アルファードの購入データ
契約日 | 2011年2月16日 |
ネーム 年齢 性別 | アスラーダ /30代前半/男性 |
商談地 | 東京都 |
購入グレード | アルファード ２４０Ｓ プライムセレクション タイプゴールド |
メーカー オプション | ゴールドパールクリスタルシャイン |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ＱＭＩグラスタイプ－Ｔ＋ファインビューセット フロアマット（ロイヤル）＋エントランスマット サイドバイザー（ＲＶワイド） ＮＨＺＮ－Ｗ６０Ｇ＋１２セグアンテナ バックガイドモニター ９型後席ディスプレイ ＥＴＣ（ビルトイン）＋ナビ連動 |
オプション総額 | 559,650円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 408,224円 |
オプションからの値引き額 | 50,000円 |
無料サービス品名と総額 | ＴＳキュービックカードでの支払い ３０万円 → ９０００円キャッシュバック 9,000円 |
値引き合計額 | 467,224円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,982,730円 |
下取り車 | トヨタ ノア 2000ｃｃ 40,000ｋｍ シルバー ＡＴ |
下取り車の価格 | 682,730円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
乗っていたノアの調子が今ひとつであることと丸９年乗っていたこともあり、少し広めのミニバンを検討。購入するかしないかを悩みつつ、少し気になっていた「アルファード」を見に、地元のトヨペットへ。
トヨペットでは、年が近そうな営業の方に応対していただき、一生懸命やってくれそうな気配。
アルファードのみを考えているということを伝えると「キャンペーン中で４０万円くらいなら。」という返答。
買い取りも９年のノアで５２万円という買い取り額だったので、購入することに前向きに。
来週もう一度来店して考えるという旨を伝え、その日は帰宅。
購入を親や兄弟に相談したところ、「アルファードだったらヴェルファイア」という意見があったんで、トヨペットに再来店する前に競合車「ヴェルファイア」を見にネッツへ。
ネッツでは「トヨペットさんと同じ条件で安くします。」という勢いのある返答。
また、「ヴェルファイアの方がアルファードより売れているので、売るときにも有利！」と強気の発言。
父親と弟はデザイン的にも値段的にもヴェルファイアに傾くも、出資者の自分はまだアルファードより。
トヨペット再来店時に前述の話をしたところ「ちょっと待ってください。上と相談してきます。」と１５分のほど奥の方へ。少し悪い気がしながら待っていると車体本体値下げが４０万オーバー＋車体買い取りが５２万円から６８万円に。
「全額現金支払いではこれ以上は無理です。どうでしょうか…。」という言葉に申し訳なさを感じつつも、「もう一声。」に希望ナンバー代行料と端数を切って、３３０万円に。
今後の付き合いも考え、ここまでと考え、「もう一週間後に来ます。」と伝える。
そこで家族会議をし、再々来店後、契約しました。
その際、トヨタＴＳキュービックカードで３０万円支払いで９０００円キャッシュバックと１０万円ローン（３年間で利息が１万円）で３年間で５万円の修理金券プレゼント（オキズカイプラン）に申し込む。
みなさんがレポートに書かれている通り、競合車である「ヴェルファイア」を引き合いに出すこと、２月の決算中であること、何度も来店することで、少しずつ交渉していくことが大切なのかなと感じました。
３月中旬に納車予定。楽しみです。