ノートの値引き

日産 オーラ値引き交渉マニュアル2021年10月の値引き動向は?

オーラの値引き交渉

新型オーラを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、オーラを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

新型オーラe-POWERの最新目標値引き額と2021年10月の値引き動向

10月のオーラの値引き動向は、新型のため渋い傾向です。オーラの値引きは、オプションからの値引きを含めて現状では15万を超えれば特上の条件でしょう。直近のオーラ値引き実例では、オプションからの値引きを含んで2万~20万円の実例値引きが報告されています。

カローラスポーツやツーリング、プリウス、マツダ3など、特にトヨタ車との競合が有効です。「カローラスポーツが気になるが、安くなるならオーラも検討したい」とやると効果的です。

また、経営資本の異なる日産ディーラーがあれば、オーラ同士の競合も有効です。日産A店に行って「日産B店では総額○○万円でした。これよりも安くなるならこちらで契約したい」とやってみましょう。地元のディーラーに加えて、越境して他県のディーラーと競合させても有効です。

オーラの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2021年10月)のオーラの車両からの目標値引き額13万円+オプション25万円からの値引き5万円総値引き18万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、オーラの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけオーラが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないですね。

ディーラーの下取りで損しないためにする事とは?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

ナビクル車査定 概算価格

☆もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう

ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型オーラの値引きに適した交渉時期

新型ノートの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

オーラの納期は?2021年10月現在

オーラ納期:2~3ヶ月

オーラの納期は、やや長めの納車期間となっています。

オーラの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「オーラか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

オーラのライバル車は、トヨタカローラスポーツ、カローラツーリング、プリウス、マツダ3、ホンダフィットハイブリッドなどがあります。

これらのライバル車を引き合いに出して、「○○とオーラと迷っている」と商談していきましょう。

各メーカーのホームページから自宅近くや会社近くのディーラーの所在地を調べて、訪れるディーラーをリストアップしておきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!オーラの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

オーラの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をオーラにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

オーラ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • オーラ同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

オーラのダメ押し値引き交渉

ノートのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度オーラから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はプリウスに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、オーラにしようと言う事になりました。

でも自分はプリウスにまだ未練があります。プリウスを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにオーラを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

ナビクル車査定「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。


全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がオーラを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円オーラを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでオーラを購入しましょう!

新型オーラの乗り出し価格(総額)は?

グレード
オーラ 1.2G

車両価格(消費税込)
2,648,800円(ピュアホワイトパール込み)

メーカーオプション
0円

ディーラーオプション
約377,672円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約102,274 円

オーラ車両値引き(2021年10月目標値)
▲130,000円

ディーラーオプション値引き
▲75,000円

オーラ乗り出し価格(総額)
2,920,000円(端数カット)

オーラを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

ノートを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでオーラの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とオーラの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでオーラを購入するケースが増えています。

3年残価設定プラン
※3年残価設定プラン

5年残価設定プラン
※5年残価設定プラン

日産車の3年と5年の残価設定ローンのそれぞれの見積もり書です。

3年の方が月々の支払額は多くなりますが、分割手数料は少なく済みます。5年の方は月々の支払額は抑えられますが、 分割手数料は多くなってしまいます。

以下でオーラの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

オーラの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が低い
④オーラの新車値引きが多くなる

オーラを残価設定ローンで購入する事のメリットは、月々の支払額を安く出来るので、中古車を検討していた人が新車のノートを購入出来たり、一つ上のグレードを購入出来る事などがあります。

さらに残価設定ローンでオーラを購入する事で、オーラの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

オーラの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はオーラを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約で決まっているからローン中はオーラを売れない、契約終了後はオーラをディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどでは無いでしょうか?

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらオーラをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定クレジット)でオーラを契約したら、契約終了後は、

①新車に買い替える
②オーラを返却
③オーラを自分で買取る
④再分割してオーラに乗る

の選択肢があります。ディーラーでもそう言った説明がありますし、日産のHPにも書いてありますね。

①②では、ディーラーへオーラを返却しなければいけないように思えますが、実際はそうではありません。

セールスさんは積極的に教えてきませんが、実はディーラー以外の買取店などへ売る事も出来るのです。

ディーラーからすると、これまで乗ってきたオーラを返却してもらえれば、再販や中古車オークションへ売る事で、そこから利益を得る事が出来ます。

なので、ディーラーへ返却するのが当然のような対応で手続きを進めてくるでしょう。

しかし買取店へオーラを売れば、ディーラーが設定した残価よりも高く売れる可能性が高いです。

ディーラーへオーラを返却すると、良くて残価の金額です。走行距離や車の状態が規定外なら、追い金が発生する可能性もあります。

しかし買取店なら、ディーラーが残価で買取れる状態のオーラであれば、残価よりも高く買い取ってくれるでしょう。

人気の色やグレード、走行距離が少なければ数十万円高く売れるケースもあります。

買取店なら名義変更や残債の清算など、手続きは全て代行してくれるので、残価に対してオーラの買取金額が高ければ、差額を買取店から受け取れます。

反対に残価より低ければ、差額を買取店へ払う事になります。

残価設定ローンだとディーラー以外にオーラを売れないと思っているユーザーは多いですが、実際にはそんな事は無いので、ディーラーより高く売れる買取店へ売った方がお得になります。

残価設定ローンの途中でもオーラが売れる!

残価設定ローンの途中でも、問題なくオーラを売る事が出来ます。

この場合も必ずディーラーへ返す(売る)必要はなく、買取店へ売っても構いません。

ディーラーの査定金額と、買取店の買取金額を比較して、高い方へ売れば良いでしょう。

自分で残債を一括返済して名義を変更する必要はありません。手続きや清算等は、買取店が代行してくれます。

ただ、途中解約だと元金の返済が思ったほど進んでいない場合もあります。そうなると残価を含めた残債に対して、買取金額が上回れないケースがあります。

その場合は追い金が発生するので、残債と買取金額を確認の上、解約を検討しましょう。

オーラの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

オーラに、ホワイトパール、インテリジェントクルーズコントロール、ナビレコパック、バックビューモニター、フロアマット、バイザーのオプションを付けて5年の残価設定ローン(残価設定型クレジット)で購入したとします。

グレード名オーラe-POWER G
クレジット元金2,750,000
頭金0円
5年後の残価953,000円
残クレ月々の支払額(5年)38,200円×58回
最終回953,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
953,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のオーラの買取相場
1,040,000円
5年後買取店へ売却1,040,000-953,000=87,000円
8.7万円が手元に残る

5年後のオーラのディーラー残価は、95.3万円です。

月々の平均走行距離が1000㎞まで、そして内外装の状態が基準以内であれば、5年後のオーラの残価は上記の95.3万円となります。

走行距離や内外装の状態が基準外になると、残価が保証されず追い金が発生して不足分を支払う事になります。

オーラをディーラーへ返却しないで買取店へ売れば、ディーラーが残価で引き取れる状態のオーラなら、現状で104万円での買取予想です。(5年後のリセール40%として)

5年後に残価でオーラを返却できたとしても、手元に残るお金は0円です。しかし、残価で返却できる状態のオーラを買取店へ売れば約104万円になり、差額の8.7万円が手元に残る事になります。

そのままディーラーへオーラを返却すると、約8.7万円も損する事になるので、ディーラー返却だけでなく買取店への売却も検討しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でオーラを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように5万円以上の損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるオーラの新車購入条件

オーラの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

オーラを売る時に高く売れる条件を紹介します。

3年落ちのオーラで高く売れるグレード1位 NISMO
2位 G
3位 Gレザーエディション
高く売れるボディカラーホワイトパール
ブラック
高く売れる装備プロパイロット、大画面ナビ

ボディカラーは定番のホワイトパールとブラックが、やはりプラス査定が大きくなります。買取店の相場では、他色と比べて10万円以上高く売れるでしょう。

高く売れる装備は、全て元が取れる訳ではありませんが、プラス査定が大きいのは後付けできないメーカーオプションのプロパイロットが入ったセットオプションです。

ディーラーオプションでも社外品でも構いませんが、画面の大きいナビは人気なので、プラス査定が多くなります。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、オーラを残価設定型クレジットで購入もあり!

残価設定ローンの一番のデメリットは、残価に対しても金利が掛かるので、通常のローンに比べて分割手数料が高い事です。

借入額が多ければ分割手数料が高くなるのは当然ですが、デメリットばかりではありません。その分購入する日産ディーラーにはクレジット会社からマージンが入ります。

それをオーラの値引きの原資に出来るので、現金払いよりもオーラの値引きを多く出来るメリットがあります。

決算期やボーナス時期、年末商戦など値引きが多くなりやすい時期に加えて、残価設定ローンでオーラを購入すれば、合わせ技でオーラから限界値引きを引き出す事も可能になります。

オーラを残価設定ローンで購入するなら、出来るだけ多くの値引きを引き出して、金利手数料の負担を軽くしましょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型クレジット)でオーラを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

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