カローラクロスの値引き

トヨタ カローラクロス値引き交渉マニュアル2021年10月の値引き動向は?

カローラクロスの値引き交渉

カローラクロスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、カローラクロスを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

カローラクロスの最新目標値引き額と2021年10月の値引き動向

10月のカローラクロスの値引き動向は、新型ではありますがトヨタ同士の競合で値引きは拡大傾向です。カローラクロスを買うなら、オプションからの値引きを含めて20万円以上の値引きを目指しましょう。

カローラクロスの値引き交渉では、ライバルのホンダヴェゼルや日産キックス、スバルのXV、マツダCX-30などと競合させます。

「ヴェゼルと迷ってますが、総額○○万円になればカローラクロスに決めたい」などと商談を進めましょう。

他車との競合で値引きが出なければ、トヨタ同士の競合が有効です。

カローラ店、ネッツ店、トヨタ店、トヨペット店それぞれでカローラクロスを購入出来るので、それぞれの値引き条件をぶつけながら金額の落としどころを探って、本命のディーラーで最終交渉しましょう。

カローラクロスの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2021年10月)の車両からの目標値引き額15万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き19万円が値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、カローラクロスの実例値引き額並み、またはそれ以上の値引きが可能になります!

実際にカローラクロスを購入した方の実例値引き額を掲載しています。カローラクロスの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけカローラクロスが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは本当にもったいないですね。

ディーラー下取で損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

ナビクル車査定 概算価格

☆もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう

ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

カローラクロスの値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

カローラクロスの納期は?2021年10月現在

カローラクロス納期:4~6ヶ月

カローラクロスの納期は、長めの納車期間となっています。

カローラクロスの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「カローラクロスか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

カローラクロスと競合できる車種は、ホンダのヴェゼル日産キックス、マツダCX-30、スバルXVなどがあります。

特にヴェゼルとはサイズが似通って価格的にもカローラクロスと競合出来ます。

これらのライバル車に加えて、カローラクロスは全てのトヨタディーラーで買えるので、別系列のトヨタディーラー同士の競合も有効です。経営する法人が異なれば、トヨタディーラー同士の競合が可能です。

可能なら隣県に越境して地元のトヨタと他県のトヨタディーラーとの競合も、別会社になるので非常に有効です。

トヨタのHPでディーラーを経営する法人を確認して、別経営のトヨタディーラーをリストアップしましょう。

上記の競合車やカローラクロスのトヨタディーラーをリストアップしたら、各ディーラーに訪問します。

「値引きしてでも売りたい!」と言う販売目標達成が厳しいディーラーや営業さんに当たるには、出来るだけ多くのディーラーへ訪問する事をおすすめします。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

かんたん車査定ガイド 概算価格

新車値引きの王道!カローラクロスの値引き交渉術

ディーラーではグレードとオプションを選択して、見積もりをもらいましょう。その時軽くでいいので「値引きはどの位可能ですか?」とヒアリングしておきます。

その反応を見てから、本命ディーラー探しや今後のディーラーを回る順番の参考にします。本命ディーラーほど後回しにして商談していきましょう。

見積もりの他にも、カローラクロスに試乗したり使い勝手を実際に体感しておきます。他の車種と比較する事で、よりカローラクロスの特徴が理解できるでしょう。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

カローラクロスの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をカローラクロスにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、カローラクロスの値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

最後にさらに値引きの上乗せが期待できるので、カローラクロス同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • カローラクロス同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

カローラクロスのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度カローラクロスから値引き額を引き出したら、可能な地域ならトヨタディーラー同士の競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はヴェゼルに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、カローラクロスにしようと言う事になりました。

でも自分はヴェゼルにまだ未練があります。ヴェゼルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのトヨタで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業さんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりもちょっと無理かな?と思う金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみましょう。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングを割引で施工してください」などと、数万円~の無料サービスを要求すると通りやすいです。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらカローラクロスを契約します。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の下取り金額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに下取り金額の上乗せが可能です。

もしディーラーや他の買取店の査定金額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにカローラクロスを安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

ナビクル車査定「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。


全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がカローラクロスを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、下取りも含めれば簡単に数十万円カローラクロスを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでカローラクロスを購入しましょう!

カローラクロスの乗り出し価格(総額)は?

グレード
カローラクロス ハイブリッドZ

車両価格(消費税込)
2,990,000円

メーカーオプション価格
143,000円

ディーラーオプション価格
約252,120円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約105,640円

カローラクロス車両値引き(2021年10月目標値)
▲150,000円

ディーラーオプション値引き(20%引き)
▲50,000円

カローラクロス乗り出し価格(総額)
3,290,000円(端数カット)

カローラクロスを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

カローラスポーツを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでカローラクロスの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とカローラクロスの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでカローラクロスを購入するケースが増えています。

残価設定3年・タンク

※3年残価設定プラン

残価設定5年・タンク

※5年残価設定プラン

上記はトヨタ車の見積書ですが、3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

例えば残価設定型クレジットでカローラクロスを購入すると、頭金がなくても毎月々の支払額が抑えられる、通常のディーラーローンより低い金利でローンが組める、などのメリットがあり最近では人気の購入方法となっています。

ここでは新車のカローラクロスを残価設定型ローンを使って購入する際のメリット・デメリットを見ていきましょう。

残価設定ローンのメリット

カローラクロスの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が低い
④カローラクロスの新車値引きが多くなる

残価設定型のローンでよく知れ渡っているのは「頭金がなくても月々の支払額を抑えられる」という点ですね。

「本当は新車のカローラクロスに乗りたいけど中古車じゃないと手が届かない・・・」「今まとまった頭金を払うのはちょっと無理・・・」なんて時にこの残価設定型クレジットを使うことで月々の支払い額を抑えながら新車のカローラクロスに乗ることが出来るのです。

金利も通常のディーラーローンより低めに設定されているので、そこもメリットとして魅力的ですね。

そしてなんといっても一番嬉しいメリットは、この残価設定型ローンを組むことでカローラクロスの値引きが多くなることです。

残価設定ローンのデメリット

カローラクロスの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はカローラクロスを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

デメリットとしてよく言われるのは「新車一台分の金利を支払う」ことです。

実際には「残価買取」として、ローンの残高を車を売ることで償却するので、丸々新車一台分の金額を支払うわけではないのですが、ローン支払い中は新車一台分の金利が掛かってしまうため、利息は多くなる傾向です。

そしてもう一つのデメリットが、残価分で買い取ってもらうには走行距離や内外装の細かい規定があるということです。

この点に関しては、年間1万2千キロ以内で収まる走行距離であったり、日頃から大事にカローラクロスにのるユーザーであれば、大きなデメリットとはならないでしょう。

そしてよく誤解されがちなのが上に書いてある③と④の部分です。

実はこの残価設定型ローンを組んでいる最中でもカローラクロスを売ることは自由ですし、またあなたのカローラクロスはディーラーへ返さずに買取店へ売る事が可能です。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらカローラクロスをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定クレジット)でカローラクロスを契約したら、契約終了後は

①新車に買い替える
②カローラクロスを返却
③カローラクロスを自分で買取る
④再分割してカローラクロスに乗る

と、トヨタディーラーから上記の4点を主に説明されます。

他の新車に買い替えたり、カローラクロスを返却する場合は、購入元のディーラーへ返すのが前提、と思われている人は多いですが、実はそんな事はありません。

もしディーラーよりも高い査定を付けてくれる買取店があれば、そこへ売っても構わないのです。

ディーラーへカローラクロスを返却すると、走行距離や車の状態が規定内であれば残価で引き取ってくれますが、極端に走行距離が少ない場合等でないと、プラスの金額は戻ってきません。

しかし、ディーラーが残価で引き取れる状態のカローラクロスであれば、買取店なら残価以上での買取が可能になります。

残価よりも高くカローラクロスが売れれば、プラスαの金額が手元に入ってくるので、残クレ終了時は買取店に査定してもらいましょう。

残価設定ローンの途中でもカローラクロスが売れる!

なかなか周知されていませんが、実は残価設定型ローンの最中でも自由にカローラクロスを売ることは出来るのです。

ローンの残高には気を付けなければいけませんが、ある程度ローンの支払いも進んでいて、状態も良いカローラクロスなら中古車買取店が良い査定額を提示してくれるでしょう。

「ローン終了まであと1年の我慢・・・」「本当は子供が生れる前に大きい車に乗り換えたいんだけどな・・・」というような場合は迷わず買取店へあなたのカローラクロスを持っていき、いくら位の査定額が付くのか依頼しましょう。

そこでローンの残高よりもカローラクロスの買取額が上回っていれば、そこで売却してしまって構いません。

ローン残高よりも良い査定額が付くのであればそのプラスになった差額はあなたのものなので、手元にはそのプラスの差額分が残ることになります。

これも残クレを利用した一つのお得な購入方法といえるでしょう。

カローラクロスの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

それでは実際にカローラクロスを残価設定ローンで組んで購入した場合のシミュレーションを見てみましょう。

売れ筋グレードのカローラクロスを5年の残価設定型クレジット(残価設定型ローン)で購入したとします。

グレード名カローラクロス ハイブリッドZ
総支払額(カローラクロス値引き15万円3,290,000円
頭金0円
5年後の残価1,106,300円
残クレ月々の支払額(5年)初回49,656円
46,200円×58回
最終回1,106,300円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,106,300円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
1,490,000円
5年後買取店へ売却1,490,000-1,106,300=383,700円
約38.3万円が手元に残る

5年後のカローラクロスのディーラー残価は約110万円の設定となっています。

例えば残価設定型ローンを使ってカローラクロスを5年契約の60回払いで購入したとします。

その場合、走行距離や内外装も規定内の状態を維持して、ローン終了時にトヨタディーラーへ持っていけば、およそ110万円であなたのカローラクロスを買い取ってくれます。

返却時に走行距離が極端に少ない、内外装もきれいな状態ならディーラーも査定額の110万円にさらに上乗せしてくれる場合もありますが、それは極端な例です。

しかしカローラクロスを買取店に査定してもらえば、トヨタディーラーで残価分で買い取ってくれる状態のカローラクロスなら、149万円もの査定額が付く買取予想です。

そうすれば、手元には差額分の約38.3万円が入ってくることになります。

38万円あれば、次の車への頭金にも使えますね。

また、残価設定ローンで購入する事で、カローラクロスの新車値引きが増えるメリットがあります。

残価設定ローンで契約するなら、金利手数料や数年後の買い替え需要まで見込めるので、ディーラーはカローラクロスの値引きを多くする事が出来ます。

購入するときは残価設定型クレジットを使ってカローラクロスの値引きを最大限引き出し、売却時は買取店で残価分以上の価格で買取ってもらうことで、お得にカローラクロスの購入が出来るのです。

残価設定型ローンでカローラクロスを購入するなら、このページを参考に限界値引きでカローラクロスを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でカローラクロスを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと大きな損をしてしまうかもしれません。

高く売れるカローラクロスの条件は?

カローラクロスの中でもリセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

カローラクロスを売る時に高く売れる条件を紹介します。

2年落ちのカローラクロスで高く売れるグレード1位 ハイブリッドZ
2位 1.8Z
3位 ハイブリッドG
4位 1.8 G
高く売れるボディカラーホワイトパール、ブラック
高く売れる装備パノラマルーフ、パノラミックビューモニター、モデリスタエアロ

カローラクロスでリセールバリューの高いグレードは、ハイブリッドZやガソリン車のZなど上位グレードとなっています。

ボディカラーは中古車市場でも人気のホワイトパールクリスタルシャイン、もしくはブラックマイカがおススメです。他色と比べて10~15万円は高く売れるでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、カローラクロスを残価設定型クレジットで購入もあり!

ここでは残価設定型ローンのメリット・デメリットを紹介しましたが、日頃の自分の車の乗り方からメリットの方が多ければ、お得に新車のカローラクロスを購入出来るでしょう。

日頃から走行距離も多めで運転も雑になりがち・・・という人は、残価設定ローン終了時に追い金を請求されることも考えられますので、じっくりと検討した方が良いです。

しかし今まで走行距離が年間10,000kmを超えたことがない、車の利用範囲も買い物や近所のお出かけ程度でキレイな状態で乗っている人には、残クレを利用することでメリットも多くなります。

デメリットもありますが、何より金利を多めに支払う分、ディーラーへのマージンも多く入り、ディーラーもいつもよりカローラクロスの値引き交渉に応じてくれるという大きなメリットがあります。

ただし、一番気を付けたいのは、事故修復歴車となってしまうと、トヨタディーラーへ返却しても買取店へ持って行っても、追い金を支払うことになりかねませんので、その点は日頃から十分注意してカローラクロスに乗りましょう。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

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