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マツダ デミオ購入記!デミオ値引きレポート-ベリーさん

マツダ デミオ購入記!デミオ値引きレポート

デミオの購入データ

契約日
2008年5月
ネーム 年齢 性別
ベリー/20代後半/女性
商談地
大阪府
購入グレード
デミオ 13C
メーカー
オプション
ドライビングコンフォートパッケージ
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット アクリルバイザー ボディーコーティング(MG-5)
HDDナビ パックDEメンテ(30ヶ月)
オプション総額
332,636円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
313,206円
オプションからの値引き額
--
無料サービス品名と総額
--
値引き合計額
313,206円
購入総額
(下取り分含まず)
1,450,000円
下取り車
--
下取り車の価格
--
下取り車の売却先
-- (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

買い物や通勤に使いたく、ダイハツムーブ(軽にしては乗り心地がよく・維持費が安くてすむ)かコンパクトカーのデミオ(デザインで選んだ)で迷っていました。

とりあえず、マツダディーラーには近所の2店に足を運び、どちらがよりサービスがいいか、値段交渉に応じてくれそうかを判断しました。

A店は営業成績が良さそうで広くて活気のあるお店。対応営業マンは、仕事のできそうな40代男性でとても丁寧に説明してくれました。

営業マン曰く、車がよく売れているウチのようなお店の方がメーカーからディーラーへのキックバックが大きいので、その分お客様への値引きが可能です!とのことでした。これは大幅値引きも?と期待しながら、早速試乗。

コンパクトカーにしては満足な走り。そして何よりデザインがいい!(この時点でデミオ購入を決意。)その後、見積もりを出してもらいました。購入総額で165万円。

ここからどれくらい値引きできるかを探るため、ムーブにするか悩んでいること(本当はデミオに決めていたのだが)を伝え、値段交渉。157万円にならできるとのこと。(キックバックと言うわりに、あまり値引きしてくれなかった・・・)

B店は、客が少なくあまりにぎわっていない感じ。対応営業マンは20代のとっても若い男性。先ほど試乗も済ませているので、すぐに見積もりをお願い。やはり165万円程度。

続いて値引き交渉では、A店同様ムーブを話題に出した。即決なら150万円でOKとの答え。営業マンの対応はA店の方が丁寧で信頼できる感じでしたが、B店の若い営業マンも必死にがんばってくれていて好感が持てました。客が少なさそうなので心配になりまししたが、購入後の対応・メンテもしっかりとしていて安心できるものでした。

一度帰宅して、夫婦で相談。結局、値引きに期待できる2店目でさらに交渉することに。

数日後再びB店へ行き、値引き交渉開始。交渉の時は、何よりもマツダ、デミオが気に入っている!ということをアピールしました。自分はデミオがいいけど、両親からはコスト面から考えてムーブで十分だと言われている状況を説明。

そして、「145万円だったら両親も納得してくれる。」と思い切って金額を提示しました。すると・・・下取りなしで145万(値引き総額31万円)はディーラーにとってはかなり厳しい金額だったようで、営業マンが店長にかけあってくれたが「無理です」との答え。もう一度夫婦で話し会うということにして、店を出ました。

するとその日の夜にB店からの電話。「なんとかがんばって145万円にします。明日契約してください」という内容。いったん交渉に失敗していたのに、まさかの結果が!!ということで、値引き総額31万円の145万円でデミオを契約しました。かなり満足しています。

こちらも参考に!デミオを安く買う値引き交渉術!

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