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マツダ デミオ購入記!デミオ値引きレポートC-manabuさん

マツダ デミオ購入記!デミオ値引きレポート

デミオの購入データ

契約日
2014年6月
ネーム 年齢 性別
manabu/50代/男性
商談地
埼玉県
購入グレード
デミオ 13-スカイアクティブ シューティングスター スポルト ダイナミックルーフ
メーカー
オプション
フロアマット、アームレスト、ショートアンテナ、AM/FM/CDプレーヤー、リアスピーカー、バイザー
ディーラー
オプション
他装備付属品
現行車からのカーナビ、レーダー、サブウーファーの移設
オプション総額
184,197円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
420,619円
オプションからの
値引き額
--円
無料サービス品名
--
値引き合計額
420,619円
購入総額
(下取り分含まず)
1,450,000円
下取り車
マツダ デミオ 1300cc 平成17年式 25,000km 青 AT
下取り車の価格
101,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

9年目に入ったDY型デミオを免許取立ての長男がガシャっとやったので、修理の見積もり次第では、買い替えも視野にディーラーへ。
修理の見積もりは20万円・・・保険の全損査定額が25万。

しばし、悩んでいると顔馴染みの営業さんが、「デミオは秋にモデルチェンジするんでお安くできますよ。話だけでもどうですか?」との事。
候補にしていたスズキ スイフトRSの話しをしながら、探りを入れてみる。

DYデミオの査定額は0円との事でショックを受ける。(予想はしていたが)
すると狙ったように「今ならスカイアクティブなら下取り10万にします。」

購入するとしても13C-Vが限度だと思っていたのだが、スカイアクティブを前提に話しをしてみる。こちらの条件は

①ナビが新しいので移設して欲しい
②サブウーファー(移設)、ツイーター(移設)、4スピーカー
③サウンドシャキット(アンプの様な物)の移設
④スイフトRSと同等の装備と価格

上記の条件で話し合いを進めるとスカイアクティブにオプション追加するより特別仕様のシューティングスターSPORTの方がお得との事なので、取り敢えず見積もりをお願いすると結果は186万・・・あ~ため息。

営業さんが「さあ、ここから値引きですが下取り含めて30でどうですか?」
う~ん、156万円かぁ。
私の表情を察知してか「ぶっちゃけいくら位をご希望ですか?」と言われ、駄目元でスイフトは140万まで値引きしてくれたと告げる。
すると営業さん、しばし考え込み「ちょっと上司と相談してきます」

数分後、「駆け引き無しの金額出させて貰います。140万でどうですか?
これが目一杯です。但し、最終ラインの発注の為2日しか猶予がないんです。あとSPORTは製造ラインの関係で8月末の納車になります。」

あまりの値引きに呆気に取られてしまった。この時点で90%購入に傾く。
ちょっと冷静になる為に、今日明日中に返事する事にして一旦帰宅。

思い悩んでいると会話に出てきた特別仕様最上位のSPORT DYNAMIC ROOFを思い出し調べてみる。

ツートンのルーフにレインセンサーワイパー、キーレス、イモビライザー、オートライトが追加され約10万高い。しかも納車は7月中旬確実で1ヶ月以上早い。よし駄目元でトライしてみよう。

翌日、ディーラーへ出向き、購入は決めたんだけど最後の我侭を聞いてくれとお願いした。145万(5万アップ)でDYNAMIC ROOFに変更は駄目ですか?
「えっ!」営業さんキョトン。「ちょ、ちょっと待ってください。もう一度上司と相談させて下さい。」無理しなくて良いですよと送り出す。

ドキドキしながら待っていると営業さんが戻ってきて
「145でお願いします。ホントこれが限界です。」

こんどはこちらがキョトン。ホ、ホントに良いの???
「こちらも6月に登録して頂いた方が有難いんで。」
もう迷わず契約書にサインしました。

下位グレードXGの欧州仕様のスイフトとスカイアクティブ特別仕様の最上位のデミオでは勝負にならない。今回はマツダの圧勝でした。

こちらも参考に!デミオを安く買う値引き交渉術!

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