アクアの購入データ
契約日 | 2011年12月26日 | |
ネーム 年齢 性別 | mako3/50代/男性 | |
商談地 | 京都府 | |
購入グレード | アクア Ｓ | |
メーカー オプション | スマートエントリーパッケージ（スタート時全車設定） | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット（デラックス）・ラゲージトレー・サイドバイザー・フォグランプ・エアロパーツセット（タイプ１）・ナンバーフレームＦ、Ｒ・エントリーナビ・ＥＴＣ車載器（ナビ連動）・バックモニター・リヤスポイラー・ＱＭＩグラスシーラントタイプＴ | |
オプション総額 | 315,525円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 30,000円 |  |
オプションからの 値引き額 | 84,000円 |  |
無料サービス品名 | ガソリン満タン（１３５円×３６Ｌ） 4,860円 | |
値引き合計額 | 118,860円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,274,530円 | |
下取り車 | トヨタ ライトエースノア（ロードツアラー） 2000ｃｃ 平成12年式 58,768ｋｍ シルバーメタリック ＡＴ | |
下取り車の価格 | 52,460円 |  |
下取り車の売却先 | ディーラー予定 ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
子供も大きくなり独立しレジャに使わなくなり燃費も悪いし、夫婦だけで使うのは勿体ないと言うことで買い換えを考えていたところ、１０月の中に小型ハイブリット（この時はアクアという名前すら付いてませんでした。）が出るので減税に間に合う間に先行予約しないかと勧められました。
なんと言っても低燃費にひかれ、気にくわなければキャンセルもＯＫと言うことでしたので取りあえず予約しました。
セイルスマン専用のカタログを見せて貰い、わりと好き風な車だったので買い換えするという方向で話を進めて行きました。
特に値引き交渉はせずストレートに担当営業マンを信じますから精一杯がんばって下さいね、走行距離は少ない物の年式が年式ですからどうせ下取り価格は期待してませんし、値引きも期待してませんのであなたの裁量次第です。と言ったくらいです。
回答はアクア値引き３０,０００円と事前予約割引という名目で８４,０００円、合計１１４,０００円なら仕方ないと一発ＯＫしました。
後日来られて気持ちですが納車費用７,３８２円カットし、ガソリン満タンにしてきますと言うことで下取り価格込み２,２４３,７０２円－７,３８２（納車費用）＝２,２２７,３２０円になりました。
ただ下取りが４万円と言うのが適正なのかわからなかったので昨日ガリバーで査定して貰いました。
ガリバーで最初に言って貰ったのが年数の割には綺麗だと（特に内装が）べた褒め（ヨイショも有るでしょうけど）でした。
私は駆け引きが下手ですのでストレートにディラーでは４０,０００円＋リサイクル預託金１２,４６０円の５２,４６０円でしたと本当のことを言いました。
ガリバーでの査定はそれよりは出せますよとの返事が返ってきました。
駆け引き無しで話して下さったのでこちらも一発回答で１０万でどうですかと言われ速攻ＯＫしてきました。
納車が２月予定と言われてるのですがと言うと、おおよその日にちが決まれば代車で対応しますと言うことでした。
駆け引きすればもう少し上積み出来たのかも知れませんが・・・・・。
気持ちよくお話しさせて頂いたので納得して帰ってきました。
駆け引きする人だったらディラーへその話をするんでしょうかね（笑）
私は担当営業マンにその場で下取りはキャンセルすると電話しました。
で、アクア最終金額は
２,２３４,７０２円（支払総額）＋５２,４６０円（下取りキャンセル）－５,２５０円（下取り代行費用）－７,３８２（納車費用）－１００,０００円（ガリバー売却費）＝２,１７４,５３０円になりました。
この中には車検までのメンテナンスパック（６ヶ月ごとの点検・ＯＩＬ、エレメント交換・ワイパーゴム交換・タイヤローティション等）費用３６,５００円と５年保証の保証がつくしプラン６,３００円も入れております。
それと現在ノアで使ってるスタッドレスタイヤが新しいので何とかアクアで使えないかと相談したところ、ホイルをかえれば行けそうなので中古の程度の良いホイルを探してサービスしますと言って貰いました。（見つからなかったら格安で何とかしますと・・・・・。）
折しもエコカー減税の話も本格化してきたので願ったり叶ったりです。