デミオの購入データ
契約日 | 2009/5/5 | |
ネーム 年齢 性別 | りょうちん/40代前半/男性 | |
商談地 | 大阪府 | |
購入グレード | デミオ 1.5SPORT | |
メーカー オプション | なし | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | マフラーカッター、ショートアンテナ、ボディーコーティング、フロアマット、ナビゲーション、ETC載替、オイル20L | |
オプション総額 | 250,000円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 327,255円 |  |
オプションからの値引き額 | -- | |
無料サービス品名と総額 | 納車時ガソリン満タン 4,000円 | |
値引き合計額 | 331,255円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,710,000円 | |
下取り車 | マツダ アテンザ 2300ｃｃ 2002年式 28,000ｋｍ クラシックレッド ＡＴ | |
下取り車の価格 | 520,000円 |  |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
この夏に3回目の車検を迎えていたこと、妻が運転する機会が増え、より小さなサイズがいいということ、また、税金での優遇措置があるとのことで、コンパクトカーを検討。本命はデミオ、競合はヴィッツとフィットとした。
タイミングよく知り合いのmazdaの営業マン(中堅：結構ポーカフェイス)よりデミオ購入キャンペーンの連絡あり。早速、見積もり。
下取り車となるアテンザの下取り額38万を提示されるが、「金額が低すぎて買替えを保留するかもしれない」と返答し、再度下取り額の見直しを依頼。その見積もり書入手。
値引き10.5万に下取り額48万（支払い総額141.4万）にアップ。ヴィッツとフィットも検討中と回答して、トヨタとホンダのディーラーへ。
ヴィッツでは値引き10万＋下取り51.5万。フィットでは値引き15万＋下取り40万。
その後、ヴィッツとフィットの見積もりを基にmazdaでデミオの2回目の商談。ネッツ店での下取り金額に営業マンはちょっとびっくり。
デミオから値引き18万＋下取り52万をゲット（支払い総額１29万）。
「予算は120万以下であり希望金額なら即決もあり、できれば知り合いのあなたから購入してあげたいね」と回答。（ちょっとうれしそうな表情をしながら）営業マンはしばらく上司らしき人物と相談後に「ジャスト120万でお願いします」と提示。
その日は保留とし、妻に経過を報告。妻より「オプションにナビゲーションが入っていない見積もりなんか無意味」との返事。（事前に妻の要望をしっかり把握するべきだったと反省）
翌日3回目の商談。メーカーオプションの代わりに妻の希望であるナビゲーションを付け、支払い総額120万であれば、即決と回答。
すると15分待たされて「ナビゲーションを付け、支払い総額120万で勘弁して下さい」との事であったので、交渉成立。
注文書作成前に納車時のガソリン満タンの約束も取り付け、無事デミオを契約（注文書参照）。
