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トヨタ C-HR値引きレポート!ハイブリッド1.8 G Mode-Nero値引き額38.1万円-mak94さん

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C-HR購入データ

契約日
2019年2月8日
ネーム 年齢 性別
mak94/30代後半/男性
商談地
徳島県
購入グレード
C-HR ハイブリッド1.8 G Mode-Nero
メーカー
オプション
寒冷地仕様
スペアタイヤ
特別色
ディーラー
オプション
他装備付属品
サイドバイザー
レインクリアリングブルーミラー
盗難防止ナンバーフレームデラックス
ETCボイスタイプビルトイン
ETCセットアップ
LEDバルブセット
アームレストスライド
IRカットフィルムスモーク
プロテクションフィルムフロントドア
テレビナビコントロールステアリング連動
ブランドコーナーモニター
IPOD対応USBHDMI端子
9インチナビDCM無し
フロアマットNERO専用
オプション総額
593,174円
車庫証明
計上
納車費用
計上
車両本体価格
からの値引き額
176,124円
オプションからの
値引き額
100,000円
無料サービス品名
HVオイルボトルキープ
メンテナンスパック
ガラスコート
ホイールコート
タイヤコート
104,930円
値引き合計額
381,054円
購入総額
(下取り分含まず)
3,400,000円
下取り車
ホンダ フィットハイブリッド スマートセレクション H24年式 78,000㎞ パールホワイト AT
下取り車の価格
300,000円
下取り車の売却先
ビッグモーター (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

私情によりトヨタ縛りでの車種検討から、現在のフィットハイブリッドから燃費をあまり落としたくないと思っていました

アクア、ヴィッツHV、シエンタ、カローラスポーツ、CHRで検討

広さ、燃費、アイポイントの高さ等からシエンタHVがトータルコスパが良いと判断し2018の9月からディーラー巡り

フィットの車検は2019の6月の為焦りは無いことを伝える

県内ディーラー9店舗を一巡し、好感触の営業さんの名刺のみ残す

その後、コスパより、見栄を取る判断しCHRとカローラスポーツに目移り

ディーラー巡り二巡目、同じく名刺確保

ここまで10

この時にCHRとカローラスポーツの値引きなしの見積もりを取りオプションを絞り込む

カローラスポーツは競合しにくいため、CHR一本に絞る

(燃費充実の為、競合がアクセラしかなく、競合するには弱い上に県内カローラは同一会社)

ネットの情報から値引き総額を40万目標に設定し、不要なオプションを削っていき、予算内に納めるようにオプション構想を固めていく

オプションも決まり、もう一度9店舗4チャンネルで値引き無しの見積もりを取る

(同一チャンネルは同じ値段になるが、何度か足を運ぶことで熱めの見込み客アピール)

(チャンネル毎にメンテナンスパックやコーティングの値段も違うのでチャンネルにより、値引き無しでも価格は異なる)

ここまで11月

さて12月に入り、初売りを視野に入れて、更に初売りから3末は決算、年度最終クウォーターなので本腰いれて商談開始

一括購入を検討している、銀行審査は通っている、支払いシミュレーションもしている、等雑談でそれとなく話し、軽めのジャブで値引き込み見積もりを獲得

2巡してるので名刺は16枚(被り除く)もらったが、この段階で本命名刺は値引き額に関わらず良い人上位2名刺確保

他は値引きが微妙な名刺は処分

残ったのは値引きの良い名刺2と(値引き20万)

良い人名刺2(値引き12万)

本交渉はこの4名と行う事を決定

1月に入り、20万値引きの見積もりを持ち、上記4名の居ない店を巡り、再度限界見積もりを取る

最大22万値引きの見積もり確保

この見積もりを持ち最初から良い値引きを出してくれた二名の下へ

車検は6月だけど、正直焦ってないのだけど、決算に間に合った方が良いなら3月登録で購入しようかなぁと、買い気を匂わせる

(どこのお店で相談しても決算に合わせて欲しいって言うんですけどここもですか?もしそうなら、値引き次第では3末に間に合うように2月には購入考えてるんですけど)

前回の軽めのジャブより熱めの購入意識を示す

32万の見積もり獲得

2月に入り、段々面倒になってきたので、確保していた良い人の所にいって

(端数万単位切り落としでサインしますよ)

340万で契約

値引きで276124

サービスで元々するつもりだった、コーティングとメンテナンスパック104930分無料獲得

総額値引き

381054円

もうちょい頑張ったらあと5万いけたかなー?と思いつつ、良いお客様アピールで今後の良いお付き合いを考慮してこんな感じになりました

自分でするつもりだった車庫証明とかも全部任せれるし、手抜きできるからまーいーかなーと

ちなみに、下取りは出さずに

ビックモーターで見積もり30万

トヨペット見積もりも30万

まだ売らずに乗ってますが出来れば納車日前後で40万くらいで売れるように努力したいと思っています

こちらも参考に!C-HRを安く買う値引き交渉マニュアル!

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