マツダ2の値引き

マツダ2(MAZDA2)値引き交渉マニュアル2019年11月の値引き動向は?

更新日:

マツダ2の値引き交渉マニュアル

新型マツダ2を限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、新型マツダ2を底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

2019年11月マツダ2の値引き動向

マツダ2の今月の値引き相場

11月のマツダ2の値引き動向は、少しずつ拡大傾向してきました。マツダ2のガソリン車を買うなら値引きの総額15万円以上を目指しましょう。マツダ2のディーゼルは値引きの合計12万円以上になれば特上の条件です。

11月以前のマツダ2値引き実例では、オプションからの値引きを含めて、ガソリン車の15Sから15.0万円引き、ディーゼルから11.3万円引きの報告があります。

ディーゼルには、ノートe-POWEやスイフトハイブリッド、トヨタのアクア、ヴィッツハイブリッド、ホンダフィットハイブリッドをぶつけて行きましょう。

「アクアを検討しているが、値引きを頑張ってくれるなら、マツダ2を契約したい」とやると効果的です。 また、2020年2月にフルモデルチェンジ予定のフィットを引き合いに出しても効果があるでしょう。

別資本の経営違いのマツダがあるなら、マツダディーラー同士の競合もとても有効です。 さらにサブディーラー(地域名×新車×全メーカーで検索)を絡めると、競合効果が高いでしょう。

新型マツダ2の最新の目標値引き額は?

マツダ2の車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%の値引きは可能です。

今月(2019年11月)の車両からの目標値引き額10万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き14万円がマツダ2の値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、マツダ2から実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけマツダ2が安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラー下取で損してる!?

ディーラー下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

3年後の下取り価格で選ぶマツダ2のおススメグレード

・15S、15Sツーリング
・XDツーリングLパッケージ

3年後の下取り価格が良いグレードは、ガソリン車なら「15S」「15Sツーリング」がオススメです。15Cよりもリセール割合が高くなっています。15SツーリングLパッケージは車両価格が上がるため下取り金額は高くなりますが、リセールの割合は15Sや15Sツーリングと比べて低くなってしまいます。

ディーゼルなら、現状では上級グレードの「XDツーリングLパッケージ」のリセール割合が一番高いですね。

2年落ちの買取データでは、新車価格に対して15Sで90.5%、XDツーリングLパッケージで93.1%のリセール割合です。ディーゼルの方が気持ちリセールが強いですね。

ボディカラーはスノーフレイクホワイトパールマイカ、ジェットブラックマイカ、ソウルレッドプレミアムメタリックを選んでおけば間違いないでしょう。その他の色は、リセールが落ちてしまいます。

新型マツダ2の納期は?2019年11月現在

マツダ2納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、マツダ2の納期は現在標準的な納車期間となっています。

11/17契約→12/中旬納車(納期1ヵ月)
10/28契約→1月初旬納車(納期2ヵ月)

マツダ2の競合車とディーラーをリストアップ

マツダ2のライバル車とディーラーのリストアップ

トヨタ アクア

トヨタ アクア

ハイブリッド車のアクアです。マツダ2のディーゼルとよく競合します。燃費の良いハイブリッド車として魅力がありますが、燃料代を考慮するとマツダ2ディーゼルとほぼ同等のコストになるでしょう。アクアの車両値引きは22万円なので、マツダ2より値引きが出ています。アクアを先行させて「アクアより安くなるならマツダ2を購入したい」とやると効果的です。

ホンダ フィット

ホンダ フィットマツダ2より後席や荷室が広く、ガソリン車とハイブリッドの設定があります。内装の質感はマツダ2に劣りますが、後方視界や使い勝手はコンパクトカー随一です。フィットの車両値引きはガソリン車、ハイブリッド共に16万円です。マツダ2のディーゼルよりも値引きは出ているので、フィットの値引き額を伝えて、マツダ2の値引きを引き出しましょう。

トヨタ ヴィッツ

トヨタ ヴィッツマツダ2のガソリン車と競合できます。良好な実燃費と運転のしやすさでマツダ2と勝負できます。ヴィッツハイブリッドなら、マツダ2のディーゼルとも競合しやすいでしょう。ヴィッツの車両値引きは18万円です。

 

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!マツダ2の値引き交渉術

値引きに適した交渉時期

マツダ2の値引きが大きくなる時期

マツダ2の値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。さらに曜日で言えば日曜日の夕方が、週末フェアの締めギリギリとなるので、このタイミングで契約するスケジュールがオススメです。

ただ最近は、上記の時期以外でも決算期並みの値引きが出ることも珍しくありません。自分で購入したいタイミングで商談すると良いでしょう。

マツダ2同士の競合も効果あり

「○○会社マツダA店」「▲▲会社マツダB店」と言うような別会社同士のディーラーなら、マツダ同士の競合が可能です。A店のマツダ2の値引き条件をB店に伝えれば、さらに値引きを引き出す事ができます。

隣県のマツダと競合したり、整備工場など新車販売もしているサブディーラーとの競合も有効です。

予算は勝負どころで伝えよう

こちらの予算をセールスさんに伝えるのは、「この金額でマツダ2を買っても良い」と伝える最終手段です。ここが勝負時!と感じたら1回目の商談から伝えても良いですし、商談回数を重ねてから伝えてもいいでしょう。

「今月厳しいので」「今日思い切った金額が出れば決めてもらえますか?」などの発言がセールスさんからあれば、1回目の商談から勝負をかけても良いでしょうね。

思うような値引きが出ないなら複数のディーラーで商談しよう

マツダディーラーによっては、「うちは値引き競争はしません」「値引きは一律いくらと決まっています」などとノリの悪いセールスさんに当たるケースもあります。

時期が悪く、たまたま今月の目標台数をクリアしているディーラーやセールスさんかもしれませんが、マツダ2を安く買うには厳しい状況です。

そんな時は違うディーラーへ行って商談しましょう。複数のディーラーと商談すれば、「今月ノルマに足りていない」ディーラーやセールスさんに巡り合うかもしれません。

同じ会社のディーラーは見積もりで名前や住所など情報が共有されるので、基本は商談できません。同士競合の欄でも書きましたが、別会社のディーラーへ行くかサブディーラーで商談してみましょう。

値引きアップのための最後のひと押し

アクアやフィットなどマツダ2の競合車の値引き額や、他のマツダディーラーの値引き額をぶつけるなどして、マツダ2の値引き条件が出たら、最後にさらに値引きの上乗せを狙います。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他のディーラーには断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

多少厳しい金額を要求する事でその金額にならなくても、ディーラーが出した妥協案が目標をクリアする場合もあります。

要求した金額が通らなかったり、「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきても(目標金額に達していたとしても)それで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

現金値引きが無理なら、オプションや点検パック、コーティングなどのサービスを要求した方が通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、なども最後に要求してみます。

そして納得できる条件になれば、マツダ2を契約しましょう!

営業マンは嫌がる?値引きの裏ワザ

最後に数万円~10万円位のサービスを取れる方法を紹介します。

納得できる条件で契約しますが、あえて欲しいオプションを一つ残しておきます。そしてマツダ2の契約中に「しまった!リアスポイラーを入れるのを忘れた!」と演技をします。

契約書に住所や名前を記入している途中でも良いでしょう。このタイミングで言い出すのがコツです。

そして「リアスポイラーを入れないと買えないな。でも予算がもう無いし・・・」とセールスさんの顔を見ます(笑)

セールスさんは上司に交渉して値引きを出して、ようやく契約が取れたと安心しきっている所に、「契約が無くなる??」と一気に不安になります。

上司に「やっぱりダメでした」とは絶対言えません。ここまで来たら数万円程度のオプションならサービスしてしまおう、となるのです。契約が無くなるよりはマシなので・・・

オプションを選んでる時に、「○○は要らないですか?」と予防線を張ってくるセールスさんも居ます。それくらい契約中の変更はしたくないのでしょう。

管理人はナチュラルに一回やったことはあります(笑)

本当に付けたいオプションを忘れたので、契約書が出来上がって自分の住所を書いている時に「幌カバーを忘れました」と言ったらサービスしてくれました。5万円位で結構高かったのでラッキーでしたが、セールスさんはきつかったでしょう。。

契約後はさすがに厳しいので、ハンコを押す前の契約中に言うのがポイントですね。

正直、これをやるには抵抗がある人もいると思うので、やるやらないは自由です。金額が安い物から試してみるのも良いかもしれませんね。

※以下もマツダ2の値引き交渉で使えます!

  • ローンを組むなら、ライバル他社のキャンペーン金利などを引き合いに出して、金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

マツダ2を底値で買う最終段階

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーの最終の下取り金額が出たと思います。

さらに査定金額をアップさせるために、最後に複数の買取店に査定してもらいましょう。

そこでもしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにマツダ2を安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店へ売却するかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」と言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約時に申し出ればまずOKしてくれます。これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。もし買取店の金額が低ければそのままディーラーへ下取りに出すので、下取り金額は保証してもらいましょう。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

・下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
・それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がマツダ2を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円マツダ2を高く買ってしまう事になりかねません。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでマツダ2を購入しましょう!

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人気グレードの値引き相場や値引き交渉に必須の競合ライバル車グレード、値引きを含めた人気グレードの見積もりシミュレーション、実燃費やリセールバリュー等々。

お目当ての人気グレードが少しでも安く買えるよう、値引き交渉の参考にして下さい。

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新型マツダ2の乗り出し価格(総額)は?

グレード
マツダ2 15S

車両価格(消費税込)
1,576,800円(スノーフレイクホワイトパールマイカ込)

メーカーオプション品名
CD/DVDプレーヤー+地上デジタルTVチューナー(フルセグ)
43,200円

ディーラーオプション名
アクリルバイザー、フロアマット、ナビゲーション用SDカードPLUS、スマートインETC2.0ナビ連動タイプ、ドライブレコーダー、バックモニター
約215,650円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約208,910円

マツダ2車両値引き(2019年11月目標値)
▲100,000円

ディーラーオプション値引き(20%引き)
▲43,000円

マツダ2乗り出し価格(総額)
1,901,560円(端数カット)

マツダ2を残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

デミオを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでマツダ2の購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

マツダ2の5年後の残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでマツダ2を購入するケースが増えています。

CX-5 総額

CX-5 残価設定

上記は同じマツダ車のアクセラスポーツの見積もり書ですが、残価設定ローンで購入する場合の、3年と5年の月々の支払額です。

最近では、いろいろなところで聞くようになった「残価設定ローン」を利用しての新車購入方法ですが、意外とまだまだ間違った認識が広まっていることもあります。

まずは残価設定型クレジットを正しく理解するために、メリットとデメリットを見てじっくり検討していきましょう。

残価設定ローンのメリット

マツダ2の残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽にできる
④通常のローンよりも残価設定ローンの方が金利が低い
⑤マツダ2の新車値引きが多くなる

残価設定型ローンの特徴として、頭金がなくても月々の支払い額を抑えることが出来る、というのはすでに知られていると思います。

なので、今までは「中古車しか手が届かないかも・・・」と思っていた人も、新車のマツダ2に手が届くようになってくるのが、この残クレを利用する上での大きなメリットですね。

また残価設定型ローンは普通のディーラーローンよりも金利が安く設定されているので、そこもメリットとして大きいでしょう。

しかし、一番嬉しいメリットと言えばこの残価設定型ローンを使ってマツダ2を購入することで、ディーラーからの値引きがいつもより多くなるんです。

残価設定ローンのデメリット

マツダ2の残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はマツダ2を売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

頭金がなくても毎月の支払額は抑えられますが、金利手数料は最終回の支払に据え置いた残価に対しても掛かってくるので、相応の金利手数料を支払わなければなりません。

また残価設定型クレジットは、最終回に据え置いた残価でディーラーに買取ってもらうために、走行距離や車の状態などいろいろと細かい規定があります。

ですが、③と④についてはまだまだ誤解されていることが多く、ほとんどの人が間違った情報を信じてしまっています。

残クレ(スカイプラン)が終わったらマツダ2をディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定クレジット(スカイプラン)でマツダ2を契約して、契約終了後は、

①新しい車に乗り換え
②一括で支払ってマツダ2に乗り続ける
③再クレジットでマツダ2に乗り続ける
④マツダ2を返却する

とディーラーから説明されると思います。マツダのオフィシャルホームページにもそのように記載があります。

これだけを見ると、購入したディーラーへマツダ2を返す事が前提と思いがちですが、実はマツダディーラー以外の中古車買取店で買取ってもらうことも可能なのです。

マツダ2の残クレ終了後ディーラーに返さないとダメか?

残価設定型ローンだと数年後にあなたのマツダ2を残価で買い取りますよ、という契約になるのですが、これには走行距離や内外装の規定など、細かい取り決めがあります。

そこで数年後に残価で買い取ってもらえるマツダ2を買取店へ持っていけば、残価以上の値段でマツダ2を買取ってもらう事も十分可能です。

なぜなら、マツダディーラーが残価分で買取れる状態のマツダ2なら、買取店でも高値がつく状態だからです。

ローンの契約が終わったからと言って、必ずマツダディーラーへ返却する必要はありません。

残価設定ローンの途中でもマツダ2が売れる!

次いで誤解されているのが「残価設定ローンが終わるまでマツダ2は売ってはいけない」と言うことですね。

実際に残クレを利用している人からも「ローン終了までまだ〇年もあるから車が乗り換えられない・・・」ということをよく聞きます。

たとえ残クレを利用している最中でも、自分の好きなタイミングでマツダ2を売ってしまう事は可能なのです。

「でもローンの途中で手放すには、自分で一括返済して名義を自分に変更しなきゃいけない・・・」と思っている人も多いでしょう。

実は、一括返済の必要もないんです。

残クレの途中で車を売る際の清算手続きや名義変更などは買取店が無料で行ってくれます。

ただし、ローンの途中で売るときはローンの残高には十分に注意しましょう。

ローン残高が思ったよりも多く、マツダ2を査定に出したけど残高の方が高くて差額分の追い金が発生してしまう・・・なんて事態にならないように気を付けましょう。

マツダ2の残価設定ローンを売却時までシミュレーション

マツダ21.5 XD ツーリングを、ボディカラーは人気のソウルレッドクリスタルメタリックを選択し、CD/DVDプレーヤー+地上デジタルTVチューナー、ナビゲーション用SDカード、ETC、アクリルバイザー、フロアマットなど人気のオプション装備を付けて5年の残価設定クレジット(マツダスカイプラン)で購入したとしましょう。

グレード名マツダ2 1.5 XD ツーリング
総支払額(値引き16.2万円)2,160,410円
頭金0円
5年後の残価647,000円
残クレ月々の支払額(60回)28,824円×60
最終回647,00円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
647,00円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のマツダ2の買取相場
950,000円
5年後買取店へ売却950,000-647,000=303,000円
30.3万円が手元に残る

マツダのHPで残価設定ローンのシミュレーションが出来ます。
残価設定ローンを使うので値引き額を多めに設定しています。

マツダ2 1.5XD ツーリングの5年後の残価は、64.7万円に設定されています。

走行距離が月平均で1000キロ以内、さらに内外装の状態が契約の規定内であれば、5年後にディーラーへ返却した場合、残価の64.7円で引き取ってくれます。

しかし、ディーラーが残価で引き取れるマツダ2なら、中古車市場でも高値が付けられるマツダ2と言えるのです。

現状の5年後のマツダ2 1.5XD ツーリングの買取相場は95万円なので、買取店へ売れば差し引き30.3万円が、自分の手元に残る事になります。

5年後のディーラーと買取店の差

次の車の購入資金に充てても良いですし、旅行など好きに使いうのも良いでしょう。

さらに、残価設定ローンを使う事で支払う金利手数料は多くなりますが、その分マツダディーラーへ入るローン契約のマージンは多くなり、マツダ2の値引き枠が広がる事になります。

残価設定ローンでマツダ2を購入するなら、このページを参考にマツダ2の値引き交渉をして、限界値引きで購入するようにしましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でマツダ2を売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと30万円以上も損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるマツダ2の新車購入条件

マツダ2が高く売れる条件

マツダ2の中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

マツダ2を売る時に高く売れる条件を紹介します。

マツダ2で高く売れるグレード1位 1.5XD
2位 1.5XD ツーリング
3位 13C
4位 13S
高く売れるボディカラージェットブラックマイカ、スノーフレイクホワイトパールマイカ
ソウルレッドプレミアムメタリック
高く売れる装備LEDヘッドライト

マツダ2で高く売れる人気のグレードは、ディーゼル車のXD・XDツーリングと、手ごろな価格が魅力の13C・13Sとなっています。

買取金額はXDの方が高いですが、初期費用が安く済むガソリン車の13シリーズの方が、売却する時の損失額は若干少なく済む傾向です。

プラス査定が大きいボディカラーは、中古車市場で安定した需要があるブラックとホワイトパールです。

さらにマツダ車の場合、イメージカラーであるソウルレッドプレミアムメタリックの買取相場も高くなっています。

高く売れる装備は、メーカーオプションのLEDヘッドライトなら、プラス査定が見込めるでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、マツダ2をマツダスカイプランで購入もあり!

残価設定型ローンには、メリット・デメリットがありますが、自分の車の使い方がメリットの方に合っていれば、マツダ2を残クレで購入するお得感が強いでしょう。

月々の支払額が抑えられる点に加えて、マツダ2の値引き額が多く出来る点も見逃せません。

残価設定ローンなら契約終了後の次の車への買い替え需要も期待できるので、ディーラーがマツダ2の値引きを多く出来る要因の一つとなっています。

ただし注意したい点は、事故修復歴と過走行です。

この2点のどちらか一方でも付いてしまうと、査定のマイナス要因が多くなり、追い金を支払うことになってしまいますので、残価設定ローンでマツダ2を購入する場合、十分に検討した部分です。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

マツダ2のモデルチェンジで限界値引きが狙える

デミオのモデルチェンジで限界値引きが狙える

マツダ2のモデルサイクル(フルモデルチェンジによってマツダ2が代替わりする周期)は約6~7年となっており、前回フルモデルチェンジ(2014年)から約6~7年が経過する2020~2021年に次回フルモデルチェンジが予想されます。

このモデルサイクル内で毎年のように一部改良や、時おりマイナーチェンジが入り、新型マツダ2へ進化していきます。

これらのモデルチェンジ前になると、現行マツダ2の値引きガードが緩くなる傾向が見られるため、限界値引きを引き出す絶好のチャンスとなります。

ディーラーとしては、モデルチェンジによって新モデルのマツダ2が出る前に、古くなってしまう現行マツダ2を売り切りたい事情があり、値引きを大きくするのです。

モデルチェンジとは
一部改良→比較的小規模な改良
マイナーチェンジ→エクステリアデザインやエンジンにも手が加えられ事もある中規模な改良
フルモデルチェンジ→内外装のデザインが大きく変わりエンジンにも改良が加えられ、型式が変わる大規模な改良

マツダ2のモデルチェンジ予想マツダ2の予想限界値引き
2014年9月26日 フルモデルチェンジフルモデルチェンジ前に25~35万円前後の値引き
2015~2017年 一部改良(毎年1回以上)一部改良前に毎回10~20万円前後の値引き
2018年8月30日 一部改良モデル後期の一部改良前に20~25万円前後の値引き
2019年10月 一部改良(予想)モデル末期の一部改良前に20~25万円以上の値引き
2020~2021年 フルモデルチェンジ(予想)フルモデルチェンジ前に25~35万円以上の値引き

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

こちらは、これまでのモデルチェンジ推移から割り出したマツダ2のモデルチェンジ予想ですが、毎年のように一部改良が繰り返され、2020年以降にフルモデルチェンジを迎えるものと予想されます。

更新規模の小さな一部改良であっても、それによって現行マツダ2が最新モデルでなくなる事情は同じため、他のモデルチェンジと同様にマツダ2の限界値引きを狙うことができます。

これらモデルチェンジが入る約1~1.5ヶ月前になると現行マツダ2のオーダーストップが入り、以後現行モデルは在庫車のみの販売となります。

このオーダーストップの約1ヶ月前(モデルチェンジの約2~2.5ヶ月前)から、マツダ2の限界値引き成功率が高まってくるため、この1ヶ月間はマツダ2の限界値引きと好みの仕様を選べる絶好の商機となります。

もちろん、オーダーストップ後も在庫車があればマツダ2の限界値引き交渉は可能ですし、むしろディーラーの焦りも募っているでしょうから、ボディカラーやグレードに妥協できるなら、「仕方なく妥協するから、せめて値引きをして欲しい」的なアプローチも有効でしょう。

競合車のモデルチェンジでマツダ2の最大値引きが狙える

マツダ2のライバルとなる競合車にモデルチェンジが入ると、その購買アピールが高まってマツダ2の販売シェアに食い込んでくるため、マツダのディーラーではユーザーの心を引き戻そうと、マツダ2の値引き拡大で対抗することが多くあります。

マツダ2のライバル車として、このページでは日産のノート、そしてトヨタのヴィッツをピックアップ、いずれも販売台数でマツダ2を上回る強敵です。

これらのライバル車にモデルチェンジが入るタイミングに合わせてマツダ2の値引き交渉を行い、ライバル車のモデルチェンジを引き合いに出すことで、マツダのセールスマンは最大値引きで対抗してくれるでしょう。

以下に、マツダ2と競合するライバル車それぞれのモデルチェンジ推移と、そのデータから割り出したモデルチェンジ予想をまとめました。

時期ノートのモデルチェンジヴィッツのモデルチェンジ
2010年12月22日フルモデルチェンジ
2012年8月28日フルモデルチェンジ
2014年4月21日マイナーチェンジ
2014年10月10日マイナーチェンジ
2015年7月7日マイナーチェンジ
2016年11月2日マイナーチェンジ
2017年1月12日マイナーチェンジ
2019~2020年フルモデルチェンジ(予想)フルモデルチェンジ(予想)

※赤字の時期にマツダ2の値引きが緩む

ノートもヴィッツも、2019~2020年にかけてフルモデルチェンジが予想されており、具体的な日程はおよそ数か月前からわかりますから、タイミングを合わせてマツダ2の値引き交渉に臨むことで、最大値引きを引き出しやすくなるでしょう。

例えば「新しくなるノートを見たいけど、マツダ2も捨てがたくて迷っています。思い切って〇〇万円値引きしてくれるなら、ここでマツダ2を決断します」など、あと一押しの値引きで「いける(契約がとれる)」とセールスマンに思わせるアプローチが有効です。

ライバル車にモデルチェンジの入る直前直後は、マツダのセールスマンも敏感に意識しているため、マツダ2の値引き交渉には絶好のタイミングとなります。

マツダ2のディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

マツダ2のオプションからの値引き

マツダ2の値引きは、車両本体のみならずディーラーオプションからも引き出せます。

マツダ2のディーラーオプション
ベーシックセットプラン
(ドアバイザー+フロアマット+盗難防止ナンバープレート一式)
ナビゲーション用SDカード
バックモニター
ドライブレコーダー
ETC2.0車載器
ボディコーティング(5年保証)
オプション合計金額 293,319円
マツダ2のオプション値引き 58,000円~87,000円

マツダ2のディーラーオプションにおける仕入れ原価は平均して約50%となっており、そこからディーラーの利益やコストを差し引いた残りが約20~30%ですから、上記のディーラーオプションをマツダ2につけた場合、総額約29.3万円に対して約5.8~8.7万円のオプション値引きが狙えることになります。

ディーラーオプションの中には仕入れ原価がもっと安い=ディーラーの利益が大きい=値引きの融通が利きやすいものもあり、例えばカーナビはその高い金額に対して仕入れ原価が約30%と比較的安く、他にも、ボディコーティングやメンテナンスパックに至っては、そのほとんどが人件費(仕入れ原価約10%)という状態。

これらのディーラーオプションを選んだら、その高い利益率に応じた値引き金額を目標額に上積みし、気合を入れてマツダ2の値引き交渉に臨みたいところです。

マツダ2のメーカーオプションからは値引き出来ない?

マツダ2のメーカーオプションは、工場でマツダ2を生産するとき車両本体に組みつける関係で、仕入れ原価が車両本体と同じ(約85~90%)となるため、ディーラーオプションに比べると値引きの幅は小さくなってしまいます。

マツダ2の新車価格から仕入れ原価を引き、更にディーラーの利益や経費を引いた残りは約10%前後となり、それがメーカーオプションの値引きとなります。

実際のマツダ2値引き交渉では、車両本体からの値引きにメーカーオプション料金×10%前後を上乗せしてマツダ2の値引き目標金額を設定するイメージとなります。

ちなみに、値引きの内訳は交渉のタイミングやディーラーの事情などによって異なるため、車両本体から何%、メーカーオプションから何%……など細かく考えなくても、車両本体とメーカーオプションのトータルで何%(or総額いくら)の値引きになったか、という感覚で把握しておけば大丈夫です。

マツダ2の在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

在庫車は最高値引きが狙える

基本的に受注生産されるマツダ2ですが、ときどき契約キャンセル車両やディーラーの見込み発注、あるいは展示車両やノルマ未達など、色んな事情でマツダ2の在庫車がディーラーに眠っていることがあります。

もし、そうしたマツダ2の在庫車があれば、過去の実例値引きをかんがみて約25~35万円前後(オプション値引き込み)の最高値引きを狙えます。

なぜなら、マツダ2の在庫車を抱え続ける=コストがかさんで利益が減るくらいなら、値引きを大きくしてでもマツダ2が売れた方がディーラーの利益となるからです。

マツダ2が工場から出荷されて9ヶ月間が経過すると、完成検査の期限切れとなって、以後の登録には陸運局での再検査が必要となります。

そんな手間もコストもかけたくないディーラーは、タイムリミットが近づくとマツダ2を自社登録(実績だけカウント)してから業者オークションに流したり、自社の中古車販売部門に回したりします。

それで在庫車はなくなるものの、新車で売れたはずのマツダ2を、誰も乗らない内から中古車として売らねばならないのはやはり損失が大きいのです。

マツダ2の値引き交渉で、セールスマンから「すぐに納車できるマツダ2があります」「今なら特別に値引きできます」など、短期決戦をほのめかすフレーズが出て来たら、マツダ2の在庫車を抱えている可能性が高いため、大胆な値引き条件で斬り込み、最高値引きを勝ち取りましょう。

オプションなし!下取りなしでマツダ2の値引き相場はいくら?

マツダ2に何もオプションをつけず、かつ下取りなしだとどのくらいの値引きが見込めるのか、マツダ2のグレード別にオプション&下取りなし値引き相場をまとめました。

グレード別マツダ2の下取りなしの値引き相場
15C 8~13万円の値引き
15MB 9~14万円の値引き
15S 9~14万円の値引き
15Sツーリング 11~16万円の値引き
15SツーリングLパッケージ 11~16万円の値引き
XD 8~13万円の値引き
XDツーリング 9~14万円の値引き
XDツーリングLパッケージ 10~15万円の値引き

ディーラーがメーカーからマツダ2を仕入れる時の原価率は約85~90%となっています(ディーラーの販売実績や仕入れ台数によって変動あり)。

マツダ2の仕入れ原価を引いた約10~15%の粗利からディーラーの利益やコスト分を確保した残りが、上記のオプション&下取りなし値引き相場となりますが、セールスさんも出来れば値引きしたくないので、黙っていたら値引きしてくれません。

さらに、値引き交渉でもオプションや下取りなしという値引き材料に乏しい状態なので、苦戦を強いられるかも知れません。

そういう時はライバル車との競合やモデルチェンジの時期、ディーラーで抱えているマツダ2の在庫車を狙うなど、情報の質や量、タイミングが勝負の決め手となるでしょう。

決算値引きが最強説!マツダ2の決算値引きは実際いくら?

9月や3月の決算が近づくと、マツダでは少しでも業績をよく見せるため、マツダ2を含む新車の登録台数を稼ぎたがります。

そこで9月の中間決算期には、8月のお盆明けから9月末まで、3月の年度末決算には、早い所では新春の初売りフェア直後の1月半ばごろから3月末まで、それぞれに決算セールを展開し、他の時期には見られないマツダ2の大幅値引きが出てくることも多くなります。

当サイトに寄せられたマツダ2の実例値引きデータを見ると、マツダ2の決算値引きはオプション値引き込みで25~35万円前後が多く、中にはオプションをたくさんつけた場合など、40万円以上の最高値引き事例も複数報告されています。

決算期では、マツダ2をライバル車と競合させるだけでも30万円以上の値引きを達成しやすいので、より多くのユーザーが決算値引きの恩恵にあずかりやすくなるでしょう。

マツダ2を限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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