クルマを買う!管理人の実践!新車値引き交渉トヨタ ガイア値引き交渉

トヨタ ガイア値引き交渉

ガイア

このガイアは、平成10年、7月に購入しました。

当時ガイアが新型車として出たばかりでしたので、値引は渋かったです。
しかしカタログで惚れてしまい、購入してしまいました。。

実践!ガイア値引き交渉術 (1998年10月) 

子供が生まれてRX-7では狭くなり、4人乗れる車を探していました。候補に挙がったのが、

日産キューブ、ホンダキャパ、マツダデミオ、そしてトヨタガイアです。

ガイアLパッケージの車両本体価格は、当時227万円です。


まずデミオを見にマツダ店へ。

私 「デミオを見に来たんですけど。」

営 「どうぞご覧ください。よく出来ていますよ。」

(やっぱりマツダらしく、内装がチープだな~)

期待したRX-7の査定額もたいしたこと無かったので、早々と引き上げ。


そしてキャパを見にホンダプリモへ。

私 「試乗で来ますか?」

営 「もちろん出来ますよ~。どうぞ(^^)」

そしてそこら辺を1周。

(1500CCにしては、結構走るな。まあまあいいかも。)

営 「キャパはまだ出たばかりなので、値引は8万で決まってるんですよ。」

新型車は出た当初が一番売れるから、値引もさすがに渋いです。

営 「うちから催促の電話はしませんので、気に入ったらまた来てください(^^)」

(う~ん、強気だ・・)



そして日産のキューブを見に日産のディーラーへ。

私 「今キャパを見てきたんですけど、キューブ試乗できますか?」

営 「出来ますよ、どうぞ~」

試乗してみると、さっきのキャパのほうが静かだし、トルクもあるし、内装も質感が高い。

私 「じゃあ家に帰って検討してみます。」

営 「いまなら結構値引できると思いますので、ぜひ検討してください。」

どうも出たばかりのキャパをかなり意識してる様子です。


そして、会社の人がオデッセイを買ったのを思い出し、

そういえばトヨタからも対抗車でミニバンを出したな~と思いトヨタ店へ。

私 「今度出た、ガイアのカタログ欲しいんですけど。」

カタログを見る。

(うん?3列シートっていいなぁ。7人乗れるし、内装のベージュもいい感じ♪ほ、欲しい・・・。)

私 「これ値引どれくらいですか?」

営 「新型車で出たばかりなんです。なのでメーカーからもきつく言われていて、

一律10万円のお値引です。」

見積もりをもらうと総額260万円。

(これはだめだ・・)



そしてファミレスで家族会議。

女房 「ガイアは高いからだめだよ。私はキャパがいいと思うけど。」

私 「そうだよな。キューブよりキャパのほうがいいよな。」

(しかしガイアをあきらめきれない)

キャパを買う方向で話は終わりました。

そして家に帰ると、しばらくして日産の営業マンが家まで訪ねてきました。


営 「幾らだったら買っていただけますか?今日なら上司に言ってかなり無理できるのですが・・」

キューブなら、かなり値引が出そうですがキャパに決定していたので、

私 「ごめんなさい。試乗してみてキャパのほうが良かったので、キャパにしようと思います。」

営業マンもさんざん粘っていたのですが、帰ってもらいました。

するとしばらくして、またインターフォンが・・

ピンポーン!

私 「はーい?」

「トヨタ店の○○です。」

(げっ!トヨタが来ちゃった。)

女房 「ガイアはダメだからね!」

と釘をさされつつ、営業マン来訪。


営 「なんとか決めてくれませんか?」

私 「う~ん、でもキャパに決めようと思ってるから。

値引も少ないし。オデッセイは30万引きらしいですよ。」

営 「30万ですか・・ではローンの金利をお下げします。いかがですか?」

私 「でも総額が安くならないと、買えないので。オーディオをレスオプションにして、

車庫証明と納車費用をカットしてくれます?」

そして再度、グレード、Lパッケージ・オーディオレス221万円。

オプションはパールホワイト、フロアマット、ドアバイザーで見積もりを作ってもらうことに。


営 「これでいかがですか?」

総支払額245万円。だいぶ安くなりました。

女房にこれでだめ?と聞くと

女房 「だめ!高い!」

ホントにダメそう・・・

すると営業マンが、

営 「分かりました。この特別塗装色のパールホワイトの3万円をサービスします。

あと調節して、総額240万円でどうですか?」

(だいぶ安くなった。ほしい)

女房に、


私 「どう?だめ?


営 「お願いします!m(__)m


私 「お願いします!m(__)m



女房 「わかったわよ!(怒)」



これで決まりました。^^;

結局、支払い総額240万円。値引額17万5千円、パールホワイト分3万円サービス。

出たばかりの新型車でしたので、まあまあ合格ではないでしょうか。(^^)



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