エルグランドのレポート

日産 エルグランド購入記!エルグランド値引きレポート-ダイパパさん

日産 エルグランド購入記!エルグランド値引きレポート

エルグランドの購入データ

契約日
2011年10月22日
ネーム 年齢 性別
ダイパパ/30代前半/男性
商談地
千葉県
購入グレード
エルグランド 250ハイウエイスター
メーカー
オプション
・カーウイングスナビゲーションシステム(地デジ内蔵・HDD方式) 11インチ大型ワイドモニター後席エンターテイメントシステム アラウンドビューモニター ステアリングスイッチ(オーディオ、ナビ、ハンズフリーフォン ボイスコマンド) エルグランド専用チューニング地デジ4ダイバーシティアンテナ ETCユニット〈ビルトインタイプ〉
オートバックドア+運転席側オートスライドドア
ディーラー
オプション
他装備付属品
・プラスチックバイザー
・リアウィンドゥのフィルム
オプション総額
74,900円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
280,000円
オプションからの
値引き額
29,490円
無料サービス品名
なし
値引き合計額
309,490円
購入総額
(下取り分含まず)
4,161,310円エルグランド 購入総額
下取り車
トヨタ オーパ 1800cc 2001年式 99,980km ブラックマイカ AT
下取り車の価格
80,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

もともとエルグランドを本命に据えていました。
近所にヴェルファイアやアルファードが多く、エルグランドはまだなかったのも一因ですが、新しくなったエルグランドの外見にもかなり惹かれていたので、トヨタの2車を競合にして交渉を開始しました。

【第一週】
まずは手近なディーラーからエルグランドのカタログを取り寄せ、3社にお願いしたところ2社は持参してくれましたが、1社は郵送。

【第二週】
誠意に対するお礼として、その2社を訪問、エルグランドの見積もりをお願いしました。

日産サティオ
・初回から車両本体価格20万円引き
・付属品1割引き
日産カード入会、おつきあいクレジットでさらなる値引きの可能性を提示。
3月のエコカー減税に間に合わせるためのリミットは年明けの初売り頃とのこと。

日産プリンス
・初回値引きは車両本体価格から5万円。
・付属品は1割引き(だったかな)
11月のプレマイナーチェンジを前に、値引きは難しい事を全面に押し出している。
試乗車の利用を勧めてくれた。頻繁に自宅を訪ねてくれるが、平日のため空振りが多い。

この時点でターゲット価格を400万円とし、トヨタのヴェルファイアとアルファードを当て馬として利用するため、翌日にネッツを訪問。

ネッツ
・値引きは15万円程度。
・商品知識が乏しく、エルグランドとの比較について質問しても、「ライバルだとも思っていない」という不明瞭かつ主観的な回答のみ。
ここでこの担当者に見切りをつけ、値下げ交渉はしないことに。見積書にも値下げについては記載無し。
なお、エコカー減税に間に合わせるには10月中(その時点で二週間後)に発注する必要があるとのこと。
焦らせる作戦か?

【第三週】
ちょっと難しい流れになってきたところで、家内の知人がネッツとトヨペットでお得意様としてのコネがあるとのこと、翌週にご紹介いただいて訪問した。

トヨペット(奇遇にも、何度か利用した事のある店舗だった)
・お得意様価格ということもあり、値引きは大胆。20万円の車両本体価格からの値引きと アルファード専用パックのナビセットをご紹介いただき、ボディコートを無料でつけて
くれるとのこと。その他代行費用などの細かい値引きで、ターゲット400万円に対して 410万円を提示。
エコカー減税に間に合わせる為の納期を確認したところ、携帯端末を見せてくれて、実際に10月末で
リミット(安全を見て、だが)と確認させてくれた。

ネッツ
・車両本体価格は20万円。ヴェルファイアには、アルファードのような専用パックは無く、
単純値引きでの勝負になる模様。積み上げ価格で460万円から20万円の値引きで440万円。
ここからさらなる値引きと今の車の下取りとで400万円の可能性を示す。
(ご紹介いただいた方のメンツもあるため、とのこと)

これらの情報を持って、今一度日産サティオに出向く。突然のアポイントにも関わらず快諾して頂いた。

日産サティオ
・オートバックドアなどのオプションをいくつか変更、再度お見積もりを頂いた。
この時点で418万円。ターゲットは400万円であることを再度伝えるも、それは不可能との
明確な回答により、トヨタ車との価格差で許せる範囲を10万円と提示。

・この場で決めるならいくらという目標を出して頂けるか、という質問に対し、
1)410万円でリアウィンドゥのフィルム込み
2)400万円でフィルム等の追加は無し
のどちらかで検討して欲しいと回答。

・店長および営業本部と相談(本当かどうかは不明だが)の上、以下の条件を提示された。
410万円でリアウィンドゥのフィルム込み。ただし、以下の2条件を含む
- 日産カードの入会
- お付き合いクレジット(31万円分を割賦とし、利息3000円強をこちらで負担)
これで概ね合意した。

最後に、納車費用として計上されていた8,190円について、引き取りにくるから、ということでこれも
値引きしてもらい、409万円でエルグランドの契約となった。

時間が20時を過ぎていたため、端末がストップしており、見積書に条件を記載して頂いて、注文書に
サインし、本日は終了となった。 明日、印字された契約書を確認し、完了とする。

アクション開始からおおよそ1ヶ月。エルグランドの納車は年明けの予定です。

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