マツダ 新型CX-5 値引き交渉マニュアル 2024年4月の値引き動向は？

新型CX-5を限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、CX-5を底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することにもなります。。。

簡単なので是非実践しましょう！

新型CX-5の最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は27万円の値引きを目指そう！

4月のCX-5の値引き動向は、先月から横ばい傾向です。CX-5の値引きは、オプションからの値引きを含めて27万円以上を目標に達成したいですね。

以前の値引き実例では、ディーラーオプションからの値引きを含めて47.5万円、27.0万円、21.3万円、30.5万円、42.0万円きの実例が報告されています。

マツダ CX-5 実例値引き額

大人しく商談していると20万円ほどの値引きでストップしてしまうので、トヨタのRAV4やハリアー、ランドクルーザープラド、スバルフォレスター、ホンダZR-Vなどとの競合交渉が有効でしょう。

人気のハリアーをぶつけると効果があります。「ハリアーが総額○○万円で買えるので迷っている。ハリアーより安くなるならCX-5を購入したい」などとやると効果的です。

また、RAV4を引き合いに出して、「RAV4が気になるが、お得な値引きが出るならＣＸ－５に決めたい」と値引き交渉すると良いでしょう。

さらに、経営違いのマツダディーラーやオートザムとの、CX-5同士の競合も非常に有効です。そこに新車も販売している中古車販売店や買取店、整備工場などのサブディーラー（地域名×新車×全メーカー で検索）も絡めるとさらに効果的です。

サブディーラーに「マツダでは総額○○万円でしたが、これよりも安くなればこちらで契約したい」とやると効果的です。

新型CX-5の車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％の値引きは可能です。

今月（2024年4月）なら車両からの目標値引き額が23万円＋オプション30万円からの値引き6万円＝総値引き29万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、CX-5から合格ライン以上の値引きは可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけCX-5が安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型CX-5の値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期にCX-5の新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

CX-5の納期は？2024年4月現在

CX-5の最新の納期事例は以下でまとめています。

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「CX-5か、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

CX-5の競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「CX-5と迷っている」、と商談していきましょう。

また、ディーラーを経営する法人が異なれば、マツダディーラー同士の競合も可能です。

可能な地域なら隣県に越境してのマツダ同士の競合も非常に有効です。

上記の競合車やCX-5のマツダディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい！」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに出会える確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！CX-5の値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね？」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ！」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、CX-5の展示車や試乗車に実際に乗ってみて、乗り心地やボディの大きさ、収納等の使い勝手などを確かめてみましょう。

グレードごとの装備の違いや、オプションで分からない事があれば、営業マンから説明してもらうと良いでしょうね。

CX-5の2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をCX-5にぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても面倒な駆け引きや特別な話術は必要ありません。

「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

CX-5同士の競合は、値引きの上乗せで最も効果的な方法のひとつなので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

CX-5のダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度CX-5から値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はエクストレイルに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、CX-5にしようと言う事になりました。

でも自分はエクストレイルにまだ未練があります。エクストレイルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のマツダでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのマツダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場でよそには断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してCX-5の契約となります。

社外品のフロアマットを購入すればCX-5の値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

CX-5専用の社外品フロアマット

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純正マットとの差額=約2万円前後の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

さらに査定金額のアップを目指すなら、最後に複数の買取店に査定してもらいます。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにCX-5を安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出ればまず了承してくれるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がCX-5を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う条件で決めてしまうと、簡単に数十万円CX-5を高く買ってしまう事にもなりかねません。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでCX-5を購入しましょう！

CX-5人気グレードの値引きは？

CX-5の人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、CX-5の人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら？CX-5 XD プロアクティブの値引きと総価格をシミュレーション

CX-5の乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

CX-5 20Sプロアクティブの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額、3年・5年の残価設定ローンの支払いシミュレーションが分かります。

CX-5の値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞CX-5の乗り出し価格は？

マツダ CX-5の新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

CX-5を残価設定クレジット（マツダスカイプラン）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでCX-5の購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とCX-5の買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでCX-5を購入するケースが増えています。

上記は同じマツダ車のアクセラスポーツの見積もり書ですが、残価設定ローンで購入する場合の、3年と5年の月々の支払額です。

残価設定ローンにはメリット・デメリットがあるので、それらを踏まえながらお得かどうか検証してみましょう

残価設定ローンのメリット

CX-5を残価設定ローンで購入する事のメリットは、予め設定した残価を最初から差し引いて残りを分割払いとするため、月々の支払額が抑えられる点です。

また、残価設定ローンで購入すると、ディーラーに入るマージンが多くなるので、その分CX-5の新車値引きの枠が増えて、値引きが多くなります。

残価設定ローンのデメリット

契約で決まっているので、残クレ（スカイプラン）途中にCX-5を売ってはいけない、残クレ終了後はディーラーへCX-5を返さなければいけない、と思っている人も多いのではないでしょうか？

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ（スカイプラン）が終わったらCX-5をディーラーへ返さないとダメ？

3年～5年の残価設定クレジット（スカイプラン）でCX-5を契約して、契約終了後は、

①新しい車に乗り換え
②一括で支払ってCX-5に乗り続ける
③再クレジットでCX-5に乗り続ける
④CX-5を返却する

とディーラーから説明されると思います。マツダクレジットのサイトにも出ていますね。

CX-5を乗り換えたり返却する場合は、ディーラーへ返すのが前提と思ってしまいますが、実はディーラー以外の買取店へ売却する事が出来ます。

ディーラーへ返却だと、良くて設定した残価での引き取りとなるでしょう。走行距離や車の状態が規定外であれば、追い金をディーラーへ支払う事になります。

買取店へ売却すれば、ディーラーが残価で買取れる状態のCX-5なら、買取店はディーラーよりも高値での買取が可能です。

その差額は数十万円にも達する事があるので、成り行きでディーラーへ返却してしまうと、かなりの損を出す事になってしまうでしょう。

残価設定ローンの途中でもCX-5が売れる！

残価設定ローンの途中でも、CX-5を売る事は可能です。

例えば5年の残価設定ローンでCX-5を購入していても、新型が出たので3年しか経っていないけど買い替えたい場合は、契約途中でも3年で売る事が出来ます。

その場合も、ディーラーへ返すのみだけではなく、買取店へ売る事が出来ます。

残価設定ローンで購入したCX-5をディーラー以外の所へ売るには、残価を含めた残債を自分で一括返済して名義を変更してからでないと売れない、と思っているユーザーは多いです。

実際には売却先の買取店が、残債の清算や名義の変更まで手続きを代行してくれるので、残債よりも買取金額が高ければ差額を買取店から受け取れます。

反対に残価を含めた残債よりも買取金額が安い場合は、差額を買取店に支払う事になります。

CX-5の残価設定ローンを売却時までシミュレーション

CX-5XD プロアクティブを5年の残価設定クレジット（マツダスカイプラン）で購入したとしましょう。

※マツダのＨＰで残価設定ローンのシミュレーションが出来ます。

CX-5ＸＤプロアクティブの5年後の残価は、106.5万円です。

5年後に走行距離が月1000㎞平均未満で、車両の状態が規定内であれば、ディーラーはCX-5を残価の106.5万円で引き取ってくれるでしょう。

これが買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態の車両であれば、189万円で買取ってくれます。（その時の車両の状態によります）

その差額はなんと82.5万円です。ディーラーへ返却だと良くて±０円の所、買取店へ売れば差額の82.5万円を買取店から受け取る事になります。

これくらい差があると、残価設定ローンのデメリットである高い金利手数料の負担が軽くなりますね。

また、残価設定ローン（マツダスカイプラン）で契約すると、ディーラーへ入るマージンがあるので、その分CX-5の値引き枠が広がり、交渉次第でCX-5を大幅値引きで購入する事も可能です。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は？
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差＋50万円で買取店に売れました！

残クレ終了時や途中でCX-5を売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと80万円以上も損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利！高く売れるCX-5の条件は？

CX-5の中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

CX-5を売る時に高く売れる条件を紹介します。

CX-5でリセールバリューの良いグレードは、ガソリン車の20Ｓ、ディーゼルなら皆同等の人気ですが、新車価格が安い分ベースのＸＤのリセールが一番良く、グレードが上がるに連れてリセールの割合は下がっていきます。

４ＷＤの需要が高くリセールバリューも良いですが、新車価格が２ＷＤよりも高いので、売却時の損失額は多くなります。

リセール狙いで4ＷＤを選ぶ必要はありませんが、必要な地域なら選んで損は無いでしょう。

ボディカラーは、定番色のスノーフレイクホワイトパールマイカとジェットブラックマイカのリセールが良いです。多色と比べて15～20万円ほど高く売れるでしょう。

ソウルレッドクリスタルメタリックも、上記の2色ほどではないですが、多色よりも高く売れます。

プラス査定が大きい装備は、電動スライドガラスサンルーフとパワーリフトゲートです。

装着できるグレードが限られている装備もありますが、予算に余裕があるならこの2点の装備は付けておきたいですね。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、CX-5をマツダスカイプランで購入もあり！

残価設定ローンは、据え置いた残価にも利息が掛かるので「まとまった頭金を入れた通常のローン」よりも金利手数料が多くなります。

その分、残価設定ローンでCX-5契約するとディーラーへ入るマージンが多くなり、それをディーラーがCX-5の値引きの原資に出来るため、交渉次第では通常よりも値引きが多くなります。

残価設定ローンの利息が多い事はユーザーにとってデメリットですが、CX-5の値引きを多く出来れば利息分の負担が減り、さらに月々の支払額が抑えられ新車のCX-5が購入できます。

また、売却時は必ずしもディーラーへCX-5を返却する必要は無いので、買取店へ売却して残価よりも高く売る事が可能です。

ただ、残価設定金額を大幅に下回る過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなり、追い金を負担する可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ（マツダスカイプラン）でCX-5を購入しても良いでしょうね。

CX-5の在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ディーラーがメーカーへ見込み発注している分や、キャンセル車両、在庫車両、展示車など、ディーラーが抱えているCX-5の在庫車があれば、CX-5の最高値引きが狙えます。

メーカーの工場で完成検査を受けて出荷された新車は、9ヶ月を過ぎると陸運局へ現車を持ち込まないと登録できなくなります。

9ヶ月以前なら書類のみで登録できるので、9ヶ月経過はディーラーのコストアップ必至となるため、在庫車は出来るだけ早めに売ってしまいたいのが本音です。

そのため、CX-5の在庫車が対象なら、オプション値引きを含めて30～40万円は可能、決算時期や改良時期に重なれば、40万円以上の最高値引きも可能になってきます。

普段値引きが渋めのCX-5なので、値引きが出来る在庫車があると、タイミングによってはすぐに売れてしまう可能性もあります。

セールスマンが、「今なら値引き出来る車両がある」「この仕様なら即納可能」など、在庫車が対象と分かるようなキーワードを出して来たら、スピーディに商談を進めて、CX-5の最高値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説！CX-5の決算値引きは実際いくら？

マツダの決算は、他の自動車メーカーと同じで年度末の3月です。

この決算時期になると、マツダディーラーでは販売台数を稼ごうと決算セールを開催して、集客を図ります。

決算セールは、年度末決算なら年明けの初売りセールが終わってから3月末まで、中間決算期なら8月のお盆明けから9月末まで、それぞれ決算セールが行われるので、この決算期が年間で最もCX-5の値引きが緩む時期と言って良いでしょう。

CX-5の決算値引きは、フルモデルチェンジから半年以内ではさすがに値引きが厳しいですが、それ以外では30万円以上の値引きは比較的楽に可能、40万円以上の決算値引きも実例として複数報告されています。

決算時期にCX-5を買うなら、決算セールを利用して割安な値引きを目指しましょう。

CX-5を限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない