デイズルークスの値引き

日産 新型デイズルークス値引き交渉マニュアル2019年11月の値引き動向は?

更新日:

日産 新型デイズルークス値引き交渉マニュアル

新型デイズルークスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、新型デイズルークスを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型デイズルークスの最新目標値引き額と2019年11月の値引き動向

デイズルークスの最新値引き動向

11月のデイズルークスの値引き動向は、先月より若干拡大傾向です。デイズルークスを購入するなら車両値引きとオプション値引きを加えて、値引きの合計20万円以上を目指しましょう。

11月以前のデイズルークス実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて23.0万円引き、24.0万円引きの実例が報告されています。

7月フルモデルチェンジされたダイハツ タントやホンダNBOX、スズキ スペーシアなどと競合させれば、デイズルークスから値引きを引き出せるでしょう。姉妹車の三菱eKスペースとの競合も有効です。

タントを引き合いに出して、「新型タントが気になるが、思い切った値引きが出るならデイズルークスを契約したい」とやっても良いでしょう。

また、良く売れているNBOXを引き合いに出して、「NBOXを買おうと思っていたが、デイズルークスが安くなるなら、今契約するか検討したい」と競合させても効果が高いです。

デイズルークスは、登録未使用車(新古車)が多く市場に出回っているので、未使用車の見積もりを取って、その総額を日産の新車ディーラーにぶつける交渉方法もあります。

「デイズルークスの未使用車が総額○○万円で買える。これよりも安くなるなら、新車も検討したい」とやると効果的でしょう。

デイズルークスの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年11月)のデイズルークスの車両からの目標値引き額20万円+オプション15万円からの値引き3万円総値引き23万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、デイズルークスの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけデイズルークスが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

ディーラー下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

新型デイズルークスの納期は?2019年11月現在

デイズルークスの納期は?

デイズルークス納期:1~3ヶ月

グレードによって異なりますが、デイズルークスの納期は現在長めの納車期間となっています。

デイズルークスの競合車とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「デイズルークスか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

デイズルークスの競合車からリストアップして、デイズルークスと迷っている、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

上記の競合車やデイズルークスの日産ディーラーをリストアップしたら、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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新車値引きの王道!デイズルークスの値引き交渉術

ディーラー初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

デイズルークスの2回目交渉

ディーラーとの2回目以降の交渉で限界値引きを引き出す!

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をデイズルークスにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

デイズルークス同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • デイズルークス同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

デイズルークスのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度デイズルークスから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はタントに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、デイズルークスにしようと言う事になりました。

でも自分はタントにまだ未練があります。タントを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

デイズルークスを誰よりも安く買う最終段階!下取り車のインターネット無料一括査定

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにデイズルークスを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に売るかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がデイズルークスを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円デイズルークスを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでデイズルークスを購入しましょう!

デイズルークスの乗り出し価格(総額)は?

グレード
デイズルークス ハイウェイスターX Vセレクション

車両価格(消費税込)
1,682,640円

メーカーオプション品名
日産オリジナルナビ取付パッケージ(ステアリングスイッチ、リヤ2スピーカー、GPSアンテナ、TVアンテナ用ハーネス)
17,280円

ディーラーオプション名
日産オリジナルナビ取付パッケージ付車用 MM316D-W、ETCユニット 日産オリジナルナビ(MM516D-W、MM316D-W)連動モデル、フロアカーペット(スタンダード)
約214,210円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約124,519円

デイズルークス車両値引き(2019年11月目標値)
▲200,000円

ディーラーオプション値引き
▲42,000円

デイズルークス乗り出し価格(総額)
1,790,000円(端数カット)

デイズルークスを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

デイズルークスを残クレで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでデイズルークスの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

デイズルークスの残価と5年後の買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでデイズルークスを購入するケースが増えています。

残価設定3年の見積もり

残価設定5年の見積もり

デイズルークスと同じ日産車のノートe-POWERの3年と5年の残価設定ローンの見積書です。

残価設定ローンを利用する人は増えていますが、その仕組みが分からず敬遠しているユーザーも多いのではないでしょうか。

残価設定ローンにはメリット・デメリットがあるので、それらを踏まえてお得かどうかを検証して行きましょう。

残価設定ローンのメリット

デイズルークスの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のローンよりも残価設定ローンの方が金利が低い
⑤デイズルークスの新車値引きが多くなる

デイズルークスを残価設定ローンで買うメリットは、毎月の支払額を低く抑えられる事が言えます。

そのため、新車を諦めていた人でも、 新車のデイズルークスを購入出来るチャンスが広がる訳ですね。

また、うれしい副産物として、デイズルークスの値引きが多くなるメリットもあります(後述します)。

残価設定ローンのデメリット

デイズルークスの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はデイズルークスを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

数年後のデイズルークスの残価をあらかじめ引くことで、月々の支払額を抑えられますが、据え置いた残価にも金利が掛かるので、利息手数料の総額は高くなる傾向です。

しかしデメリットと思われる上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらデイズルークスをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定型クレジットでデイズルークスを契約して、ローン終了後は、

①新車に買い替え(返却or現金一括買取)
②クルマを返却
③クルマを買取る

と言う選択肢をディーラーから説明されると思います。日産の残価設定型クレジットのサイトにも出ていますね。

こう説明されると、「残クレ終了後はデイズルークスを日産ディーラーに返却するのが当たり前?」と捉えてしまいますが、実際はそうではありません。

ディーラーへ返さずに、例えば買取店へ売ってしまっても構わないのです。

残クレ終了後デイズルークスをディーラーに返さなくてもいい!

ディーラーでは、走行距離や内外装の状態など、残クレ規定内であれば数年後で設定した残価でデイズルークスを引き取ってくれますが、買取店なら残価以上での買取も可能になってきます。

場合によっては数十万円も買取店の方が高く売れるケースがあるので、そのままディーラーへ返却するのは勿体ないですよ。

残価設定ローンの途中でもデイズルークスが売れる!

残価設定クレジットの途中でも、デイズルークスを売る事は可能です。

残価設定ローンが終わる前に「違う車に乗り換えたい」「転勤で必要無くなったのでデイズルークスを手放したい」と言う時でも、問題なく売る事が出来ます。

「でも一旦現金一括で完済して、名義を自分の物に変更しないと売れないんじゃないの?」と思っているユーザーは多いです。

しかし実際には、残クレ中に買取店へ売ると、残価を含めた残債と買取金額の清算や、売却後の名義変更も買取店が無料で手続きをしてくれます。

また、完済(清算)するためにあなたが現金を用意する必要もありません。

ローンの残債を清算した際の差額は、買取金額の方が多ければ差額分を買取店から受け取れます。

ただ、反対に買取金額よりも残債の方が多ければ、差額を買取店に払って清算となるため、残クレ中にデイズルークスを売るなら、残価を含めたローンの残債と買取金額を比較して、実際に売るかどうかよく検討しましょう。

デイズルークスの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

デイズルークス ハイウェイスター X ターボに、ホワイトパールとリモコンオートスライドドアのメーカーオプションを付けて、ナビ・ETC・フロアマット・ドアバイザーのディーラーオプションを付けて、5年の残価設定クレジットで購入したとしましょう。

グレード名デイズルークス ハイウェイスター X ターボ
総支払額(値引き26万円1,800,000
頭金0円
5年後の残価718,000円
残クレ月々の支払額(60回)初回24,990円
20,300円×58回
最終回718,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
718,0000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のデイズルークスの買取相場
730,000円
5年後買取店へ売却730,000-718,000=12,000円
1.2万円が手元に残る

※残価設定ローンでの購入のため値引きは多めで試算しています。

デイズルークス ハイウェイスター X ターボを5年の残価設定型ローンで購入すると、5年後の残価は71.8万円です。5年後の残価としてはかなり高い設定額ですね。

そして、走行距離や内外装など車両の状態が規定内であれば、5年後にディーラーは残価の71.8万円で引き取ってくれるでしょう。

しかし同程度のデイズルークス(走行距離5万キロ前後で車両の状態は年式なり)を買取店が査定すると、73万円の買取相場が残っています。

デイズルークスの5年後の相場がまだ無いので、前モデルのルークスの相場から算出していますが、それでも残価より12,000円高く売れる事になります。

5年後のディーラーと買取店の差

現行モデルのデイズルークスの5年落ちの相場なら、さらに高値で売れる可能性が高いです。

ディーラーへそのまま返却すればプラマイゼロですが、買取店へ売れば12,000円でも手元に残る事になります。家族で外食に行ける位にはなりますね。

さらに、残価設定ローンでデイズルークスを購入すると、ユーザーが支払う利息手数料の総額は多くなりますが、その分クレジット会社から受け取れるディーラーのマージンは多くなります。

ディーラーはそれを使ってさらにデイズルークスの値引きが出来るので、残クレでデイズルークスを購入するなら、しっかりと値引き交渉をして限界値引きを引き出しましょう!

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でデイズルークスを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討しする事をおススメします。

売却時に高く売れるデイズルークスの新車購入条件

高く売れるデイズルークスの条件は?

デイズルークススポーツの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

デイズルークスを売る時に高く売れる条件を紹介します。

デイズルークスで高く売れるグレード1位 ハイウェイスター X
2位 ハイウェイスター X ターボ
3位 4WD
高く売れるボディカラーホワイトパール
ブラックパール
高く売れる装備両側リモコンオートスライドドア

デイズルークスでリセールバリューの高いグレードは、上記の順です。

標準ボディのデイズルークスよりも、エアロや内装がスポーティな「ハイウェイスター」の方が、買取相場は高くなっています。

軽自動車の4WDの中古車需要は高いので、デイズルークスの4WDモデルの買取金額は全般的に高値となります。

ボディカラーは中古車市場で人気で、ユーザーに売りやすい=在庫になりにくいカラーの上記2色が他色に比べてプラス査定になります。

スライドドア車と言う事で、両側オートスライドドアが付いていれば、利便性が高まる事から需要が高いので、売却時のプラス査定が見込めます。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、デイズルークスを残価設定型クレジットで購入もあり!

以上のようなメリット・デメリットを理解していれば、デイズルークスを残価設定ローンで購入する時の判断材料となるでしょう。

確かにデメリットはありますが、残クレを利用してデイズルークスから大幅値引きを引き出して、売却時は買取店にも査定してもらい、出来るだけ高く売る事が出来れば、デメリットよりもメリットの方が多くなるかもしれませんね。

ただ、過走行や事故修復歴に該当すると買取金額は下がり、残クレ終了時には追い金を負担する必要が出てくるので、通勤等で距離を走る人や車をよくぶつけてしまう人には、残クレはおススメ出来ません。

残クレで契約する前に十分に検討するようにしましょう。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

デイズルークスのモデルチェンジで限界値引きが狙える

デイズルークスのモデルチェンジで限界値引きが狙える。

デイズルークスのモデルチェンジ時期が近づくと、ディーラーはデイズルークスの値引きガードを限界まで緩め、値引きを拡大する傾向があります。

ディーラーとしては新モデルが出る前に、古くなる現行デイズルークスをとにかく早く売り切ってしまいたいので、その思惑に上手く乗ることが出来れば、デイズルークスから限界値引きを引き出せる可能性が高くなります。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)
※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

デイズルークスのモデルチェンジ予想デイズルークスの予想限界値引き
2014年2月13日 発売発売直後は値引きが渋い
2015年4月23日 一部改良一部改良の前に15~20万円前後の値引き
2016年12月21日 マイナーチェンジマイナーチェンジ前に20~25万円の値引き
2018年5月28日 一部改良モデル末期の一部改良前に20万円以上の値引き
2019年2月 フルモデルチェンジ(予想)フルモデルチェンジ前に25~30万円前後の値引き

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

これまでのモデルチェンジ推移と将来のモデルチェンジ予想を上記にまとめました。

当サイトに寄せられる値引き実例データに基づく算出では、次回のフルモデルチェンジ前には現行デイズルークスに25~30万円前後の値引きが可能と予想されます。

それ以外にも、今後マイナーチェンジやそれより小規模な一部改良であっても、最新モデルでなくなる事に変わりない現行デイズルークスの値引きは上記の通り大きくなることが期待できます。

ところで、デイズルークスにこれらのモデルチェンジ入る1~1.5ヶ月前になると、メーカーでは現行モデルの新規オーダーをストップします。

そこからモデルチェンジが入るまでは在庫車のみの販売となるため、自分の好きな仕様(ボディカラー、グレード等)がないことや、そもそもデイズルークス自体が販売終了となってしまうリスクがあります。

デイズルークスの限界値引きはオーダーストップが入る約1ヶ月前から狙いやすくなるため、早めに値引き交渉を始めることによって、限界値引きと好きなグレード等を両立させられます。

競合車のモデルチェンジでデイズルークスの最大値引きが狙える

デイズルークスをはじめとする軽トールワゴンは、人気の高いジャンルなので他メーカーからもライバル車が多く出ており、激しい販売競争が繰り広げられています。

競合するライバル車にモデルチェンジが入ると、目新しさやスペック等で購買アピールに差をつけられてしまうため、日産のディーラーでは当面の対抗策としてデイズルークスの値引きを拡大してきます。

これらのライバル車にモデルチェンジが入るタイミングで値引き交渉の材料にすれば、デイズルークスから最大値引きを引き出すチャンスとなるでしょう。

時期NBOXのモデルチェンジ推移と予想ムーヴキャンバスのモデルチェンジ推移と予想
2016年9月7日ムーヴキャンバス発売
2017年8月31日フルモデルチェンジ
2019~2020年マイナーチェンジ(予想)
2020年ごろマイナーチェンジ(予想)
2022~2023年ごろフルモデルチェンジ(予想)フルモデルチェンジ(予想)

※今後赤字のタイミングでデイズルークスの値引きが緩む

デイズルークスと競合するライバル車はたくさんありますが、ここではその中からホンダのNBOXとダイハツのムーヴキャンバスをピックアップ、それぞれのモデルチェンジ推移から、将来のモデルチェンジ予想を上記にまとめました。

それぞれモデルチェンジが入る数か月前から情報が入るため、その日程など詳細が明らかになってきたタイミングで、例えば「別に急がないのでNBOXのフルモデルチェンジを見てから考えたいと思っているけど、値引き条件によってはデイズルークスに決めてもいい」などと言ったアプローチで値引き交渉に臨みましょう。

ライバル車のモデルチェンジについては日産のセールスマンも意識しているため、効果的に最大値引きを狙いやすくなるでしょう。

デイズルークスのディーラーオプションからこれだけ値引きが出来る

デイズルークスのディーラーオプションからも値引きが期待できる!

車両本体からの値引きの他に、デイズルークスのディーラーオプションからも値引きが見込めます。

デイズルークスのディーラーオプション
ナビレコお買い得パック
(ナビ+ドライブレコーダー+ETC2.0)
フロアカーペット
プラスチックバイザー
盗難防止機能付ナンバープレートリムセット
UV&IRカットフィルム
5YEARS COAT
オプション合計金額 356,394円
オプション値引き 71,000~106,000円

デイズルークスのディーラーオプションは、20~30%の値引きが相場となっているため、上記のディーラーオプションを選んだ場合、総額約35.6万円に対して約7.1~10.6万円の値引きを目標にするといいでしょう。

ディーラーオプションの仕入れ原価は、平均的に約50%と言われています。

仕入れ原価を差し引いた約50%からディーラーの利益やコスト分を確保した残り金額が、ディーラーオプションの値引き枠となります。

なので、高額なオプションや利益率の大きなディーラーオプションを選ぶことで、値引き上限金額は高くなります。

例えば高額オプションの代表格であるカーナビは仕入れ原価が約30%と言われており、他にもボディコーティングやメンテナンスパック等は仕入れ原価約10%と、そのほとんどが人件費なので、大きな値引きのポテンシャルが秘められています。

デイズルークスにカーナビやメンテナンスパック等をつけたら、それだけ大きな値引きを狙っていきましょう。

デイズルークスの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

在庫車は最高値引きが狙える!

基本的に受注生産となっているデイズルークスですが、ディーラーの展示車両や契約キャンセル車両、ノルマ未達でモータープールにストックしている車両やディーラーの見込み発注など、様々な理由からデイズルークスが在庫となっていることがあります。

もしそういうデイズルークスの在庫車両に巡り会えたなら、値引き交渉によって最高値引きを勝ち取るチャンスとなります。

デイズルークスが工場出荷から9ヶ月経っても売れなかった=登録されなかった場合、出荷時に受けた完成検査の有効期限が切れて、その後の登録には陸運局まで持ち込んで再検査を受けなければなりません。

期限内なら書類のやり取りだけで登録できたのに、わざわざ陸運局まで持ち込む手間やコストをかけるくらいなら、最高値引きを出してでもデイズルークスを9ヶ月以内に売りさばきたいのがディーラーの本音です。

だからこそ、そうしたデイズルークスの在庫車は最高値引きを狙えるわけで、当サイトに寄せられたユーザーからの実例値引き報告によれば、デイズルークスの在庫車は25~30万円前後の値引きが確認されています。

値引き交渉中、セールスマンが「今なら特別に値引きできます!」「いくら値引きすれば、今決めていただけますか?」など、短期決戦をほのめかせる言葉を出して来たら、デイズルークスの在庫車を抱えている可能性があるため、遠慮なく値引き条件を切り出して、デイズルークスの最高値引きを勝ち取りましょう。

オプションなし!下取りなしでデイズルークスの値引き相場はいくら?

デイズルークスにオプションを何もつけず、かつ下取りなしだとどのくらい値引き出来るのか、グレード別にまとめました。

グレード別デイズルークス下取りなしの値引き相場
S 16~19万円の値引き
X 17~20万円の値引き
ハイウェイスターX 17~20万円の値引き
ハイウェイスターX Gパッケージ 17~20万円の値引き
ハイウェイスターXターボ 17~20万円の値引き
ハイウェイスターGターボ 18~21万円の値引き

ディーラーがデイズルークスを仕入れる時の原価率は約85~90%なので、利幅は約10~15%(ディーラーの販売実績や仕入れ台数によってメーカーからの優遇があるため、増減あり)となります。

その10~15%の利幅からディーラーの利益確保やコスト分を差し引いた残りがユーザーに対する値引きの幅となりますが、それがおおむね上記の値引き相場となるのです。

ただし、これはあくまで限界値引きであり、オプションなし&下取りなしだと交渉材料も乏しいため、ここまでの値引きを引き出すには、これまで紹介したライバル車との競合や、在庫車を抱えているディーラーを狙うなどの戦略も必要になります。

そのためには情報をつかむことがカギとなりますから、虎視眈々と商機を狙い、オプション&下取りなしでも、デイズルークスの限界値引きを勝ち取りましょう。

決算値引きが最強説!デイズルークスの決算値引きは実際いくら?

日産の決算月は、中間期の締めとなる9月と、年度末の総締めとなる3月です。

決算期に入ると、ディーラーでは業績を高見せしようと新車登録に力を入れるので、デイズルークスも値引き攻勢によって拡販が図られます。

中間期決算では8月のお盆明け~9月末まで、年度末決算では早いと初売りフェアの直後から3月末まで、それぞれ決算セールが展開されているため、デイズルークスの大幅な決算値引きを狙うチャンスとなります。

決算の実績となる≒決算値引きが出るのは9月、3月内の登録なので、デイズルークスの納期を確認しながら値引き交渉を進めてほしいところです。

ただし、納期がかかり過ぎたり、ディーラーで販売ノルマが苦しかったりなど、時と場合によっては契約だけでも決算値引きを適用してくれるケースもあるため、攻めの姿勢でデイズルークスの値引き交渉に臨みたいところです。

ユーザーから当サイトに寄せられたデイズルークスの値引き実例を見ると、20~25万円前後の決算値引きが多くなっていますが、ここにライバル車との競合やオプションを多くつけた場合など、これまで紹介してきた値引き要素を重ね合わせることで、30万円以上の限界値引きを突破できるチャンスがあります。

デイズルークスを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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