アクセラのレポート

マツダ アクセラ購入記!アクセラスポーツ値引きレポート-Hareoさん

マツダ アクセラ購入記!アクセラスポーツ値引きレポート

アクセラの購入データ

契約日
2009年9月27日
ネーム 年齢 性別
Hareo/30代前半/男性
商談地
東京都
購入グレード
アクセラスポーツ 20E 4WD
メーカー
オプション
フロアシート
パックDEメンテ
ディーラー
オプション
他装備付属品
ナビ(富士通TEN)
ETC
スキーキャリー(アタッチメント付き)
オプション総額
--
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
192,260円
オプションからの値引き額
86,485円
無料サービス品名と総額
--
値引き合計額
278,745円
購入総額
(下取り分含まず)
2,340,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

最近フルモデルチェンジした、マツダ アクセラに一目惚れし・・・
買ってしまいました!!!

■狙った獲物:マツダ AXELA Sport 20E

■買う時期のポイント
値下げ幅の一番大きいと期待される、決算時期を狙う「3月」「9月」の末

■事前準備:競合車を探し、見積もりと値下げ交渉を同時に実施
・スバル「インプレッサ」
・マツダ「アクセラ」
を戦わせる
エンジン、駆動、カーナビ、ETCなど、同等スペックで ネットで見積もりを請求する。

金額的には、
(車体価格:約200万)+(オプション・ナビ・税金等)= 250万~270万

これを、220万~230万で現金で買うのが目標。

■第一回目交渉
一回目は、こちらの正確な予算は言わず、
必ず、競合車の名前を具体的に挙げて、今交渉中だと伝える。
試乗をして、走りの良さをほめまくる!!
要するに、買う気満々な態度を示す!!
で、「肝心な話しですが、いくらぐらい値引いてくれるんですか?」と質問。
両者とも、ネットで検索した相場程度の数値を提示してくる。

・マツダ:フルモデルチェンジしたばかりだから「15万」しか値引かない
強気な態度。総額255万円でやらせてください!!
「これからスバル行ってきます~」と言って立ち去る。

・スバル:「マツダアクセラも交渉中です」と言う!!
一発目から「30数万程値引き」を提示してくる!!
総額220万円でやらせててください!!きたーーーーー。

■第二回目交渉
目標:マツダから30万値引きを実現しよう!!
日程:9月決算締め日の午後~夕方頃。相手の焦りを狙う。
目標値引き相場は18万円だが、チャレンジする。

・マツダを訪問
「「スバル」さんは、30数万円程度してくれるんだって。
でも「アクセラ」かっこいいし、あなた(販売担当)気に入ってるし?!
是非、アクセラ買いたいんですよ」
と最初は、ほめまくる。
「やはり、そこまで言ってきましたか。    でも、昨日アクセラ買っていただいたお客様、インプレッサは5万しか値引きしてくれな   いって言ったましたけどねぇ・・・」by マツダさん
「へぇーー。準備不足なんでしょ。ネットの相場サイトだって30万値引きって情報出てるしさ!!ちゃんと見なきゃね」by Hareo
「そうなんですか・・・」by マツダ ちょっと弱気になる(笑)

こちらは、あらかじめ情報を入手して武装していることを
解らせる。なめられたら負ける。
くれぐれも、嘘や知ったかぶりは禁物。絶対ばれますから。

で、「まず、純正ナビ高いじゃん。(最低でも20万円)
安いのないの?ちなみに「スバル」は10万円程度のあるよ。」
と言ってスバルのパンフをチラ見させる。
で、マツダは、マツダ純正品としてパンフに載ってない「F」さんのナビを持ってくる。これでやらせてくださいと10万程度のナビを搭  載。裏メニューは必ず用意されているものだ。

#その他、量販店で買ったナビを持ち込むことも可能である。工賃別途。

これで再見積もり、260万円-20万円程度しか値引きしない!!!

「いくらなら買って頂けるんですか?」と聞かれ
「230万だったら買うけど」
「今日、決算締切日なんですよ・・・」と、マツダのポロりが出る。
で再見積もりさせ、メンテサービス等を勝手に削って来て、

250万-20万円でまとめさせようとする。

「これ削っちゃ、ダメでしょ!!5万円のサービス削る代わりに、
3万円のサービス付けてよ!」と一気に出る。

25*万円-2*万円=230万円で、再見積もりしてくる。

もう一息、行ける!!!なので、トドメの一撃!!!
「あっ、肝心なの忘れてた、スキーのキャリーつけてもらわないと!!」 ?? スキーマニアの必需品ですからね(笑)
「えっ!!!!!」 byマツダさん
純正アタッチメント+キャリーで7万円程度。
「タダとは言わないから、割引してよ」
「10%程度の割引しか・・・」
「じゃ、買わない!!」
「235万円でどうですか?」
「えっ~、もっと、サービスしてよ」
「いくらだったら、今日買っていただけるんですか?」とマツダさん焦りが・・・
「234万円でどうよ!!!2,3,4で並んでるからいいじゃん」by Hareo
「うーーーむ」と・・・

結局、総額234万円でアクセラ購入大成功!!!

こちらも参考に!新型マツダ3を安く買う簡単購入術!

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