デミオの購入データ
契約日 | 2014年6月 |
ネーム 年齢 性別 | manabu/50代/男性 |
商談地 | 埼玉県 |
購入グレード | デミオ 13-スカイアクティブ シューティングスター スポルト ダイナミックルーフ |
メーカー オプション | フロアマット、アームレスト、ショートアンテナ、AM/FM/CDプレーヤー、リアスピーカー、バイザー |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 現行車からのカーナビ、レーダー、サブウーファーの移設 |
オプション総額 | 184,197円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 420,619円 |
オプションからの 値引き額 | --円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 420,619円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,450,000円 |
下取り車 | マツダ デミオ 1300ｃｃ 平成17年式 25,000ｋｍ 青 ＡＴ |
下取り車の価格 | 101,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
９年目に入ったＤＹ型デミオを免許取立ての長男がガシャっとやったので、修理の見積もり次第では、買い替えも視野にディーラーへ。
修理の見積もりは２０万円・・・保険の全損査定額が２５万。
しばし、悩んでいると顔馴染みの営業さんが、「デミオは秋にモデルチェンジするんでお安くできますよ。話だけでもどうですか？」との事。
候補にしていたスズキ スイフトＲＳの話しをしながら、探りを入れてみる。
ＤＹデミオの査定額は０円との事でショックを受ける。（予想はしていたが）
すると狙ったように「今ならスカイアクティブなら下取り１０万にします。」
購入するとしても１３Ｃ－Ｖが限度だと思っていたのだが、スカイアクティブを前提に話しをしてみる。こちらの条件は
①ナビが新しいので移設して欲しい
②サブウーファー（移設）、ツイーター（移設）、４スピーカー
③サウンドシャキット（アンプの様な物）の移設
④スイフトＲＳと同等の装備と価格
上記の条件で話し合いを進めるとスカイアクティブにオプション追加するより特別仕様のシューティングスターSPORTの方がお得との事なので、取り敢えず見積もりをお願いすると結果は１８６万・・・あ～ため息。
営業さんが「さあ、ここから値引きですが下取り含めて３０でどうですか？」
う～ん、１５６万円かぁ。
私の表情を察知してか「ぶっちゃけいくら位をご希望ですか？」と言われ、駄目元でスイフトは１４０万まで値引きしてくれたと告げる。
すると営業さん、しばし考え込み「ちょっと上司と相談してきます」
数分後、「駆け引き無しの金額出させて貰います。１４０万でどうですか？
これが目一杯です。但し、最終ラインの発注の為２日しか猶予がないんです。あとSPORTは製造ラインの関係で８月末の納車になります。」
あまりの値引きに呆気に取られてしまった。この時点で９０％購入に傾く。
ちょっと冷静になる為に、今日明日中に返事する事にして一旦帰宅。
思い悩んでいると会話に出てきた特別仕様最上位のSPORT DYNAMIC ROOFを思い出し調べてみる。
ツートンのルーフにレインセンサーワイパー、キーレス、イモビライザー、オートライトが追加され約１０万高い。しかも納車は７月中旬確実で１ヶ月以上早い。よし駄目元でトライしてみよう。
翌日、ディーラーへ出向き、購入は決めたんだけど最後の我侭を聞いてくれとお願いした。１４５万（５万アップ）でDYNAMIC ROOFに変更は駄目ですか？
「えっ！」営業さんキョトン。「ちょ、ちょっと待ってください。もう一度上司と相談させて下さい。」無理しなくて良いですよと送り出す。
ドキドキしながら待っていると営業さんが戻ってきて
「１４５でお願いします。ホントこれが限界です。」
こんどはこちらがキョトン。ホ、ホントに良いの？？？
「こちらも６月に登録して頂いた方が有難いんで。」
もう迷わず契約書にサインしました。
下位グレードＸＧの欧州仕様のスイフトとスカイアクティブ特別仕様の最上位のデミオでは勝負にならない。今回はマツダの圧勝でした。
