クルマを買う!管理人の実践!新車値引き交渉ホンダ ステップワゴン 値引き交渉

ホンダ ステップワゴン 値引き交渉

ステップワゴン

ここでは管理人が、ステップワゴンを購入した時の値引き交渉を紹介します。

決算時期でしたのでまあまあの値引きが取れたと思いますが、実際のところ40万円引きくらい狙っていたので、まだまだでしたね。最新のステップワゴン目標値引き額はこちら!

実践!ステップワゴン値引き交渉術 (2002年9月) 

ステップワゴンの購入が決まり、まずはディーラー選びです。

今までホンダの新車を買ったお付き合いのあるディーラーがシビックと、

ライフの時の2店舗あるのですが

シビックを買ったところは家から遠いので(片道一時間半。泣)

本命はライフを買ったプリモ店に決定。

んでそのプリモに行く前に超近くのクリオ店、近くのベルノ店

ちょっと離れたベルノ店、新車を扱ってる買取店

に見積もりを取ってある程度の値引きを出してから、本命のプリモに行こうと思いました。

ターゲットはもちろんステップワゴン、グレードD、車両本体価格196万円です。

オプションはとりあえずフロアマットだけ。

目標は値引き30万以上で、納車費用カット、車庫証明は自分で取って車庫証明費用カット、

その他オプション、諸費用込み支払い総額200万です。(ライフの下取りは含まず。)


さてある日曜日、交渉開始です。

まず近くのベルノ店

近くベルノ 「どうせライフ買ったプリモに行くんでしょ。プリモに行ってからうちに来てよ。」

早々と作戦失敗(爆)

もう面倒くさくなってプリモにTEL。

「30万引きが精一杯です。ライフは62万円。」

お~!出た30万引き!(嬉)

がぜんやる気になって新車を扱ってる買取店へ。ここは以前シビックを高値で査定してもらった所。

「うちは18万引きでいっぱいですね。ライフも62万はかなりの高値です。」

う~んちょっと残念。。。

ちょっと離れたベルノ店へ。

「30万引きですか。いい値段出してもらってるじゃないですか。決算月(9月)と言う事で

うちはそれからマイナ5万でどうですか?」

ん?!マイナ5万ってことは35万引き?やったー!!(心の中で)

この時点でオプションはフロアマット、アンダードアミラーで納車費用、車庫証明費用カット

プラス車庫証明は実費負担で取ってくれるそうです。

支払い総額200万円。そしてライフは62万。

契約を迫るその店をなんとか返事を待ってもらい脱出して、更なる値引きを狙って超近くのクリオ店へ。

延々待たされ、「うちはとてもそこまで出来ません」

と言う事で近くベルノ、離れベルノ、プリモに絞られました。

この間、競合車に設定したヴォクシーも見に行ったのですが

値引きも少なく、営業マンの反応もイマイチでしたので、早々と交渉をやめました。


そしてプリモに電話して離れベルノの条件を伝え、

「195万にしてくれたら契約します。それか無限のエアロ付けて200万にしてくれたら・・。」

と、さらに図々しい条件を出しました。

その日の夜までプリモと電話であーでもないこーでもないとやって、結局決まりませんでした。


そして翌日の日曜日の朝、離れベルノから催促の電話がありました。

またなんとか返事を待ってもらい、近くベルノに来店。離れベルノの条件を伝えると

「なんとかがんばってみます。」

そして昼、プリモと電話で交渉するも離れベルノ以上の条件が出ません。

そうこうしてたら、また離れベルノからTELがあり、


「同じクルマを欲しがってるお客さんがいて、決めてくれないなら

そのお客さんに流しちゃいますけどどうします?」

と最後通告。(爆)

「じゃあ流しちゃってください。ジャ~ッ(違う・・)」


これでプリモと近くベルノに絞られました。(苦笑)


しかしその後のプリモの電話でベルノと同じ条件も怪しくなってきたご様子(汗っ)

なんだかはっきりせずに焦らしてくるので、最後の頼みの綱、近くベルノにTEL。

「離れベルノの条件(もうないけど)にドアバイザー、助手席アームレストをプラスして

200万になったら契約しに行きますよー!」と最後のお願い。


離れベルノの条件がなくなってちょっとドキドキしながら電話を待っていると、プリモからTEL。

プリモ 「離れベルノと同じ条件でどうですか?」

ちょっと安心した私(^^;

返事を待ってもらい近くベルノの電話を待っていると・・・


近くベルノからTEL。 「その条件でやります!



私 「やっちゃってください!!



そしてプリモに丁重に断わりの電話を入れ(すいません)

めでたく契約となりました(^^)


結局、ステップワゴン車両本体価格、オプションからの値引き32万、ライフの下取り67万

納車費用カット、車庫証明費用カット

車庫証明も実費で営業マンが取ってくれました。


値引きはそこそこでしたが、その分ライフの下取りが高くなってます。

これでとりあえずは満足はしていますが、(セールスさんありがとう♪)

「月間自動車」「ザ・マイカー」などの雑誌に載ってる、限界値引きを超えた、超大幅値引きは、

なかなか難しいな~と思いました。


値引き交渉ははっきり言ってかなり疲れますけど、サイコーにおもしろいですよ!

(セールスマンはいい迷惑だろうな・・・)



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