アリアの値引き

日産 アリア値引き交渉マニュアル2022年6月の値引き動向は?

アリアの値引き交渉マニュアル

アリアを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、アリアを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型アリアの最新目標値引き額と2022年6月の値引き動向

あすか
今月は5万円以上の値引きを目指そう!

6月のアリアの値引き動向は、まだまだ新型車効果で値引きは渋いです。電気自動車なので補助金が出ることから、ディーラーでも値引きを引き締めています。

アリアを買うなら、ディーラーオプションからの値引きを入れて5万円以上で合格ライン、オプションをたっぷりと付けたら10万円以上の値引きを目指して商談しましょう。

※こちらでアリアの実例値引き額を紹介しています。

日産 アリア 実例値引き額

アリアの値引き交渉では、同様の電気自動車との競合が有効です。

トヨタbZ4X(リースのみ)やスバルのソルテラ、三菱アウトランダーPHEV、ホンダeなどがあります。

これら電気自動車との競合でアリアの値引きを引き出せるでしょう。特にソルテラやアウトランダーには日産のセールスマンも強く反応します。

助手
ソルテラも検討していますが、お得な値引きが出るならアリアに決めたいです

と値引き交渉しましょう。

アリアの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2022年6月)のアリアの車両からの目標値引き額5万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き9万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、アリアから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけアリアが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラー下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

ナビクル車査定 概算価格

☆もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう

ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きでアリアを購入しましょう!

アリアの納期は?2022年6月現在

アリアの納期は?

アリア納期:5ヶ月以上

アリアの納期は、長めの納車期間となっています。

アリアの競合車の設定とディーラーをリストアップ

アリアのライバル車

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「アリアか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

スバルのソルテラや三菱のアウトランダーPHEV、ホンダeなどと競合させれば、日産の営業マンも反応してくるでしょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

あすか
県が違えば基本的に経営する会社も異なるので競合が可能になりますよ

日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

ライバル車のディーラーや日産ディーラーをリストアップする時は、出来れば多くのディーラーを選ぶことをお勧めします。

多くのディーラーやセールスさんと商談する事で、「ノルマ達成まであと少し」「値引きしてでも売りたい」と言う状況で商談できるチャンスが多くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

かんたん車査定ガイド 概算価格

新車値引きの王道!アリアの値引き交渉術

ディーラーとの初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

助手
初回の商談は営業さんとの顔合わせや信頼関係を築く第一歩の意味合いがありますね

ディーラーに行ったら、アリアに試乗するなどして、車をチェックしてみましょう。運転のしやすさや取り回しの感覚、収納の使い勝手など、実際に見てみないと分からない事もあります。

  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

アリアの2回目値引き交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をアリアにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。

あすか
どれにするか迷っている。出来るだけ安く買いたい
この2点を伝えればOK!

アリア同士の競合は値引きを引き出す有効な手段なので、交渉終盤に持ち掛けましょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • コーティングは利益率が高いので、付けたら20%以上の値引き額を目指そう!

アリアのダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度アリアから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はソルテラに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、アリアにしようと言う事になりました。

でも自分はソルテラにまだ未練があります。ソルテラを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

あすか
総額○○万円になったら契約します
助手
予算は△△万円です。この金額になったら他には断りの電話を入れます

などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円~10万円以下の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そしてすべての条件に納得したらハンコを捺してアリアの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車をインターネット無料一括査定で売る

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにアリアを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

ナビクル車査定「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。


全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がアリアを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、かんたんに数十万円アリアを高く買ってしまう事になります・・・

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでアリアを購入しましょう!

アリアの乗り出し価格(総額)は?

グレード
アリア B6

車両価格(消費税込)
5,390,000円

メーカーオプション
520,000円

ディーラーオプション
約87,000円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約110,734円

アリア車両値引き(2022年6月目標値)
▲50,000円

ディーラーオプション値引き
▲0円

アリア乗り出し価格(総額)
6,050,000円(端数カット)

アリアを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

アリアを残クレで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでアリアの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とアリアの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでアリアを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン
※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン
※5年残価設定プラン

上記は同じ日産車のノートe-POWER Xの3年と5年の残価設定ローンのそれぞれの見積もり書です。

3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

以下でアリアの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

アリアの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が低い
④アリアの新車値引きが多くなる

アリアを残価設定ローンで購入すると、月々の支払額が抑えられるため、より上位のグレードを検討出来たり、中古ではなく新車のアリアが購入対象に入ってくる、などのメリットがあります。

さらに残価設定ローンでアリアを購入する事で、アリアの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

アリアの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はアリアを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

デメリットとしては、残価にも金利が掛かるので利息手数料の総額が多くなったり、3年や5年後の走行距離や車両の状態が、残価設定ローンの規定外になると、差額の追い金が必要になる場合があります。

しかし③の残価設定ローンの途中でアリアを売れない事や、④のディーラーへ返却しなければならないデメリットは間違いです。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらアリアをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定クレジット)でアリアを契約したら、契約終了後は、

①新車に買い替える
②アリアを返却
③アリアを自分で買取る
④再分割してアリアに乗る

以上の選択肢があります。ディーラーからそのように説明されますし、日産のHPにも書いてありますね。

①②では、ディーラーへアリアを返却しなければいけないように思えますが、実際はそうではありません。

ディーラーへアリアを返却すると、良くて残価からマイナスされずに引き取ってくれますが、走行距離などが規定外なら追い金を用意しなければなりません。

しかし、ディーラーよりも高く売れる所があればそこへ売っても構わないのです。

例えば買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態良いアリアなら、残価よりも高い金額で買い取ってくれるでしょう。そうすればその差額の現金が手元に残る事になります。

場合によっては数十万円も差が出る事もあるので、ディーラー返却だけでなく、買取店への売却も検討しましょう。

残価設定ローンの途中でもアリアが売れる!

残価設定ローンの途中でも、問題なくアリアを売る事が出来ます。

ローンの途中でアリアを売るには、最初に自分で残価を含めた残債を一括で返済して、名義を自分に変更してからでないと売れない、と思っている人は多いですが、実際はそうではありません。

仮に買取店へ残クレ中にアリアを売っても、残債の清算と名義の変更は買取店の方で無料で代行してくれます。

また、買取店へアリアを売った金額が残債より高ければ、その差額を買取店から受け取る事が出来ます。

3年や5年の残価設定ローンを組んだからと言って、最後まで必ず払い続けなければならない事はないので、途中で他の車に買い替えたり、アリアを手放したりする事は自由です。

ただ注意したいのは、途中解約だと元金の返済が思ったほど進んでいなければ、残価を含めた残債に対して、買取金額が上回れないケースがあります。

その場合は追い金が発生するので、残債と買取金額を確認の上、解約を検討しましょう。

アリアの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

アリア B6に、52万円分のメーカーオプション、8.7万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

グレード名アリア B6
総支払額(アリア値引き10万円6,007,734
頭金0円
5年後の残価1,886,500円
残クレ月々の支払額(5年)初回84,020円
84,020円×58回
最終回1,886,500円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,886,500円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
(5年後のアリアの買取相場)
2,690,000円
5年後買取店へ売却2,690,000-1,886,500=803,500円
約80万円が手元に残る

アリアの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

5年後のアリア B6のディーラー残価は、1,886,500円です。

月々の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が残価設定ローンの規定内であれば、ディーラーは残価の1,886,500円でアリアを引き取ってくれます。

しかし買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる同じ状態のアリアなら、269万円で買取る事が可能です(その時の車両の状態や相場にもよります)。

手元に80万円も残る計算になります。

アリア5年後の買取金額

また、車の状態が規定外であれば、ディーラーへ返却すると追い金を払う事になりますが、買取店へ売れば追い金どころか残価よりいくらかプラスになる可能性もあります。

さらに残価設定ローンでアリアを買う事で、アリアの値引きが拡大するケースがあります。

残価設定ローンで購入すると、残価にも金利が掛かるので支払う利息手数料の総額は多くなる傾向です。

その分、ディーラーへ入るマージンが多くなり、アリアの値引きに充当できる事になります。

残価設定ローンでアリアを購入するなら、このページを参考に限界値引きでアリアを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でアリアを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように80万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるアリアの条件は?

アリアの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

3年落ちのアリアで高く売れるグレード1位 B6
2位 B6リミテッド
3位 B9リミテッド
高く売れるボディカラープリズムホワイト
ミッドナイトブラック
高く売れる装備パノラミックガラスルーフ、ナッパレザー、プロパイロット

プラス査定が大きいボディカラーは、人気のホワイトとブラックです。他色と比べて15~20万円ほど高く売れるケースが多いです。

高く売れる装備は、パノラミックガラスルーフならオプション価格の元が取れる位のプラス査定が期待できます。元までは取れませんが、ナッパレザーシートやプロパイロットもプラス査定となります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、アリアを残価設定型クレジットで購入もあり!

残価設定ローンでアリアを買うと、金利手数料が多くなるデメリットもありますが、ディーラーのアリアの値引きの枠が増えたり、買取店でディーラーよりも高く売る事が出来れば、金利手数料のデメリットの負担を軽く出来ます。

残クレで注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型クレジット)でアリアを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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かんたん車査定ガイド 概算価格

アリアの在庫車は驚愕の値引き○○万円以上!

在庫車は最高値引きが狙える!

メーカーの生産予定数を各販社へ振り分けて、そこから各ディーラーへ販売目標が課せられます。

メーカー在庫車やディーラーの見込み発注車の他にも、ユーザーキャンセル車や展示車も在庫となるので、これらアリアの在庫車をディーラーは売切らないといけません。

なぜ在庫車の値引きが多くなるのかと言うと、工場で完成検査を受けた車両は9ヶ月以内なら書類のみで登録(ナンバー取得)出来ますが、9ヶ月を過ぎると陸運局へ車両を持ち込まないと登録できなくなります。

これはコストアップに他ならないので、ディーラーは通常行いません。

特に日産ディーラーは、決算時期には販売ノルマ達成のためにこうした在庫車を自社登録して、中古車オークションへ転売します。

9ヶ月を過ぎて在庫車を抱え込むくらいなら、大幅な値引きを出して売切ってしまうか、自社中古車販売やオークションへ転売する事になります。

今後、「すぐに納車できるアリアがある」「この色なら思い切った値引きが出来る」などと言われたら在庫車の可能性が高いので、スピーディーに購入条件を提示して、アリアから大幅な在庫車値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説!アリアの決算値引きは実際いくら?

日産を含めた自動車メーカーは3月が決算となり、少しでも決算の数字を良く見せるため、決算前には販売台数を稼ぐために最後の追い込みを掛けてきます。

3月の年度末決算期は1月の初売りセールが終わってから3月末まで、9月の中間決算期は8月から9月末まで、それぞれディーラーで決算フェアが行われます。

アリアの決算値引きは、オプションからの値引きを含めて10万円以上は期待出来ます。今後新型車効果が薄れていき納期が短くなってくれば、値引きはもっと拡大するでしょう。

アリアを購入するタイミングが決算フェア中なら、是非最大値引き目指して値引き交渉してみましょう。

アリアを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

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