エルグランドの購入データ
契約日 | 2012年7月22日 |
ネーム 年齢 性別 | たかちん/30代前半/男性 |
商談地 | 愛知県 |
購入グレード | エルグランド ２５０ハイウェイスター |
メーカー オプション | ワンタッチオートスライドドア（運転席側）73,500円 特別色（白）52,500円 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | プラスチックバイザー34,900円 フロアカーペット79,700円 |
オプション総額 | 114,600円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 575,015円 |
オプションからの 値引き額 | 円 |
無料サービス品名 | ナンバーフレーム 5yearコーティング ウインドウ撥水全面 ガソリン満タン 持込み備品施工費（ナビ、天井モニター、バックカメラ、ETC車載器、ウーハー） 150,017円 |
値引き合計額 | 725,032円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,370,000円 |
下取り車 | トヨタ ヴァンガード 2400ｃｃ Ｈ18年式 85,000ｋｍ 黒 ＡＴ |
下取り車の価格 | 1,320,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
自分、妻、子供2人という家族構成ですが、3人目の子どもが妻に出来たこと、乗換前の車の車検が近づいていた事から買換えを決意。
前者：ヴァンガード 240Gパッケージ85000km
アルファード本命、エルグランド対抗、ヴェルファイア大穴 で検討し（ヴェルファイアはネッツエンブレムが嫌なので購入意欲なし）、トヨペット、ニッサン、ネッツへ。
◆トヨペット
アルファードの試乗と新車見積もりでアポなし入店。
外装・フロントマスクはやっぱりかっこいい。でも試乗してみると、内装の安っぽさが気になる。
見積りは軽い交渉で
・値引き15万円
・下取り105万円
を提示される。
「エルグランド、ヴェルファイアも見て来る。」
と伝え、退店。
「また本交渉時はもっと頑張ります。」
とのこと。
◆ニッサン
現モデルは旧モデルより車高が低くなっているのが気になっていてエルグランドは第二候補。
2年前に買った妻の定期点検で来店。馴染みの営業マンにエルグランドの試乗を依頼。試乗してみると、内装の高級感に心惹かれる。アルファードとの差は一目瞭然。一緒に行った妻も気にいった様子。
営業マンに見積りを出してもらうと、
「○○さんだから駆引きなしではじめからいきますよ。」
と、なんと
・値引き44万円
・下取り（モコで行ったので見積り出ず）
を提示される。
内心「すごいな。」と思いつつ「検討します。」とクールに退店。
◆ネッツ
買う気ないので試乗はせず、いきなり見積りを依頼。
・値引き30万円
・下取り105万円
を提示される。
アルファードの話をチラつかせると、
「まだ頑張れます。」
とまだまだ行けそうな様子。
◆ガリバー、ラビット
中古車買取大手へヴァンガードの買取見積りへ。
・ラビット110万円
・ガリバー130万円
となかなかの提示。
◆トヨペット
材料が揃っていたので、本格的な交渉へ。
アルファード本体値引きアップ、下取り査定アップ、サービス品、載せ替え備品の工賃等を交渉。
全て伝えたところ、
「厳しいと思いますが、上司に掛け合ってきます。」
と上司のもとへ。
15分程待たされたが、
「ご希望は通りませんでした。ご希望＋10万円でなんとかです。下取りは当社ではこれ以上いけないので、知り合いの買取店へ交渉しました。」
と、
・値引き35万円
・下取り132万円
下取りはともかく、値引きとサービスには全く納得できず退店。
◆ニッサン
これまでの経緯を伝え本格交渉。金額の限界後、サービスを要望したところ、
・コーティング75,000円
・ウィンドウ撥水全面15,000円
・ナンバーフレーム4,200円
・ガソリン満タン10,000円
・前車からの載せ替え工賃50,000円
のサービスを提示される。
最終的に、
・エルグランド値引き57.5万円
・下取り132万円（日産では無理な為、買取店を紹介された）
・サービス品15万円
の提示。
大満足で契約合意。
