エルグランドの値引き

日産 エルグランド値引き交渉マニュアル2019年11月の値引き動向は?

更新日:

日産 エルグランド値引き交渉マニュアル

エルグランドを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、エルグランドを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

エルグランドの最新目標値引き額と2019年11月の値引き動向

エルグランドの最新値引き動向

11月のエルグランドの値引き動向は、先月に続き緩んでいます。エルグランドを買うならオプションからの値引きを含めて、50万~60万円オーバーの値引きも十分達成可能です。

11月以前の値引き実例では、オプションからの値引きを含めて、40.0万円、70.3万円引き、69.8万円引きの報告がありました。

エルグランドから値引きを引き出すには、トヨタのアルファード/ヴェルファイアとの競合が一番です。エルグランドはモデル末期なので、値引きに頼った売り方になっています。

アルファード、ヴェルファイアの値引きが最近では拡大しいるので、「アルファード/ヴェルファイアがかなり安くなった。これよりも安い値引きが出るなら今週中にでもエルグランドを契約したい」などと言って値引き交渉すると良いでしょう。

系列違い(別法人)の日産ディーラー同士の競合もとても有効です。「日産A店では○○万円だった。これよりも安くしてくれるなら、こちらで契約したい」とやってみましょう。

エルグランドの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年11月)のエルグランドの車両からの目標値引き額40万円+オプション40万円からの値引き8万円総値引き48万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、エルグランドの実例値引き額並み、又はそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけエルグランドが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

ディーラー下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

エルグランドの値引きに適した交渉時期

エルグランドの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

エルグランドの納期は?2019年11月現在

エルグランドの納期は?

エルグランド納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、エルグランドの納期は現在標準的な納車期間となっています。

エルグランドの競合車とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「エルグランドか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

エルグランドと競合できる車種は、トヨタのアルファード、ヴェルファイア、ホンダのオデッセイです。これらの車種とエルグランドと迷っている、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

上記の競合車やエルグランドの日産ディーラーを複数リストアップして、各ディーラーに訪問してみましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言う販売目標達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

かんたん車査定ガイド 概算価格

新車値引きの王道!エルグランドの値引き交渉術

ディーラー初回交渉

初回の交渉では、各ディーラーで「値引きはどの位出来ますか?」と探りだけ入れておきましょう。

その反応を見て、今後のディーラー巡りの参考にしていきます。

ディーラーに行ったら、エルグランドの見積もりや試乗、収納や各シートの使い勝手などを実際に確かめましょう。

エルグランドの実車を見ることで、カタログでは分からない細かな部分がチェックできますね。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

エルグランドの2回目値引き交渉

ディーラーとの2回目以降の交渉で限界付近の値引きを引き出そう!

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をエルグランドにぶつけて、値引きを引き出しましょう。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

エルグランド同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • エルグランド同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

エルグランドのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度エルグランドから値引き額を引き出したら、可能な地域なら日産同士の競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はヴェルファイアに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、エルグランドにしようと言う事になりました。

でも自分はヴェルファイアにまだ未練があります。ヴェルファイアを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業さんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してエルグランドを契約します。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

エルグランドを誰よりも安く買う最終段階!下取り車のインターネット無料一括査定!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエルグランドを安く買える事になりますね。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がエルグランドを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円エルグランドを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエルグランドを購入しましょう!

エルグランドの乗り出し価格(総額)は?

グレード
エルグランド 250ハイウェイスター S [7人乗り]

車両価格(消費税込)
3,531,600円

メーカーオプション品名
ワンタッチオートスライドドア〈運転席側〉(ワンタッチアンロック、全ドア連動ロック機能、挟み込み防止機構付)+リモコンオートバックドア(ワンタッチアンロック機能、挟み込み防止機構付)
140,400円

ディーラーオプション名
ナビレコお買い得パック(MM518D-L)、ベーシックパック
429,346円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約251,909円

エルグランド車両値引き(2019年11月目標値)
▲400,000円

ディーラーオプション値引き
▲85,000円

エルグランド乗り出し価格(総額)
3,868,255円(端数カット)

エルグランドを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

エルグランドを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでエルグランドの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

エルグランドの5年後の買取金額と残価設定額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでエルグランドを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン
※3年残価設定プラン

5年残価設定プラン
※5年残価設定プラン

残価設定ローンは、頭金がなくても月々の支払額を抑えることが出来るので、人気の新車購入方法となっています。

しかし残価設定ローンの仕組みが分からず、利用するには不安を感じる人も居るでしょう。

以下でエルグランドの残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

エルグランドの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のディーラーローンよりも金利が安い
⑤エルグランドの新車値引きが多くなる!

通常のローンと比べて、残価設定クレジットなら、数年後のエルグランドの下取り価値をあらかじめ差し引いた金額分を支払うので、月々のローン負担を軽減できます。

そして通常のディーラーローンより金利手数料が低く設定されているのも嬉しいメリットですね。

さらに、後述しますが残価設定ローンを使うことでエルグランドの値引きが多くなる事も大きなメリットです。

残価設定ローンのデメリット

エルグランドの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はエルグランドを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

数年後の下取り価値(残価)を差し引くため、月々の支払額は低く抑えられますが、残価に対しても金利が掛かるので、支払う金利手数料の総額は高くなってしまう傾向です。

また、残クレ終了時にディーラーへ残価で引き取ってもらうには、走行距離や内外装の状態など、細かな規定があります。

その規定から外れると、追い金を負担する事になるので、距離を多く走る人はデメリットに感じてしまうでしょう。

以上のデメリットはありますが、誤解される事も多い上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらエルグランドをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定クレジットでエルグランドを契約して、ローン期間が終われば、

①同じディーラーで新車に買い替え
②エルグランドをディーラーに返却
③エルグランドを買取(現金一括又は再分割)

とディーラーで営業さんから説明されると思います。日産のサイトにも出ていますね。

この説明だけ読むと残クレ終了時は、「日産ディーラーへ返却しなければいけない」と思ってしまいますが、実際は必ずしもディーラーへ返さなければならない事はありません。

ローン終了時、日産ディーラーよりもエルグランドを高く買い取ってくれる買取店があれば、そこへ売ってしまって構いません。

残クレ終了後、エルグランドをディーラーに返さなくてもいい!

ディーラーは規定内であっても極端に走行距離が少ないなどが無ければ、残価よりも高い金額で買取る事は少ないでしょう。

しかし買取店なら、残価よりも高い金額で買取る事も可能なのです。

残価設定ローンの途中でもエルグランドが売れる!

「残クレでローンを組んでしまうとローン終了時までエルグランドを売れない」と思っているユーザーは多いです。

しかし、実は間違いで残クレを組んでいる最中でも、自由にエルグランドを売る事が出来ます。

「でも残クレの途中で売るには、一度自腹で買い取って名義も変える必要がある」と思っている人も多いですが、その必要もありません。

買取店へ売ると、買取金額とローン残債の清算に加えて、差額の処理や名義変更まで、無料で手続きを代行してくれます。

ただ、ローンの支払いが十分に進んでいないと、ローン残金の清算時に差額を負担しなければならないので、残クレ中にエルグランドを売るなら、残価を含めた残債とエルグランドの買取金額を比較して、売却するかどうかよく検討すると良いでしょう。

エルグランドの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

エルグランド 250ハイウェイスター Sにボディカラーはブリリアントホワイトパールを選び、ナビやETCなどがついたアラウンドビューモニター付きカーウィングナビゲーションシステムとサイドバイザー、フロアマットを付けて5年の残価設定クレジット(残価設定型プラン)で購入したとします。

グレード名エルグランド 250 ハイウェイスター S
総支払額(値引き56万円3,737,000
頭金0円
5年後の残価1,495,000円
残クレ月々の支払額(60回)初回47,692円
42,200円×58回
最終回1,495,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,495,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のエルグランドの買取相場
1,700,000円
5年後買取店へ売却1,700,000-1,495,000=205,000円
約20.5万円が手元に残る

(エルグランドの値引きは残価設定ローンにより通常より多く値引き上限があるため、値引き相場よりも高く設定しています)

日産エルグランド 250 ハイウェイスター Sを5年の残価設定型ローンで購入したとします。

走行距離や大きなダメージもなく状態が残クレ規定内であれば、5年後に日産ディーラーはあなたのエルグランドを149.5万円で買い取ってくれ、無事にローン終了となります。

しかし、エルグランドの買取相場を見ると、5年落ち250ハイウェイスター Sに170万円の買取金額が付いています。

そのままディーラーへエルグランドを返却すると、プラマイゼロですが、買取店へ売れば差額の20.5万円が手元に残ります。

5年後のディーラーと買取店の差

20万円あれば次回の新車購入時の予算に充てたり、旅行や買い物など自分の好きな事にも使えますね。

また、残価設定ローンでエルグランドを購入すると、デメリットにもありましたが「支払う利息手数料」は多くなります。

しかしその分、ディーラーへ入るクレジット契約によるマージンは多くなるので、それをエルグランドの値引きに回す事が出来るため、交渉次第でエルグランドの大幅値引きが可能になります。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でエルグランドを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように20万円以上の損をしてしまうかもしれません。

売却時に高く売れるエルグランドの新車購入条件

高く売れるエルグランドの条件は?

エルグランドの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールバリューの弱いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

エルグランドを売る時に高く売れる条件を紹介します。

エルグランドで高く売れるグレード1位 250 ハイウェイスター S
2位 250 ハイウェイスター S アーバンクロム
3位 ライダー
高く売れるボディカラーブリリアントホワイトパール
ファントムブラック
高く売れる装備両側パワースライドドア、リモコンオートバックドア、ナビ+アラウンドビューモニター、ツインサンルーフ

エルグランドで高いリセールバリューを維持しているグレードは、2500ccモデルの上記グレードです。

3500ccと2500ccを比較すると、税金や燃費など、維持費負担が軽くなるイメージが強い2500ccモデルの方が中古車需要が高く、買取相場も3500ccと比べ高値で推移しています。

ボディカラーは、同じく中古車需要が高い無難な2色、ブリリアントホワイトパールファントムブラックの査定が高いです。他色と比較すると、30万円以上高い査定金額が付くので、売却時の金額を優先するなら上記2色がおススメです。

高く売れる装備は、後から付ける事の出来ない上記のメーカーオプションのプラス査定が大きいです。

特に両側パワースライドドアやツインサンルーフはプラス査定幅が大きくなっています。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、エルグランドを残価設定型プランで購入もあり!

残価設定ローンには、メリットやデメリットがありますが、その仕組みを理解して自分の使用用途やライフスタイルに合っていれば、エルグランドを残価設定ローンで購入しても良いでしょう。

特に残価設定ローンでエルグランドを購入すると、ディーラーは数年後の買い替え見込み客も確保する事が出来るため、エルグランドの値引きを上乗せしてでも契約が欲しい所です。

残クレでエルグランドを購入するなら、値引きできる環境が整っているので、このページを参考にしっかりと値引き交渉して、エルグランドを安く購入したいですね。

気を付けたいのは、過走行や事故修復歴に該当してしまうと、残クレ終了時に追い金を負担する可能性が極めて高くなる事です。

そのことも踏まえて、しっかりと検討したいですね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

エルグランドのモデルチェンジで限界値引きが狙える

エルグランドのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

エルグランドにモデルチェンジが近づくと、古くなる現行モデルのエルグランドは値引きが拡大され、限界値引きで格安に購入できるチャンスとなります。

モデルチェンジが入れば、ユーザーの興味・ニーズが新モデルに傾いて古いモデルは売れにくくなるため、ディーラーとしてはそうなる前に、値引きを拡大してでも現行エルグランドを売り切りたいからです。

だから、モデルチェンジが近づくとエルグランドから普段は出てこないような限界値引きを引き出せるわけです。

以下に、エルグランドのモデルチェンジ推移データと、それを基に計り出した将来のモデルチェンジ予想をまとめています。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)
※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

エルグランドのモデルチェンジ予想エルグランドの予想限界値引き
2010年8月4日 フルモデルチェンジフルモデルチェンジ前に45~55万円以上の値引き
2011年11月10日 一部改良一部改良前に35~45万円前後の値引き
2012年11月22日 一部改良一部改良前に35~45万円以上の値引き
2014年1月15日 マイナーチェンジマイナーチェンジ前に45~55万円前後の値引き
2015年4月16日 一部改良一部改良前に40~50万円前後の値引き
2016年4月4日 一部改良一部改良前に40~50万円以上の値引き
2018年12月13日 一部改良一部改良前に45~55万円以上の値引き
2020年ごろ フルモデルチェンジ(予想)フルモデルチェンジ前に50~60万円以上の値引き

エルグランドのモデルサイクルは、これまで約5年・8年と延びてきましたが、最後のフルモデルチェンジ(2010年)から8年が経過してもフルモデルチェンジ情報が出ておらず、10年の節目となる2020年ごろにフルモデルチェンジを入れるものと予想されます。

エルグランドの限界値引きが出やすくなるのは、オーダーストップの約1ヶ月前からと言われています。

エルグランドのモデルチェンジ約1~1.5ヶ月前になると、現行エルグランドの新規注文がオーダーストップとなり、以後はモデルチェンジ当日まで在庫車のみの販売となります。

ディーラーの焦りは募るため、値引き交渉をより有利に進めやすくなるものの、欲しいグレードやボディカラー、そもそも在庫車自体が無くなってしまうリスクに注意が必要です。

最新モデルにこだわらず、かつモデルチェンジの変更に大差がなければ、モデルチェンジ前のタイミングは、エルグランドの限界値引きを狙う絶好の商機となります。

エルグランドのディーラーオプションからこれだけ値引きができる

エルグランドのディーラーオプションからも値引きが期待できる!

エルグランドの値引きは、車両本体からの値引きに加えて、エルグランドに装着するディーラーオプションからも値引きが狙えます。

エルグランドのディーラーオプション
ナビレコツインモニターパック
(ナビ+後席専用モニター+ドライブレコーダー+ETC2.0)
ベーシックパック
(ドアバイザー+盗難ロック付ナンバープレートセット+フロアマット)
UV&IRカットフィルム
ボディコーティング(5年保証)
オプション合計金額 711,118円

エルグランドのディーラーオプションからは、オプション料金の約20~30%値引きが狙えます。

上記のディーラーオプションを選んだとしたら、オプション総額約71.1万円に対して約14.2~21.3万円のオプション値引きが交渉次第で引き出せます。

ただし、仕入れ原価によっては20~30%以上の値引きが見込めるオプションもあって、平均的な仕入れ原価が約50%に対してカーナビなら約30%、ボディコーティングや点検パックなら約10%と、非常に原価率も低く、利益率が高い分だけ値引きが多く引き出せます。

こうしたオプションを選んだ時は、利益率の高いぶんだけ値引き目標を上方修正して値引き交渉に臨みたいところです。

エルグランドのメーカーオプションからは値引き出来ない?

一般的に、エルグランドに「メーカーオプションを装着しても、値引きは出来ない」と言われますが、結論から言えばそんな事はなく、メーカーオプションからも値引きは可能です。

ただ、メーカーオプションは工場でエルグランドが製造される段階で車両本体に組み込まれるため、仕入れ原価が車両本体と同じになってしまいます。

エルグランドの車両本体は仕入れ原価が約85~90%で、メーカーオプションもそれと同じになるので、ディーラーオプション(仕入れ原価約50%)に比べれば値引き可能な金額幅が小さく、融通が利きにくいのです。

それでも、エルグランドの車両本体値引きに上乗せ(オプション料金の約10%前後)は見込めるので、最初から値引き出来ないなんて思い込まず、しっかりと値引き目標に組み込んでおきましょう。

エルグランドの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

在庫車は最高値引きが狙える!

エルグランドの在庫車があるなら、最高値引きを狙うチャンスとなります。

ディーラーには、展示車両や契約キャンセル車両、ノルマ未達分やメーカー生産予定の車両まで、さまざまな形で在庫車を置いていることがあります。

もし、エルグランドが売れないまま工場出荷から9ヶ月経ってしまうと完成検査の期限が切れてしまい、以後の登録には陸運局での再検査が必要となり、そんな手間やコストをかけたくないディーラーは「何としてでも9ヶ月以内に売りたいから」とエルグランドの値引きを拡大するのです。

当サイトに寄せられたエルグランドの在庫車値引きは、50万円以上の最高値引きが多く報告されており、ライバル車との競合やモデルチェンジ時期などを上手くかみ合わせることで、より高額の値引きも狙える可能性があります。

モデルチェンジ直後など、エルグランドの納期が長い内はなかなか在庫車も見つかりにくいですが、モデル末期など納期が短くなってくると、在庫車両も見つけやすくなるでしょう。

例外として、キャンセル車両が出た場合は、そのエルグランドに限って最高値引きが適用されるケースがあります。

オプションなし!下取りなしでエルグランドの値引き相場はいくら?

エルグランドに何一つオプションをつけない上に、下取りなしと言うまったく素の状態だと、どのくらいの値引きが可能なのでしょうか。

ディーラーがエルグランドの新車を仕入れる時の原価率は約85~90%(ディーラーの販売実績や仕入れ台数によって差が出ることもあります)。

残った10~15%の利益からディーラーの取り分や必要経費を確保した残りが、エルグランドのオプション&下取りなしの限界値引きとなります。

以下に、当サイトで10年以上にわたって記録し続けてきたエルグランドの値引きデータを基に算出した、各グレードのオプション&下取りなし値引き相場をまとめました。

250XG 321.3万円 33~38万円の値引き
250ハイウェイスターS 339.5万円 34~39万円の値引き
250ハイウェイスターSアーバンクロム 367.6万円 37~42万円の値引き
250ハイウェイスター プレミアム 413.6万円 42~47万円の値引き
250ハイウェイスター プレミアム アーバンクロム 434.1万円 44~49万円の値引き
350ハイウェイスター 412.5万円 32~37万円の値引き
350ハイウェイスター アーバンクロム 433.0万円 33~38万円の値引き
350ハイウェイスター プレミアム 533.7万円 41~46万円の値引き
350ハイウェイスター プレミアム アーバンクロム 554.2万円 43~48万円の値引き

決算値引きが最強説!エルグランドの決算値引きは実際いくら?

これまで、エルグランドの値引きを増やすポイントをいくつか紹介してきましたが、その中でもより多くのユーザーが恩恵を受けやすいのが決算値引きです。

日産の決算期は、中間決算期の9月と年度末決算期の3月があり、それぞれ8月のお盆明け~9月末、1月中旬ごろ~3月末まで決算セールが展開され、エルグランドの決算値引きを狙いやすくなっています。

当サイトに寄せられた過去のエルグランド値引きデータを見ると、40~50万円以上の決算値引きが多く報告され、中には他の要素が重なったことで60~70万円前後の限界値引きを叩き出している事例も報告されています。

決算期はディーラーとしても登録台数を稼いで業績を高見せしたいので、通常期よりも多くのユーザーが決算値引きの恩恵を受け、格安でエルグランドを購入できるでしょう。

エルグランドを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

-エルグランドの値引き
-

Copyright© クルマを買う! , 2019 All Rights Reserved.