティマはエリシオンにない装備をつけても(地デジチューナー、後席モニター)総額250万で買えます。この条件だと、正直エスティマに気持ちが傾きます。エリシオンも同じように安くなりませんか?」

店長「エスティマの値引きは凄いですねー(驚)。そこまでやりますか。分かりました。最大限の条件を検討して、営業の○○に連絡させます!」

さてどうなるか・・・

その日の夜にトヨタB店の営業マンが自宅まで訪ねてきましたが、値引きは30万が限度、下取りも80まで出せない、との事でした。

 

6月第三週(木曜日)

この時点では、大幅な値引きであまりにもエスティマがお買い得な事、そして同じ金額ではエリシオンには無い、地デジ、後席フリップダウンモニターも付いていると言うことで、気持ちはすっかりエスティマでした。(地デジ5万キャッシュバックも別であります)

エリシオンは限界まで値引いても(45万引きとしても)到底乗り出し250万にはなりません。

エリシオンは乗り出し275万前後になってしまいます。

乗り出し250万に近づけるためには装備を落とさなければいけません。

すると、スマートキーやその他の装備が削られ、エスティマとさらに装備差が広がってしまいます。

数年後の下取りを考えても、エスティマの方がリセールバリューは数段上でしょう。

嫁さんは「エスティマは嫌い、エリシオンが良い」と言っていましたが、最後は「あんたが決めれば良い」と、全て任されたので、9割がたエスティマを買う気でいました。

 

しかしよく考えてみると、もしエスティマを買うとS2000のメンテナンスは何処へ出そう?となります。

(引っ越してきたので購入店では遠くてメンテナンスに出せません)

エリシオンをホンダで買えば、S2000もまとめて面倒見てもらえます。

でもエスティマを買うと、気は進みませんが、S2000はどこかのホンダディーラー(今回交渉した以外の)に出すことになります。

であれば、ステップワゴン&S2000を購入したホンダカーズC店でエリシオンを購入して、メンテナンスを他店に頼む事と同じ事かな?なんて思ったので、ホンダカーズC店にもエリシオンの条件を聞いてみる事にしました。

(今まで大変良くしてくれた営業マンなので、ホントは彼から買いたい)

で、ホンダカーズC店へTEL。

エスティマの条件と、250万になればそちらから買いたい事を伝えます。

営業「うちから2台買っていただいてますし、遠くからわざわざ電話いただいたので、店長に儲けなしでやるように説得してみます!」(ホントにいい人だな~)

営業「できればそちらのホンダの条件があれば、それを店長に言って説得できるんですが。」

「分かりました。また連絡します」

夕方、ホンダカーズB店の営業マンが自宅へ来訪。

営業「昨日は留守にしてすいません。店長と相談した結果、下取りは70万が限界なので買取店に出してもらって、値引きは40万でやらせていただきます。」

すると追い金は275万になります。

「エスティマが250万ですからね~。275ではちょっと・・・」

営業「あとは車が違うと言う事で・・エリシオンはとても良い車ですよ!」

「でも現金が足りないんですよね・・。例えばグレードを下げるとその分安くなりますかね?」

営業「そうすると、値引きの幅も少なくなって-40万できなくなるんですよね・・」

その後色々説得されるが、どうしてもOKと言えない・・

営業「では装備は落ちてしまいますが、250万に近づけるようにまたご提案させていただきます。」

やはりエリシオンにするなら、メーカーオプションを削るしかなさそうだ・・

 

その後カローラA店よりTEL。

営業「その後気になっていまして。明日お店でお話させてください」

明日10時にカローラA店でアポを取りました。

 

6月第三週(金曜日)

10時にカローラA店へ。

隣の県のカローラB店の追い金250万の条件を伝えます。

とてもじゃないが出来ませんとの事。20万くらい違うそうです。残念ながらカローラA店は外れました。

この日はホンダカーズA店から条件提示がある日です。

その前にカローラC店よりTEL。明日夕方にお店に行くとアポを取る。

 

その後ホンダカーズC店よりTEL。

営業「他のホンダさんの条件出ました?」

40万引きと伝える。

営業「40万ですか・・(苦笑)うちも値引き40で下取り80まで何とか出せるんですけど・・分かりました、もう一度店長説得してみます。」

一応、グレードを下げた以下のバージョンでも出してもらう事にしました。

☆ホンダ エリシオン 2.4Gエアロナビパッケージ

(MOPホワイトパール、HDDナビ、17インチアルミ、キャプテンシート、右側パワースライドドア)

車両本体価格:3,286,500円

無限ドアバイザー、ライセンスフレーム、フロアマット、ナビ連動ETC、無限スポーツグリル、iPOD接続アダプター、以上付属品、諸費用を含む合計金額3,818,121円

 

その後、ホンダカーズA店の営業マン自宅へ来訪。

営業「一応値引き35万まで許可が出たんですが。」

「他のホンダさんでは40万引きが出ています」

営業「40ですか・・・。では下取りも含めてもう一度数字を出します」

そこへホンダカーズC店よりTEL。

営業「最終的な数字が出ました。以前の仕様で下取り込みで274万。もう一つは261万円です。すいません、もう削る所がなくてどうしても250万にはなりませんでした。これ以上は店長もさすがに・・・と言う感じでした。」

「やっぱりその辺りが限界なんだね・・。分かりました、どうもありがとう。」

営業「何か進展があれば連絡下さい」

これで、もう99パーセント気持ちはエスティマです。

ホンダカーズA店の営業マンと再び話しますがイマイチ気分も乗りません。

営業「ではまた検討してご連絡します。」

「そのころには、もうエスティマに決まってるかもしれませんよ・・」

(ナチュラルに良いパンチを放ったみたいです(笑))

営業「すぐご連絡します!」

 

その後嫁さんと話して、「エリシオンの方が断然良いけど、エスティマにしたいならそれでもいいよ。」と言う事になりました。(微妙な言い方ですが)

 

その後ホンダカーズA店からTEL。

営業「グレードを下げさせてもらって、Gエアロにナビだけ付けたモデル(車両3,244,500円)ならうちで下取り80万込みで追い金250万になります。

その一つ上のGエアロHDDナビパッケージ(車両3,286,500円)なら追い金255万です。でももう遅いですかね・・エスティマに決まっちゃいましたか?」

「う~ん、、もうちょっと検討してみます」

(んん!?255万なら手が届く・・・かな?・・どうしよう)

 

ここで重大な事実が発覚!?

肝心のエスティマ2.4の試乗をしていませんでした。

嫁さん「自分が買う車の試乗してないってどう言うことよ?」

そりゃそうだ、と言うことでネットで試乗車検索。

以前越境したトヨタB店にありました。早速連絡してエスティマの試乗開始。

出足が、あれ?と言う感じで、3.5のエスティマでは感じなかったもたつき感があります。

CVTの特性でしょうがないのでしょうが、軽くアクセルを踏み込むと、ググッ、グ~と言う感じで一瞬もたつく感じがします。

アクセルをグッと踏み込めば、もたつきもあまり感じないのですが、そうするとエンジンが唸るまでは行きませんが、質感に欠けると言うか・・

どうも自分のアクセルを踏んだ感覚と、エンジン音や出足の加速感が、微妙にずれてしまう感じです。

慣れればなんて事は無いと思うのですが、少々気になりました。

その後、条件面では変わらないとの事なので、検討しますとお店を出ました。

 

せっかくここまで来たので、カローラB店へ。

試乗するまでは99パーセント、エスティマだったのですが、試乗後は70パーセントくらいまで下がりました。

エリシオンの255万と言うのもあったし・・

そこでダメもとで、メッキグリル、フロントスポイラー、iPODケーブル、VICS(合計約11万円)を付けて追い金250万なら決めます!と言ってみる。

するとあっさり却下。。

営業「それは、さすがに無理です。そうすると値引きが60万超えますからね・・ちょっとうちでは無理ですね。」

計算上ではギリギリOKが出るかどうか?と思っていましたが、無理のようでした(苦笑)。

エスティマの試乗であれっ?と思い、そしてあっさり決めの条件を却下された事もあり、再びエリシオンの気持ちが再燃してきました。

(エスティマ55%、エリシオン45%)

 

その足で、どうせならホンダも越境してしまえ!と言うことで新たにホンダカーズD店へ。(よくやるなおれも)

いきなり行ったためか、営業マン不在で相手にしてくれた人は、またしても店長。

エスティマの乗り出し250万と言う条件と、エリシオンの255万の条件をぶつける。

店長「どちらもかなりの条件ですね。もう決めても良いくらいではないですか?分かりました、ざっくばらんに話していただいたので、こちらも良い条件出せるように頑張ってみます。」

後ほど営業マンに電話させますとの事。

 

その帰り道、頭の中ではエスティマ、エリシオンの長所・短所が巡りめぐって混乱状態。

もうどっちにして良いか分からなくなってきました。(笑)

(エスティマ?%、エリシオン?%)

 

その後S2000のガソリンを入れながら、「もう一度エリシオンの内装を見てみよう。それでエスティマよりもエリシオンがいいと納得できたら、エリシオンにしよう・・・・・かな?」

と、我ながらあきれるほどの優柔不断さを全開にしつつ、またホンダカーズA店へ。

営業「先ほどはありがとうございました。」

「ちょっとまたエリシオンの中を見せて下さい」

と全席のシートに座ったり、シートアレンジを確認したり、内装をなめるように見て回ったりと、エリシオンの中で結構な時間を過ごしました。

エリシオンも悪くない、エスティマも良いけどエリシオンも良いよな、と半ば強引に自分を納得させつつ帰ろうとすると、

営業「今月はうちの営業所がかつて無いほど悪くて・・・先ほどの条件もギリギリですが、気持ちもうちょっと何とかします」

「分かりました。今日、もう一晩考えます。どちらにしろ明日連絡します」

(エスティマ50%、エリシオン50%)

 

夕方、越境したホンダカーズD店よりTEL。

営業「はじめまして、営業の○○です。店長から聞きましたが、地元のホンダさんでは255万が出てるのですか?」

そう言って詳細を確認しつつ、また電話を待つことに。

数分後。

営業「うちでは目一杯で260万ですね。会社の規定でこれ以上は出来ないです。」

「分かりました。残念ですけどしょうがないですね。」

営業「何かあればよろしくお願いします」

どうやら255万では無理のようです。

 

その夜、ホンダカーズB店からTEL。

営業「どうですかね、ホンダに決めていただけないですかね?条件としては、GエアロHDDナビパッケージ(車両3,286,500円)にマットどバイザーを付けて、買取店80で追い金257万になるのですが。大分250に近づいたと思うのですが・・」

「え~っと~、エスティマとまだ迷ってますが、他のホンダさんではそれにペイントシーラントが付いて、255万が出てるんですが、、」

営業「ペイントシーラントが付いてうちより安いわけですね・・・。その辺は店長とまた相談しますので、明日お店の方に来ていただけませんか?何とかホンダ車にまた乗って欲しいんですよね。」

「エリシオンに決めたら伺います」

 

6月第三週(土曜日)

もういい加減疲れてきたので、この日決める事にしました。

ただ、エスティマかエリシオンかは正直まだ迷ってました。

ホンダに先に行くか、トヨタに先に行くか、、。

 

ギリギリまで迷った挙句(優柔不断爆発)、営業マンの対応、お店の雰囲気などから、今後も長く付き合えそうなホンダカーズA店へ最初に行く事にしました。

(エスティマ49%、エリシオン51%)

 

そこでエスティマを諦められるくらいの条件になれば、そこでエリシオンに決めたいと思います。

無理ならホンダカーズB店へ、そこでもダメならエリシオンを諦めて、その後エスティマのカローラC店へ行くつもりです。

いざホンダカーズA店へ。

お店に入って、不自然な雑談(笑)を交わした後、いよいよ本題へ。

「昨日話した追い金255万ですが、下取り車の自動車税とリサイクル料金は戻って来るんですよね?」

営業「はい、当社では戻しています。」

(すると、実質?追い金251万と言う事になる)

「もし下取りを出さないとなると、いくらになりますか?」

営業「そうなると下取り費用がなくなるので、334万円です。」

(となると、買取店で83万以上で売れれば追い金251万よりさらに安くなる)

「分かりました。これならエスティマを諦められるという条件を出したいのですが。」

営業「何でしょう?」

「現在のオプション(フロアマット、ドアバイザー、ライセンスフレーム、ETC)に無限のドアバイザーに変更、無限のスポーツグリルを追加、iPODアダプターを追加、ペイントシーラントを追加して、追い金が変わらなければ決めたいと思います。」

営業「・・・。とりあえずそれで新しい見積もりを作ってきます」

(う~ん、厳しそう・・)

 

営業「単純に13万高くなるので・・・ちょっと無理ですよね。」

(非常~に暗い雰囲気。。)

 

(じゃあ、ギリギリの落としどころに考えていた最後の条件をぶつけてみる)

 

「では、、、このペイントシーラントをカットして255万で出来ませんか?」

 

営業「う~ん、それでこの場で決めてくれますか?」

 

「はい!」

 

しばらく奥に引っ込む。

 

 

(ダメならエスティマにしよう・・)

 

 

(エスティマ50.2%、エリシオン49.8%)

 

 

来ました。

 

 

 

営業「長いお付き合いをさせていただくと言う事で、それでやらせてもらいます。メンテナンスはS2000も含めて

きっちり責任を持ってやらせていただきます。」

 

「分かりました。お任せします。」

 

これで決まりました。(^^)

最終条件は、

エリシオン車両本体(メーカーオプション含む)3,286,500円+ディーラーオプションのフロアマット、無限ドアバイザー、無限スポーツグリル、ETC、iPODアダプター、ライセンスフレームの合計176,800円から

値引き478,000円

ステップワゴン下取り84万円(自動車税、リサイクル料金の戻り含む)

下取りも含めた支払い総額は251万円也。

下取りを出さなかった場合は支払い総額334万円

ホンダCカードで40万円払ったので別途キャッシュバック12,000円もあります。

 

以上の結果となりました。

「安くしてくれてありがとうございます」

営業「店長に最後はお前に任せると言われました。長く付き合えそうなら受ければいいし、長く付き合えないと思うなら断ればいいと。S2000も含めてアフターサービスはしっかりやらせていただきます。」

「よろしくお願いしますm(__)m」

(良かった~、長く付き合えないと判断されなくて・・)

 

その後家に帰ってカローラC店ホンダカーズB店にはお断りの電話を入れました。

(本当にすいません!)

 

今回の新車購入は非常に車種選びで迷いました。

いつもはこの車を買う!とほとんど決めて行動するのですが、今回は最後までエスティマと迷いましたね。

でもホンダカーズA店の営業さんのおかげで、良い買い物が出来たと思います。今後ともよろしくお願いします!

 

ちなみにステップワゴンですが、結局ディーラーで84万ですが、買取店で83万以上で売れれば、さらに支払い額が安くなります。

早速自宅近くの買取店で査定してもらったところ、85万円。この時点で追い金249万円。

その後新しい試みをして、なんと89万円になりました。追い金は245万円です。

詳しくはステップワゴン売却記をご覧下さい。

愛車を高く売るなら?

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