CX-5の購入データ
契約日 | 2017年9月23日 |
ネーム 年齢 性別 | 平家/40代後半/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | CX-5 20S プロアクティブ |
メーカー オプション | CD/DVDプレーヤー＋地上デジタルTVチューナー（フルセグ） |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ナビゲーション用SDカードPLUS ［デンソー］スマートインETC2.0（DSRC）ナビゲーション連動タイプ フロアマット（ラグジュアリー）消臭機能付 パーキングセンサー（フロント追加用） ブルーミラー（親水）インテリアコーティングGOLD |
オプション総額 | 241,206円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 260,000円 |
オプションからの 値引き額 | 60,000円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 320,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,858,056円 |
下取り車 | マツダ デミオ 黒 2005年式 |
下取り車の価格 | 30,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー |
値引き交渉レポート！
やはり次に買う車は流行りのSUVにしようと心決めていました。輸入車にも憧れましたが、無難に国産車でカッコいいのを探しました。
そこで目をつけた車がマツダのCX-5。
フォルムもカッコいいし、輸入車っぽいところがあります。近々出ると言われているCX-8だか9だかにも興味がありましたが、とりあえず現行のCX-5に的を絞りました。妻も見た目、気に入っているようだし、すんなり決まりそうだったのです。
「どう？カッコいい？」
マツダのディーラーを訪れ、妻に見てもらいます。
「とてもカッコいいね！これでいいんじゃない？」
妻はあっさりオッケーで良かったです。初めから下手に揉めたら、新車購入自体がなくなる恐れもありますから。
「それは良かった。色はやはりレッドだよね？」
「うん。やっぱり赤でしょ」
ボディカラーもすんなり決まります。
営業さんを呼んで、CX-5について説明を請います。私は大丈夫ですが、妻にちゃんと教えてもらいたかったのです。
営業さんの説明を聞いて、妻もさらに関心を深めました。よりCX-5に乗りたい気になったようでした。
「値段も出してもらおうか？」
そうして見積書も出してもらいます。妻が乗り気なうちに、さくさくと商談を進めたかったのです。
「初めから、どかんとした見積りをよろしく」
そう言うと、営業さんはしっかり値引きも乗せて、見積書を持ってきました。
「28万円値引き。初めから頑張らせて頂きました」
マツダのCX-5。28万円値引き。なかなかな見積りだと思います。妻を見ると、とりあえず納得したような感じで、頷いています。
「ここまでのお値引きはなかなかないですよ」
営業さんが上気した顔で言ってきます。私は言いました。
「でも他のマツダで30万円はやりますってところがありましたよ」
「そんなところありますか？」
「はい。本当に買うならってプライスで」
もちろん嘘ですが、インパクト度を高めて、妻をさらに納得させたかったのです。
「30超えてきたら、買いだよね？」
妻に言うと、妻は頷きました。
それを見て、私は営業さんを攻めます。
「30はなんとか超えてよ。こっちも真剣に考えるから」
そんなやり取りを経て、最後は32万円値引きを出してくれました。私はもちろん満足で、妻も納得して、即決に導くことができたのです。
私としても良い商談でした。これほど上手く商談が進むとは思ってもいなかったですけどね。
妻も喜んでいるし、大満足です。本当に納車が待ち遠しいですね！一日でも早く乗りたいですね。
