クルマを買う!新車値引き情報100選店長、所長と直接交渉

店長、所長と直接交渉

店長や営業所長はそのお店で一番の値引き決済を持っている人です。最初から所長相手に値引き交渉した方が話も早いと思うかもしれませんが、そこは所長になるくらいですから、逆に丸め込まれてしまう事も。

ディーラーに行ったら、営業マンがいなくてたまたま最初の担当が所長だった、と言う場合以外は、わざわざ指名してまで、所長クラスと交渉する必要はないと思います。所長クラスとの交渉は、担当営業マンにやってもらいましょう(笑)。

しかし、この店長や所長と直接交渉する作戦もあります。

担当営業マンと商談をして、どうにも希望額までいかず、「もう限界です」の一点張りになったとしましょう。
値引きの相場から見て、まだ余裕があれば、所長クラスに電話してみます。そして、「営業の○○さんと商談してたのですが、値引きで折り合わなくて今回はライバル車に決めようと思ってますが、○○さんも頑張ってくれたので、言い難いんです。本命だったのでまだ心残りはあるんですが、所長の方からライバル車に決める事をお伝え願えませんか?
とやるのです。

その後、「ちょ、ちょっと待ってください!もう他で契約したんですか?」となれば、条件アップの可能性が高いです。
所長の立場からすれば、みすみす1台持っていかれるのを黙って見てはいられないでしょうから。

特に台数の欲しい、決算期やボーナス時期では有効でしょう。


 

この方法は、失敗に終わることも考えられますので、ダメもとでやってみると良いと思います。

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