クルマを買う!管理人の実践!新車値引き交渉ホンダ フィット値引き交渉

ホンダ フィット値引き交渉

フィット

田舎の親父と電話で話していたら、「車屋に冬タイヤ込みで150万くらいで新車ないかな~?って聞いてみたよ」との話
が。これはチャンス!?とばかりに、「じゃあ俺が交渉するからちょっと待ってくんない?」と代理交渉が成立。

車のことはまるで分からない親父に代わって、でしゃばる事にしました。さてさて結果は・・・?

最新のフィット目標値引き額はこちら!

実践!フィット値引き交渉術 (2007年5月) 

親父から新車を買うと言われたのが平成19年4月下旬。

親父が今乗っている車の車検が平成20年10月まであるので、「そんなに急いでないよね?6,7月のボーナス時期か9月の決算期に合わせて買うと、安くなりやすいんだけど。」

と言ってみると、

「急いではいないけど、車屋にいつお前が来るか電話しておかないと。社長じゃないと値段の話が出来ないらしいから。」

急いでないと言いつつ、一度買うと決めたら、早く欲しくなっているようだ。

(自分とよく似ている。やっぱり親子だな(笑))

4月下旬からかなり忙しいので、5月の第四週に行くと伝える。

ここで親父の状況を整理します。

 

☆下取り車

H9年式 走行距離15万5千キロ トヨタスプリンターカリブ 1.8Zツーリング(4WD)

スプリンターカリブ新車時購入店 Y店

(中古車販売、新車販売、車検点検整備を行ういわゆるサブディーラー。ほとんどのメーカーの新車が買える)

☆購入希望車種

スバル インプレッサスポーツワゴン 1.5iスペシャル(1,165,500円)

(車屋に勧められて。激安特別仕様車。フルモデルチェンジ直前でさらに安くなるか?)

ホンダ フィット1.3A Fパッケージ(1,239,000円)

(管理人のおススメ。秋にモデルチェンジを控えて安く買えるチャンス。燃費最高。親父は当初フィットと発音できず、ヒィットと言った)

日産 ノート15M(1,365,000円)

(管理人のおススメ。1500ccで安い。フィットよりモデルが新しくシートの出来も優秀)

☆購入予算

150万円(スタッドレスタイヤ込みで)

スタッドレスタイヤをかなり高く見積もって8万円として、残予算142万円

☆購入目標

オプションはマット、バイザー、ディスチャージヘッドランプ、ETC、リアカメラ付きDVDナビ

を付けて、下取り込みで140万円

☆本命店

サブディーラーのY店

ここからカリブを新車で購入してから約10年。(それ以前もマークⅡの点検整備等あり)

オイル交換から点検整備、車検、修理まで一貫してY店で行う。今までの付き合いもあるので、親父はここから買いたいらしい。

 

とまあこんな状況です。

交渉のポイントは、下取り車に値段が付くのか?

本命店のY店からいかに値引きを引き出すか?になります。

 

とりあえず、自分が行くまでの間、Y店にインプレッサとフィット、値引きはどれくらい出来るのか?聞いてもらう事に。

親父よりTELがあり、

インプレッサスポーツワゴン 1.5iスペシャルが値引きと下取り込みで20万円

ヒィット(フィット)1.3Aが値引き8万円、下取り3万円で計11万円

をそれぞれ引く、と言っていました。

何となくサブディーラーのY店は、スバルを勧めて来たこともあり、値引きを見るとスバルとの繋がりが強いみたいです。

親父にインプレッサとヒィット(フィット)どっちがいい?と聞いても

「よく分からないからどっちでもいい」との事。そうですか・・・

 

実際に親父の所に行く前に、地元でステップワゴンとS2000を買ったホンダで聞いてみる。

すると、「陸送費と登録費用が高くなりますがうちでも出来ます」との事。

「フィットの値引きはMAXで16,17万円位です」との事。

しかし陸送費を考えると、割高感は否めません。とりあえずフィットの値引き17万円をインプット。

日産にも行ってノートの実車を確認。「ふむ。車は悪くない」

 

5月の第四週(火曜日)

Y店の社長とのアポが水曜日の11時なので、(親父早いよ・・)

他のディーラー、買取店を回るため、前日の火曜日の朝に実家へ到着。(睡眠3時間で眠い。。)

着いてから作戦会議&理想の見積もり作戦を開始。

「燃費の良い車がいい」との事で、車種はフィットかノートに絞られる。オプションはマットとバイザー。

 

あと管理人のおススメで、ETCと老眼には必須?のディスチャージヘッドランプ。ナビは要らないと言ってましたが、ラジオ・テレビ・CD・DVDが見れて、バックギアに入れると後ろがモニターで見れる、リアカメラを勧めた所、

「ふ~ん、後ろ見れると安全だな」という事でナビも入れることに。

(どうせ使いこなせないから、DVDナビで十分だろう)

 

そして目標数字は、上記オプションを入れて、

☆フィット

車両からの値引き18万円、OP適当に割引き&サービス、下取り4万で総額140万円。ナビなしで130万円

☆ノート

車両からの値引き22万円、OP適当に割引き&サービス、下取り4万でナビなしで総額140万円

以上の理想の見積もり書を作成。

ノートはナビ10万で付けられたとしても、冬タイヤを考えると予算の150万はオーバーしてしまいます。いかに値引けるか、です。

そして3時間の作戦会議(自分一人ですが)が終わり、出発間際に下取り車になるスプリンターカリブの相場を調べるためにガリバーのオンライン無料査定を入力。

10分も経たないうちにガリバーからTEL。

カリブの詳しいグレード、走行距離、色などを聞かれる。すると、

「お客様のお車の年式、走行距離で判断致しますと、0~3万円くらいかと思われます。実際に査定してゼロなのか、お値段が付くのか分かりませんので、ガリバーの店舗で査定することをおススメします。」との事。

そして実家に一番近い店舗を教えてもらい電話を切りました。

(やっぱり値段が付いて3万円、新車購入の下取り調整が入って5万~8万位かな~)

 

そして横に親父を乗せていざ出発!まずは数店舗の買取店を目指します。

結局、電話で教えてもらったガリバーへ。(それまでに買取店がなかった。田舎なので)

 

ガリバーでは、ディーラーの下取りと、ガリバーの買取との違い、

新古車はどうですか?と中古車のご提案、(これは良いかも)

買取店を回りすぎると情報が広まって、値段を下げられますよ(これはよく分からん)などのご忠告、などで金額が出るまで小1時間。

(自分は楽しめたけど、親父は辛かっただろうな・・)

 

で、出た金額が5~10万円。すぐに置いて行けるなら10万との事。代車も貸しますとの事。

(おっ、意外と良い金額じゃない)

通常なら値段は付かないが、走行15万キロとは思えないくらいの内外装のきれいさ

(ホントにキズ・凹みもなく、内装も非常にきれい。自分の走行4万キロのステップワゴンの方がずっと汚い・・)

大事に乗ってきたのが幸いして、10万円という値段が付きました。

 

そしてディーラーへ行く前にもう一店舗買取店へ。

そこでも、「程度はすごく良いんだけど、走行距離だけがネックです」との事。

出た金額が7万円。

「7万円なら車検まで乗って処分しますよ」と言うと

買取店「では、いくらなら置いていってくれますか?置いていける金額を言ってください」

ここで下手に10万円と言うと「それでやります」と言われそうなので、少々吹っかけて「15万円!」と言いました。

苦笑いを浮かべながらも「本部に問い合わせてみます」との事。

ホントに15万って付いたら、どうやってその場を逃げようかと、ドキドキしながら待っていると、

買取店「目一杯で10万円です。おそらくどこに行っても同じ金額ですよ」と言われました。

「やっぱり車検まで乗ります。」とお店を出ることに。

買取店「今週一杯なら10万円でやりますから、よろしくお願いしまーす」

(よっしゃ!10万円の条件ゲット!)

 

途中昼飯を食べて、ノートの日産へ

そこでノートの実車を見ながら、色々説明を受ける。席についてもオプションについてあれこれ説明を受ける。

親父は車をよく知らないけど、自分には分かりきっている説明なので少々退屈。

しかも説明がゆっくりで親切丁寧。^^;

度々、途中で話の腰を折りながらようやく金額の話。

見積もりではナビ込みで総額180万円。(余計なコーティング、メンテパック含む)

「今回、親父の車を買うのですが、自分の地元のホンダに相談した所、フィットをナビ込みで140万でやると言っていました。」

「陸送費などが掛かるので、一旦自分の名義で購入して、後日名義変更するつもりです。ノートも140万で出来ませんか?」と一発勝負。

営業「いや~、フィットと一緒にされると正直困るんですよね~。。」

この「フィットと一緒にされると」を何気に連発。

(あと4,5ヶ月後のフィットがフルモデルチェンジしても同じ事が言えるのか?と色々突っ込みたくなるところをひたすら我慢)

「では、ナビなしで140万はどうですか?」と言ってみても、

営業「よく雑誌やネットなどで、「○万円値引きしましたあ~」ってありますが、あれは色々な条件が重なって出たもので、普通はあり得ないんです。」

営業「大都市なら仕入れの台数がもの凄いですが、うちみたいに東北のディーラーだと台数も出ないですし、工場から車を運ぶ運搬料も関東より掛かるので、そこまでの値引きは出来ないんです。」

などなど、色々言われました。要はあなたの言う金額は無理だと言う事でしょう。

こう言うところは、時間をかけて徐々に値引きを引き出すのが良いのですが、二日間しかない今回では無理です。と言う事で退散。

自分の地元のフィットの条件がありますが、明日Y店で切り出しても、おそらく日産と同じ事を言われるのがオチでしょう。

その辺りを避けるために、Y店の地元でそれなりの条件を出しておきたかったのですが、日産の手応えを見ると、結構厳しいかな?なんて弱気の発想が・・

 

気を取り直して、本日最後のディーラーホンダ店へ

カリブの査定とフィットの見積もりをお願いします。

出た金額は、下取り8万円、値引き5万円、総額140万円

営業「決めていただけるなら、条件をズバリとお出しします」

「実は、地元のホンダで17万引きで総額132万と言う条件が出ています。陸送等で割高になるので、自分の名義で購入して、名変を考えています。」

営業「17万引きですか、、凄いですね。では少々お待ち下さい」

5分後。

出てきた条件は値引きがちょっぴり増えて、約8万円。下取り8万で総額137.9万円

営業「名義変更するとしても、所得税が掛かってしまいますし、メンテナンスも心配です。5万少々高いですが、メリットはこちらで購入された方が、お父様も安心ではないでしょうか」

「所得税が掛かるなら、名義は自分のままで保険だけ父にも適用するようにして乗って行く事も考えます。それに132万は下取りなしの場合です。」

「ここに来る前に買取店で査定してもらったところ、今週一杯であれば、10万円の値が付きました。一番安く考えるなら、自分の地元で132万で購入して、買取店で10万で売れば、実質122万と言う事になります。」と伝えると、

営業「では総額122万により近ければ、ご自身の地元で買われるよりも、こちらで買っていただけると言う事ですか?」

「そうなりますね。」

営業「・・・。分かりました。では少々お待ち下さい。」

5分後

営業「この条件は宮城では破格の条件です。実際に金額は記載できませんが、総額125万と思ってください」

そうして出た条件が、値引き12.7万円、下取り13万円、総額125万円となりました。

5月中に1台欲しいらしく、きっちり一週間・5月31日に納車しますとの事。

「では、ノートも考えているので明後日(明日はお店が休み)電話します」とお店を出てきました。

 

ふーっ、何とかまずまずの条件を出すことが出来ました。

っていうか、この店から買いたいです。営業さんも感じが良くて、良い付き合いが出来そうな感じ。

しかし今回は親父の車なので、親父の希望が第一優先。

一応帰りの車の中で、「ホンダでもオイル交換は安く出来るし、車検も引き取りに来てくれるし、代車も貸してくれるよ。メンテナンスは安心だよ。」とホンダディーラーをプッシュしておきました。

 

5月の第四週(水曜日)

さて、いよいよY店の社長と直接交渉です。

昨日のフィットの最終条件は、

フィット1.3A Fパッケージ。オプションはディスチャージヘッドランプ、フロアマット、ドアバイザーが付いて、車両からの値引きが12.7万円、オプションからの値引きが0.3万円、下取り13万、車庫証明費用・納車費用カット、(車庫証明は印紙代のみで営業マンが取ってくれる)

以上で総額125万円です。

Y店で買うにしろ、ホンダで買うにしろ、もう一押しするつもりです。

上記の条件に、

1.ETC無料サービス

2.DVDナビ・リアカメラ付きを10万円で付けてもらう

又はネットでナビを格安で買って、ナビ・リアカメラを持ち込み工賃無料で付けてもらう

以上の条件をプラス出来れば契約しようと思います。

 

いざY店に出発!

一応車の中で親父にフィットでいいか確認。

すると、「どっちかで言うとノートの方かいいかな~」

え!?  ノート??

自分のシミュレーションではフィット一色だったので、軽くパニック。

まあでも、単純に10万ちょいノートの方が高いから、ノートなら総額135万が落とし所だな、とすばやく計算!(だれでもできるっつうの)

そんなでY店到着。

社長が待っていました。

「はじめまして、よろしくお願いします」

社長「どうもどうも、よろしくお願いします。」

 

早速、車種はフィットかノートに絞られている事を伝えて、いきなりフィットの最終条件を伝えます。

「昨日ホンダに行きまして、そこでは値引き12.7万、カリブが13万円で総額125万です。

それにETC無料サービス、DVDナビとリアカメラが10万で付くならそれで、付かないなら持ち込むので工賃無料で付けてください。それが最終条件です。」

と切り出します。

社長の奥さん「ナビはネットで買うの?ネットならそっちの方が全然安いわよ。最近そういう人が増えて、うちもよそで買ってきても取り付けはするから安いならそれで良いわよって言ってるのよ。」

って事なので、ナビとリアカメラは持ち込みって事にしました。

しばらくあーでもない、こーでもないと考えています。

社長「どこで削ってんだろか。どうしても合わないなあ。」

「車庫証明費用と納車費用はカットしてますよ」

社長「あ~そういうとこで削ってんのか。しかしこれは、凄い頑張ってるねえ。普通ホンダはここまでやらないんだけどなあ・・どうやっても2万くらい合わないんだよねー、ワハハハハ!」

 

当方、親父と無言・・・

だんだんこちらが悪者になってる気がしてきます。。

 

そしてしばらく考えた後に社長が切り出しました。

社長「うちの条件は、この条件ですべてやります。

そんでうちのお客さんと言う事でオイル交換10回分サービスします。」

社長「フィットは125万円、ノートは130万円。これでどうですか!」

(はい!十分です~)

 

親父に確認して、「ではノートでお願いします」

社長「じゃあこれで契約書作ってきますね」

これで決まったかに見えましたが、まだでした。

 

社長「あ~いけねえ。勘違いしてた。下取り含んでいないと思ったら、ここで含まれてたんだな~」

どうやらノートで、カリブの下取り分を2重で計上していたらしい。

 

社長「すいません。ノートは145万・・・うーん、5万引いて140万ですね。フィットは125万、ノートは140万です。」

さっきよりも10万アップしてしまいました。とは言ってもそれほど悪くない条件だとは思います。

親父と最終確認。

「別にノートでもいいと思うよ。」

親父「年寄りだから何でもいいんだ。フィットでいいよ。(ちゃんとフィットと言えてる)」

「後々後悔しないためにも、本当に自分の欲しい車を買った方がいいよ」

親父「年寄りだから何でもいいんだ、本当に。15万も高いならフィットでいいよ。ナビも買うんだろ?」

って事でフィット(ヒィット)に決定!

 

最終条件は、

フィット車両本体(ディスチャージヘッドランプ含む)1,296,750円から値引き13万6000円

オプションのフロアマット、ドアバイザー、ETCは無料サービス。計50,040円

ナビ・リアカメラ取り付け工賃(34,400円)無料

エンジンオイル10回分サービス

無料サービス分を含む値引きの合計金額は23万440円

H9年式、15万5千キロのカリブ125,000円

下取りも含めた支払い総額は125万円也。

以上の結果となりました。

Y店としては、今まで車検や整備もY店でやっていたし、これからもそうなので、車検・整備で儲けがある、と言う事もあってこちらの希望通りにしてくれたのでしょう。

当初のY店の見積もりだと、ETC・ディスチャージ・ナビ取り付けを含めないで下取り込み139万円なので、自分がしゃしゃり出た成果はあったかな、と思います。

カリブの下取りが、買取店でMAX10万円と考えると、Y店は12万5千円なので、2万5千円は実質値引き分と考える事も出来ます。

すると、値引きの総額25万5440円となります。

ちなみにDVDナビは、パイオニアの楽ナビAVIC-DRZ99+リアカメラND-BC2で、定価合計200,550円をネットで送料込みで112,664円で買いました。

参考: 楽天市場 価格コム

この工賃無料でナビ持込作戦も、トータルで考えて安ければお勧めの戦法です。

 

もう少し時間があれば、他のホンダディーラーや日産ディーラーを回って、今回の条件よりも良い条件が出るか交渉したかった所です。ディーラーなら値引きの代わりに下取り額がもう少し増えたかもしれません。

でも、事前の情報収集と理想の見積もり作戦でまずまず納得のいく結果が出たと思います。

何より親父の希望通り、これまでのY店で買えたので良しとしましょう。

自分としては、あのホンダの営業さんから買いたかったですが、、。

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