エルグランドのレポート

日産 エルグランド購入記!エルグランド値引きレポート-パン君さん

日産 エルグランド購入記!エルグランド値引きレポート

エルグランドの購入データ

契約日
2011年11月初旬
ネーム 年齢 性別
パン君/30代後半/男性
商談地
大阪府
購入グレード
エルグランド 250ハイウェイスター アーバンクロム
メーカー
オプション
特別塗装色
ディーラー
オプション
他装備付属品
アルパインナビX088V(リアモニターR2200MG、サイドカメラ、バックカメラ)
リアウイング
LEDバンパーイルミネイション
パーキングサポートシステム
プラスチックバイザー
5years coat
オプション総額
687,175円
車庫証明
計上
納車費用
計上
車両本体価格
からの値引き額
614,875円
エルグランド 値引き額
オプションからの
値引き額
無料サービス品名
シートカバー取り付け
ホーン取り付け
スピーカー取り付け
アンプ取り付け
希望ナンバー
ガソリン半分
エルグランド 無料サービス品名
値引き合計額
614,875円
購入総額
(下取り分含まず)
3,972,000円
下取り車
日産 ウイングロード 1500cc 2005年式 47,000km ホワイトパール AT
下取り車の価格
650,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

★1日目

自宅近くのトヨペット店から商談スタート。

私「アルファード、ヴェルファイア、エルグランドの購入を考えています。
出来れば二週間位で決めようと思っているので見積もりお願いします。」
セ「わかりました、グレードは何を?付属品も伺いますので。」
私「240Sで付属品はこれでお願いします、色はホワイトパールで。」
見積もり書が出来上がったが値引きの記載なし。
私「値引きはいくらくらいですか?」
セ「アルファードは沢山注文を頂いておりまして…20万円とお考えください。」

■アルファード240S、ナビ、リアモニター、マット、バイザー等
車両本体価格339万円 値引き20万円 下取り審査中 支払総額418万1,330円

セ「アルファードは震災の影響で5カ月ラインが止まっていましたので
納車待ちの方が沢山おられます。」
「バックヤードにも納車前のアルファード有りますが皆さん5カ月待ちで
やっと納車されるところです。」

見てみると確かに納車前のアルファードが2台置いてあります。
ニッコリ笑顔をみせてくれてるが、人気車だから安売りはしませ~んオーラが半端ないくらい出てます。
納期も掛かるしこれは手ごわいなぁと感じる。

昨年、弟がヴェルファイアを購入したネッツ店にアポを取ってから来店。
弟の担当セールスさんが出迎えてくれた。
私「弟がいつもお世話になってます、私もヴェルファイアに乗りたいので
伺いました、2週間くらいで決めたいと思うので目一杯お願いしますね。」

■ヴェルファイア240Z(ナビ、リアモニター、マット、バイザー等)
車両本体価格339万円 値引き287,345万円 下取り35万円 支払総額363万円

セ「ヴェルファイアは納期が5カ月になっています。」
セ「下取りは納車が3月になるのでその時の最低保証価格とお考えください。」
セ「納車時点で再査定することになります。多分再査定時には40万円くらいにはなると思いますが・・・」
セ「エコ減は二週間くらいの間に注文してもらったら間に合うとおもいますが
それを超えると無理とおもいます、それとお店でエコ減部分の保証もできません。」
こちらが言う前にエコ減保証は断られてしまった。
セ「高い買い物ですが2週間以内に購入するのをお勧めします。」

私「弟が去年ここでなんぼで買ったか知ってるから同じくらいにならないと
買えないよ、嫁さんが納得しないわ。」
セ「手の打ち知られていますが、マイチェン後でバックオダー沢山抱えてますからなかなか難しいですよ、でも弟さんの紹介ですから頑張ります。」

18時過ぎにトヨペットから下取り58万円との連絡あり。
おぉ~ラッキー!!この数字は値引きが渋い分の上乗せの感じがしますが
良い数字が出たので明日、日産にぶつける材料になります。
因みに日産HPの「下取り参考価格シュミレーション」では
我が家のウイングロード下取り価格33.5~47万円でした。
一日目はこれにて終了。

★2日目
今日は子供が発熱のため朝から病院…
下取りのウングロードを買った日産にアポを取っていたが急遽行けないとの
連絡をいれる。
結局、色々用事が重なり時間が取れたのは18時前になってしまった。
その間、担当セールスさんからは何度も着信あり。
私「すいません、遅くなりました。」
セ「お待ちしておりました。」

私「電話でもお伝えしましたが乗り換えることになりました、日産なら
エルグランドかセレナライダー、他はヴェルファイア、アルファードその他
色々です。」
セ「わかりました、どのタイプをご希望ですか?」
私「エルグランドは250HSアーバンクロム、セレナはライダーブラックラインで
お願いします。エルグランドは予算的に厳しいのでフロアマット、と社外ナビだけでいいです。」
私「あとウイングロードは下取りに出すので査定もお願いしますね。」
セ「わかりました、因みに他はどんな感じですか?」
私「去年弟が買ったヴェルファイアのお店とかアルファード見てきましたけど
値引きは30万円くらいでまだまだ余力ありそうでした。去年弟が買ったお店は
無茶苦茶しよるからえげつない値引き出すと思いますよ、手ごわいでぇ。。。」
セ「わっわかりました。」
そんな感じになるんやぁ、少し弱った感じの返しやけど大丈夫かぁーー??
去年、弟の買い替えで私の担当セールスさんはエルグランドを売り込んだがヴェルファイアにボコボコにされ10カウント聴いてしまっている。
しばらくして見積もりが上がってきた。

■エルグランド250HSアーバンクロム (ナビ、リアモニター、マット、バイザー等)
車両本体価格3,664,500万円値引き30万円 下取り53万円 支払総額3,554,300円

エルグランドの値引きはスタートにしてはなかなかと思う。
昨年弟を逃しズタボロにされた事がトラウマになっているのか、トヨタの値引きに合せてくれたようだ。

私「下取りトヨタは58万円がでてるよ、日産から日産に乗り換えるのに
まさか合せられないことはないよね?」
セ「はぁ~ですがそれは数字のやりかた一つですし、対策費も出てると思いますよ。」
私「でもこの下取りなら嫁さん納得してくれへんで。」
私「同じにしときましょうか?」
セ「分かりました。そろえます!もう一度見積もり作り直します。」

■エルグランド250HSアーバンクロム
車両本体価格3,664,500万円値引き30万円 下取り58万円 支払総額3,504,300円

今回は最初から乗りが良いです。
まだ「限界」とか「ギリギリ」とかの言葉も出ていないので頼もしいかぎり。

★3日目
今日は午前中から3時までは交渉可能。まずエスティマから。
自宅近くのカローラ店にアポを取ってから来店。ここも弟がヴェルファイアの前に
エスティマ購入の実績がありモデル末期でもあるため、最初から大幅値引きを期待している。
私「エスティマ2.4アエラスGエディションの購入を考えています。」
「来週位で購入するつもりなので最初から掛け値なしでお願いします。」
「乗ってきたウイングロードは下取りに出します。」
セ「わかりました、下取り査定とお見積りの方お出しいたします。」
「他はどんなお車を考えておられますか?」
私「エルグランド、ヴェルファイア、アルファードと交渉中ですが、弟が以前
こちらでお安く購入したので期待して着ました。」

■エスティマ2.4アエラスGエディション(ナビ、リアモニター、マット、バイザー等)
車両本体価格2,980,000円値引き364,075万円 下取り?万円 支払総額33,650,000円

セ「下取り額はまだわかりませんが他と殆ど同じと思います。」
「お値引きは大体これ位で…」
私「来週くらいには決めるけど、モデル末期のエスティマがこんなスロースタートでいいの?」
私「来年春にはフルチェンでしょ?」
セ「いやぁ~それが本部からは次期エスティマは大幅なマイナーチェンジでフルチェンは
ないときいているんですよ!」
私「本当ですかぁ?CAR雑誌なんかではフルチェンって書いてますよ。」
セ「誤報です!本当です、マイナーチェンジです。」
ほんまかいなぁ。。。と内心思いながら時間が勿体ないので話を戻す。
私「値引きの方はまだまだいけますよね。」
セ「はぁ…そうですねお幾ら位ならご購入いただけますかね?」
私「弟もここで60万円引き以上で購入してるからね。それ以上はないと奥さんも納得しないわ。」
セ「そうですか、それでは値引きのほうを55万円に上げます。」

■エスティマ2.4アエラスGエディション(ナビ、リアモニター、マット、バイザー等)
車両本体価格2,980,000万円値引き55万円 下取り?万円 支払総額3,514,075円

★(4日目)
アポを取っていたネッツ店で二回目の商談。
X「エルグランドとエスティマが頑張ってます。嫁さん的にはやっぱり安い方が良いみたいです。私はヴェルファイアを諦めきれないのでまだ何とかなりませんか?」
セ「そうですかぁ、他はどんな感じですか?」
私「エスティマは下取りと値引き込で115万くらい行ってます、エルグランドも90万円位でてるのでヴェルファイアより支払い額がかなり安いんですよ」

セ「○○さん、ヴェルファイアはエルグランドよりは絶対に安くなりませんよ!」
声がでかい。

X「そうなん?弟が買った時は無料サービス込で60万円くらい有ったでしょ?」
セ「色々時期とかもあってあの時は無茶させてもらいましたが、今回は同じようには無理です。」
はっきり言われてしまった・・・

私「いや、無理させるつもりはないですよ、当然ですよね。セールスさんが店長さんと掛け合ってギリギリの条件出してもらっても返事保留なら失礼やしね、無理しなくていいですよ。」

セ「あっ、そうですかぁ、値引き下取りが少ない部分は車の良さとかリセールの良さで納得して頂きたいですね、特に奥さんにはその部分を説明したいです。」

X「じゃ、今日は見積もり無しで手ぶらで帰らなあかんのぉ?」

セ「そうでうね、その代わり明日明後日はフェアで5万円OPプレゼントがあるので
値引き5万円プラスに出来ます。」
「後下取りの最低保障を45万円まで上げます、もし納車時点で価格がもっと上がればその
部分は勿論金額上げます。」
「ですから前回の見積もりより15万円支払いが下がるとお考えください。」

■ヴェルファイア240Z(ナビ、リアモニター、マット、バイザー等)
車両本体価格339万円 値引き337,345万円 下取り45万円 支払総額348万円

完全防備でしかも余力も殆どない感じ。
売れているから弟が買った時のような無茶が出来ないのでリセールや車の良さの話で終始してしまった。

午後は日産とのアポ時間丁度に来店する。
武器は丸腰に近いエスティマしかないので心細い。

私「実はエスティマがとんでもない条件を出してきたので奥さんがそれに傾いてます。」
セ「・・・」

私「下取りと値引き込で115万円です。決めてくれるなら125位は行けそうな感じです。」
「そのお店は弟がヴェルファイアの前に乗っていたエスティマ買った店で、弟も込み込で60万円引き位で購入してるから無茶しよるんですよ。」
セ「奥さんはやっぱり安い方に目がいきますよね・・・」

私「私はモデル末期のエスティマは嫌やけど奥さんは魅力を感じてるみたいです。」
私「エスティマには乗りたくないから価格的に何とかなりませんかね。」

セ「わっわかりました、チョット待ってくださいね、、少し調整します」と言って
その場で前回の見積もりに電卓を叩きながら計算しはじめた。
「やっぱダメかなぁ~」と待っているとセールスさんモデル末期エスティマでも激しく反応!!

■エルグランド250HSアーバンクロム(ナビ、マット、バイザー)
車両本体価格3,664,500万円値引き50万円 下取り60万円 支払総額3,284,300円

内心「やったぁ~」となり顔が笑けてきたが、そこはぐっと我慢。

私「そうですか、それはよかった、じゃ、また明日か明後日着ますので事前に連絡しますね。」

よっしゃーこれで心に引っかかる物はなにもない!明日はさらなる値引きを迫りダメなら無料サービス品を獲得で最終決戦は決めたいです。
ヴェルファイア、アルファード、エスティマ、セレナの線は完全に消えました。

★(5日目)

宵よ最終決戦!
朝一番に、日産のセールスさんにアポを取り13時の約束を取る。
欲しいオプションと作戦をメモ帳に記入して万全の体制で臨む。

13時ぴったりに日産に到着。チョット緊張。
セ「お待ちしておりました。」
私「この後にトヨタと約束がありますが、行くともう逃げれないと思います。」
「私がエスティマ乗らなくていいように頑張ってくださいね。」
セ「わかりました!」
私「商談まえに一点教えて欲しいんですがエルグランドは年内登録、年内納車ですか?」
セ「はい、そうですね、、、12月登録で12月20以降の納車になると思います。」
私「それなら、1月登録、1月納車にしてもらえないかなぁ?」
セ「・・・」

セールスさんが泣きそうな顔になった。「効いてる効いてる」

私「実は弟に年内登録は年落ちあるから損するとアドバイスもらったんですよ。」
「多分下取りに出すときに10万円位かわりますよね?」
「ネットでも調べたらやっぱり損やとわかったので1月登録、1月納車にしてもらえませんか?」
セ「出来ないことはないですが・・・」
凄く困った表情になってる。
私「やっぱ困ります?」
セ「そうですね、、出来れば年内登録でお願いしたいです。」
私「いえ、そんなに困るなら無理はいいません、なら年内でもいいですよ。」
私「ただ、年内登録、年明け納車だけは止めてくださいね。」
セ「それはわかります、すいません。」
セ「もし納車が年明けになる場合は年内登録はしません。」
とここで恩を売った状態にして。。。
私「そしたら最後頑張ってくださいね。」

私「欲しいオプション考えてきたのでいいますね。」
「LEDバンパーイルミネーション、5yearsコート、リアウイングの3点を追加して昨日と同じ328万円にしてくれます?」
セ「全部で19万円超えてますよ、今でも凄いことになってるんで全て無料は無理です。」
私「じゃ、どれくらいになるか計算してもらえます?」
しばらくの間、計算してもらうと。
セ「340万円になります、これで決めてもらえませんか?」
私「もう、どうにもなりません?嫁さんから昨日より金額上げたらダメと言われてます。」
セ「これでも色々と操作しての金額ですから、、、他に引ける所がないです。」
私「もう一度確認やけど、納車費用は当日返金って言ってましたよね?」
セ「それもいまの状態では無理です、グロスで考えてください、それを抜くと
逃げ道なくなるんですよ。」
私「そしたら一度嫁さんに電話してみるわ、いい?」
セ「どうぞ、どうぞ。」

電話で嫁さんに確認する。
私「いま340万円やけど、昨日の条件328万円超えたらアカンわなぁ?」
嫁「出来れば超えて欲しくないけど私には分かりません。少し位なら超えてもいいです、あなたに全部任せます。」
私「わかった。」電話を切る。

私「やっぱりアカンわぁ、びた一文ダメやてぇ。」自分でも鬼やなぁ…と思う。
セ「奥さん、厳しいですね。。。」

しばらく膠着状態がつづき、本当に無理そうなので考えていた作戦に出る。
私「やっぱり無理そうやから装備削るわ。」
私「フロアマット79,000円もするからこれ止めとくわ。」
私「純正マット買っても上にラグマット引くから見えないし、社外品買うわ。」
私「代わりにパーキングサポート38,500円にして328万円にならない?」
セ「ちょっと待ってください、計算してみます。」
「そうですね、、、、335万8800円になります、どうでしょうか?」
私「アカンわ、74,500円昨日よりアップなら嫁さんからの許可出ないわ。」
セ「そうですかぁーー」
私「ナビのリヤモニター1万円安いのがあるからそれに替えてもダメ?」
セ「無理ですね、、替えても殆ど変わりませんね。」
私「じゃ、リアウイング73,500円を半分持つわ。」
「それでダメなら今回はキッパリ諦めます、トヨタにするわ。」と勝負に出る。

これはさすがにセールスさんには効いたように見えた。やっぱり1年前に弟の購入を
逃しているので本当にトヨタに持って行かれると思ったかもしれない。

しばらく計算した後
セ「わっわかりました、3,322,000円でいかしてもらいます。」

おっーーー通ったぁ!!凄い!
セ「後、ウイングロードから移植するものありますか?」
こちらが言う前に言ってくれるのがこの人の憎い所です。
私「ホーンとETC、ツィター、アンプの取り付けお願いします。」
私「後は持ち込みでフロアマットとナンバーフレームとシートカバー取り付けお願いします。」
セ「分かりました。」
私「後もう1点お願いが・・・」
セ「はい、なんでしょう・・・」
私「希望ナンバー忘れてたから実費でお願いできます?」
セ「それはサービスでやらせてもらいます。」
私「えっ!いいんですか・・・」

内心、オッーもう限界違うん、太っ腹やなぁ。
少しジーンときてしまったぁ!

私「ガソリンはどれだけ入ってます?」
セ「10~15Lくらいですね・・・」
私「希望ナンバーサービスにしてくれたから満タンとはいいません、半分お願いできます?」
セ「わかりました、半分は入れておきます。」
私「セールスさん、下取りのウイングロード早く売りたいなら納車の前でも出しますよ。
その代わり代車を出してなぁ。」
セ「いいんですかぁ??」
私「早い方が売り易いでしょう?1か月くらいなら代車でも大丈夫ですよ。」
セ「本当にいいんですか・・・あっ、ありがとうございます!!」
私「無理してもらったからそれくらいしますよ。」
「これからも宜しくお願いします。」
これにてめでたく契約。

エルグランド アーバンクロム 値引き614,875円 下取り600,000円

装備:社外ナビ一式(リアモニター、リアカメラ、サイドカメラ)、バイザー、
LEDバンパーイルミネーション、インパル製リアウイング
パーキングサポート、5yearsコート

前車より移植(サービス)
(ホーン、ツィター、ETC、アンプ)

持ち込み品取り付け(サービス)
(フロアマット、シートカバー、ナンバーフレーム)

希望ナンバー無料サービス
ガソリン半分

支払い総額332万2000円となりました。

尚、後日貰った注文書には
車両と付属品からの値引き603,110円
下取り650,000円となっていました。

エルグランド

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