クルマを買う!新車値引き情報100選値引きの渋い車種には総額での交渉も

値引きの渋い車種には総額での交渉も

値引きの渋い車には、ライバル車との総額での交渉も有効です。

通常総額での交渉だと、車両からの値引きやオプションからの値引き、下取り価格などがぼかされてしまい、値引きの総額が抑えられてしまう事があります。営業マンのお客にお得感を味あわせるセールステクニックの一つですが、値引きの渋い車種では、総額での交渉も有効になってきます。

値引きの渋い車種では、車両からの値引きをいくら迫っても、「これ以上は出来ません!」とかたくなに拒否してくるケースがあります。こう言う場合はライバル車の総額を提示して、「ライバル車は、総額○○万円で買える。おたくは○万円も高いので嫁さんが反対している」などと言って、総額からの値引きを要求すると効果的でしょう。


 

総額で交渉する場合は、目標の値引き額や下取り額を入れた理想の見積書を作って、目標額の達成を目指しましょう!

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