エブリイワゴンの値引き

スズキ エブリイワゴン値引き交渉マニュアル2019年5月の値引き動向は?

更新日:

エブリイワゴンを安く買うには

エブリイワゴンを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、エブリイワゴンを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになることも。

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

エブリイワゴンの最新目標値引き額と2019年5月の値引き動向

最新目標値引き額

5月のエブリイワゴンの値引き動向は、先月に続き拡大傾向です。過去10年で見ても最大級の値引き幅なので、引き続きお買い得な時期が続いています。エブリイワゴンが欲しいなら今買って損はないでしょう。

軽自動車のエブリイワゴンですが、地域によっては普通車並みの値引きが可能です。5月のエブリイワゴンの値引きは、オプションからの値引きを含めて22万円~25万円前後の値引きを目指しましょう。

5月はゴールデンウィークの影響でディーラーの稼働日数が少なく、販売目標達成が容易ではありません。そのため交渉次第では、エブリイワゴンの最大値引きが期待できるでしょう。

スズキがOEM供給している日産NV100クリッパーリオ、マツダスクラムワゴン、三菱タウンボックスの3車は中身はエブリイワゴンと同じです。エブリイワゴンも含め4車の中から「メーカーにこだわりはないので、一番安い所から買いたい」とディーラーで交渉しましょう。

また、ホンダからバモスの後継車「N-VAN」が発売されました。「N-VANも検討しているが、割安な値引きが出るならエブリイワゴンを契約したい」と値引き交渉すると効果的です。

5月以前の実例では、エブリイワゴンから値引きの合計で17.1万円、23.5万円の実例値引きが報告されています。

エブリイワゴンの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

例えばオプションを20万円分付けたら、そこから4万~6万円引きを目指します。

今月(2019年5月)の車両からの目標値引き額18万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き22万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、エブリイワゴンの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけエブリイワゴンが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いですね。

ディーラーの下取りで損してる?

損をしないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取.comならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。

これら買取店の査定価格を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

エブリイワゴンの納期は?2019年5月現在

エブリイワゴンの納期

エブリイワゴン納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、エブリイワゴンの納期は現在標準的な納車期間となっています。

11/25契約→1/中旬納車
9/10契約→11/初旬納車
8/2契約→9/15納車
(6/11契約→8月納車)

エブリイワゴンの競合車とディーラーをリストアップ

エブリイワゴンの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「エブリイワゴンか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

エブリイワゴンの競合車からリストアップして、エブリイワゴンと迷っている、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合も可能です。

同地域のスズキ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のスズキと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。スズキのHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

スズキの新車は整備工場などのサブディーラーでの取り扱いも多いので、正規ディーラーとサブディーラーの値引き条件を比較しても良いでしょうね。

上記の競合車やエブリイワゴンのスズキディーラーをリストアップしたら、各ディーラーに訪問してみましょう。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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新車値引きの王道!エブリイワゴンの値引き交渉術

エブリイワゴンの値引き交渉術

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、実際にエブリイワゴンの実車をチェックしてみましょう。収納の使い勝手や荷室の容量など、実際に見てみないと分からない事も多いです。

エブリイワゴンに試乗してみれば、乗り心地や取り回しのし易さなどもよく分かるでしょうね。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

エブリイワゴンの2回目交渉

エブリイワゴンの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をエブリイワゴンにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

エブリイワゴン同士の競合は、値引きを上乗せしてもらうための有効な手段なので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • エブリイワゴン同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

エブリイワゴンのダメ押し値引き交渉

エブリイワゴンのダメ押し値引き交渉

二回目以降の交渉である程度エブリイワゴンから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はアトレーワゴンに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、エブリイワゴンにしようと言う事になりました。

でも自分はアトレーワゴンにまだ未練があります。アトレーワゴンを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスズキでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのスズキやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してエブリイワゴンの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

下取り車を限界まで高く売る

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにエブリイワゴンを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、契約書の備考欄にでもその旨一筆書いてもらいましょう。

これで納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がエブリイワゴンを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円エブリイワゴンを高く買ってしまう事になります・・・

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでエブリイワゴンを購入しましょう!

エブリイワゴンの乗り出し価格(総額)は?

グレード
エブリイワゴン PZターボ ハイルーフ

車両価格(消費税込)
1,576,800円

メーカーオプション品名
--
諸費用(税金・登録ほか)
約130,310円

エブリイワゴン車両値引き(2019年5月目標値)
▲180,000円

エブリイワゴン乗り出し価格(総額)
1,520,000円(端数カット)

エブリイワゴンを残価設定クレジット(残クレ)で買うと値引きが多くなる!?

エブリイワゴンを残価設定クレジット(残クレ)で買うと

もし残価設定ローンでエブリイワゴンの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とエブリイワゴンの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでエブリイワゴンを購入するケースが増えています。

紹介車種例スイフト
※紹介車種例スイフト

3年の残価設定ローン
※3年の残価設定ローン

※5年の残価設定ローン
※5年の残価設定ローン

このエブリイワゴンの残価設定クレジットには、月々の支払額が安くなるメリットがありますが、デメリットも多いと聞きます。

簡単にエブリイワゴンの残価設定ローン(かえるプラン)のメリット・デメリットをまとめてみました。

残価設定ローンのメリットで注目すべきところ

エブリイワゴンの残価設定クレジットのメリット
①月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
エブリイワゴンの値引きが多くなる

一番のメリットは”月々の支払額が安くなる”ので、エブリイワゴンの中古車を検討していた人が新車へシフトする、またはワンクラス上の車種やグレードを買う事が出来る事だと思います。

ですがメリットの中で管理人が注目したいのは、エブリイワゴンの値引きが多くなる事です。

残価設定クレジット(かえるプラン)は、メーカーも推している購入プランです。

それぞれのディーラーに設定された、残クレ(かえるプラン)の目標契約本数達成のインセンティブもありますし、残価設定ローンで契約できれば、手数料収入がディーラーにも入るので、現金一括で売るよりもディーラーの利益が多くなります。

そのため、現金一括や通常のローンよりも、エブリイワゴンの値引きを多く出来る事になります。

残価設定ローンは、支払う金利手数料は多くなりますが、その分値引きの上乗せが効くので、手数料分を相殺する事も可能です。

残価設定ローンのデメリットで注目すべきところ

エブリイワゴンの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料は高い
②走行距離等が規定より多ければ残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はエブリイワゴンを売れない?
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さないといけない?

エブリイワゴンの残価設定ローンのデメリットで注目したいのは、③と④の部分です。

これ、エブリイワゴンの残クレを検討する人には、イメージでそう思っている人も多いのではないでしょうか?

結論から言うと、残クレ中でもエブリイワゴンを売る事が出来ます。さらに残クレ終了時に必ずしも車をディーラーへ返す必要はありません。

残価設定ローン

残クレ期間中でも期間終了時でも、ディーラー以外の買取店へ売っても構わないのです。

手続き等も買取店がやってくれるので、一括清算のためお金を用意すると言った事も無く、安心して買取店へ売れます。

エブリイワゴン残価設定ローンを売却時までシミュレーション

残価設定クレジットと言っても、通常のローンと変わりません。ただ、最終回に支払う元金が多くなると言う認識です。

エブリイワゴンPZターボを5年の残価設定クレジット「かえるプラン」で購入したとしましょう。

グレード名 エブリイワゴンPZターボ ハイルーフ
総支払額(値引き17万円) 1,530,000円
5年後の残価(税抜車両価格の30%) 438,000円
残クレ月々の支払額(60回) 約21,815円×59回
438,000円×1回
5年後のディーラー査定額
(走行距離4万キロ以内)
438,000円
5年後ディーラーへ返却 ±0円
5年後の買取店査定金額
(走行距離4万キロ以内)
5年後のエブリイワゴンの買取相場
930,000円
5年後買取店へ売却 930,000-438,000=492,000円
49.2万円が手元に残る

エブリイワゴンは仕事で使う需要が多く、中古車でも高値で売れます。上記のように残クレで予め設定された残価よりも遥かに高く売れるでしょう。

5年に満たなくても途中で買取店へ売る事も出来る

また、5年に満たなくても途中で買取店へ売る事も出来るので、他の車への買い替えも可能です。

その時のローン元金を確認して、売却金額(又は売却金額+持ち出し予算内)で残債を全て払えるのかを確認しましょう。

エブリイワゴンの残価設定ローンのメリット・デメリットをしっかり把握していれば、残クレで購入もあり!

上記のように、残クレのデメリットと思っていた「ディーラーへ返却」が、実際はディーラーへ返さなくても良いとなれば、残クレを使っての購入も有りでしょう。

残クレを使う事のメリットである、エブリイワゴンの値引きの上乗せを最大限達成して総支払額を下げて、さらに売却時にディーラーよりも高く売れる買取店で買取ってもらえば、ローン終了後には手元にまとまったお金が残る可能性が高いです。次の車の頭金にも出来ますね。

さらにエブリイワゴンの中でもリセールバリューの高いグレード、高く売れるボディカラー、プラス査定の大きい装備、を選べば戻ってくる金額も多くなります。

ただ、「5年以上長く乗る」「年間2万キロ以上走る」「車をよくぶつけてしまう」などに該当するなら、買取店でも残価より安い金額になる可能性が高いので、残価設定ローンはおススメ出来ません。

メリットもありますが、残債が減るスピードが遅いデメリットもあるので、事故等でローンだけが残る状態になった時には、負担が多くなってしまいます。

残クレを利用するなら、不測の事態に備え毎月少しづつ貯えを残すか、出来れば車両保険には入っておきたいですね。

売却時に高く売れるエブリイワゴンの新車購入条件

売却時に高く売れるエブリイワゴン

エブリイワゴンの残価の設定には、ボディカラーやオプション装備は加味されません。不人気色であっても条件を満たすなら、ディーラーで残価は保証してくれます。

しかし残クレで購入したエブリイワゴンを買取店に売るなら、市場で人気のあるカラーやグレード、装備を選んでおいた方が、売却時に高値が付きます。

エブリイワゴンで高く売れるグレード ・PZ ターボ ハイルーフ
・PZ ターボ スペシャル ハイルーフ
・4WD
高く売れるボディカラー パールホワイト
ブルーイッシュブラックパール3

※標準ルーフは5万円前後、上記2色以外の色では10~15万円前後、それぞれ買取相場は落ちてしまいます。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、残価が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差50万円で買取店に売れました(笑)。

まともにディーラーに返却していたら、50万円の損失でした。ディーラー以外にも売れると言う事を、残クレ利用中の方にも知っていただきたいですね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

エブリイワゴンのモデルチェンジで限界値引きが狙える

エブリイワゴンのモデルチェンジで限界値引きが狙える

エブリイワゴンのモデルサイクルは、先代にならって約9~10年間、その間に1~2度の一部改良が入るものと予想されます。

これらのモデルチェンジが近づくと、古くなる現行モデルを早く売り切りたいディーラーでは、エブリイワゴンの値引きを通常より拡大する傾向が見られます。

モデルチェンジとは
一部改良→比較的小規模な改良
マイナーチェンジ→エクステリアデザインやエンジンにも手が加えられ事もある中規模な改良
フルモデルチェンジ→内外装のデザインが大きく変わりエンジンにも改良が加えられ、型式が変わる大規模な改良

エブリイワゴンのモデルチェンジ予想 エブリイワゴンの予想限界値引き
2015年2月18日 フルモデルチェンジ フルモデルチェンジ前に20~25万円の値引き
2020~2021年 一部改良(予想) 一部改良前に15~20万円前後の値引き
2022~2023年 一部改良(予想) 一部改良前に15~20万円前後の値引き
2024~2025年 フルモデルチェンジ(予想) フルモデルチェンジ前に20~25万円前後の値引き

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

今後、エブリイワゴンにモデルチェンジが入るタイミングで、上記の限界値引きを狙えるでしょう。

ちなみに、エブリイワゴンにモデルチェンジが入る約1~1.5ヶ月前になると、現行モデルのオーダーストップがかかって在庫車のみの販売となります。

このオーダーストップより更に1ヶ月くらい前から、エブリイワゴンの限界値引きが成功しやすくなります。

もし、欲しいグレードや気に入ったボディカラーがあるなら、オーダーストップ前からエブリイワゴンの値引き交渉を進めておきましょう。

競合車のモデルチェンジでエブリイワゴンの最大値引きが狙える

エブリイワゴンと同じマーケットで競合するライバル車にモデルチェンジが入ると、商品鮮度や購買アピールで差をつけられてしまいがち。

そこで、スズキのディーラーでは販売シェアの維持or巻き返しを図るべく、エブリイワゴンの最大値引きで拡販攻勢に出ようとします。

エブリイワゴンのライバル車にはホンダのN-VANとダイハツのアトレーワゴン等が挙げられ、これらのライバル車にモデルチェンジが入る情報をつかんだら、値引き交渉の材料として使えるでしょう。

例えば「もうすぐアトレーワゴンにフルモデルチェンジが入ると聞いて待っているんだけど、安く値引きしてくれるなら、今エブリイワゴンに決めてもいい」など、やや迷っている感を演出することで、セールスさんも「それなら、値引きで決断させよう」と、最大値引きを出してくれる可能性が高まります。

エブリイワゴンのディーラーオプションからこれだけ値引きが出来る

エブリイワゴンのディーラーオプションからこれだけ値引きが出来る

エブリイワゴンの値引きは、車両本体に加えてディーラーオプションからも値引きできます。

エブリイワゴンのディーラーオプション
スタンダードナビ 130,194円
ETC2.0 45,576円
ドライブレコーダー 34,344円
ドアバイザー 12,906円
盗難防止機能付ナンバープレートリム 6,912円
フロアマット(ノーブル) 10,422円
ボディコーティング(3年保証) 78,000円
オプション合計金額 318,354円
エブリイワゴンのオプション値引き 63,000~95,000円

ディーラーオプションの利益率は平均して約50%(仕入れ原価約50%)なので、そこからディーラーの利益やコスト分を確保した残りとして、約20~30%がオプション値引きの相場となります。

もちろん交渉の成否も影響しますが、上記のディーラーオプションなら約63,000~95,000円の値引きが狙えることになります。

中にはもっと利益率が高いディーラーオプションもあり、例えばカーナビは約70%(仕入れ原価約30%)、ボディコーティングや点検パックに至ってはそのほとんどが人件費≒利益(仕入れ原価約10%)となっています。

なので、エブリイワゴンにこれらのディーラーオプションを選ぶ時は、利益率相応に値引き目標額を上方修正するといいでしょう。

エブリイワゴンの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

エブリイワゴンの在庫車は驚愕の最高値引き

エブリイワゴンの生産予定台数はメーカーから各ディーラーに振り分けられ、ディーラー内で各セールスマンに振り分けられて販売ノルマとなるのですが、ノルマを達成できなければ在庫車として残ってしまいます。

他にも、ディーラーによる見込み発注やユーザーの契約キャンセル車両などがディーラーに在庫として残っているケースもあります。

もし、運よくこうしたエブリイワゴンの在庫車があった場合、過去の実例値引きデータを見る限り、オプション値引き込みで20万円以上の最高値引きが記録されています。

エブリイワゴンが工場出荷から9ヶ月間登録せずにいると、完成検査の有効期限が切れてしまい、その後の登録には陸運局まで持ち込んでの再検査が必要となります。

期限内なら書類だけで登録できたのに、そんな手間もコストもかけたくないため、タイムリミットが近づいた場合、ディーラーではエブリイワゴンの在庫車を自社登録して実績だけカウントし、それから中古車として中古車販売部署などへ流してしまいます。

これで在庫車は片付くものの、本当なら新車で売れたエブリイワゴンを、いきなり中古車として売らねばならないのはやはり損失であり、値引きしてでもエブリイワゴンを新車としてユーザーに買って欲しいのです。

値引き交渉中、セールスマンから「今ならすぐ納車できるエブリイワゴンがあります」「いくら値引きすれば、今決めてもらえますか?」と言った短期決戦をほのめかすフレーズが出て来たら、在庫車を抱えている可能性が高いので、遠慮なく値引き条件を伝えて、エブリイワゴンの最高値引きを目指しましょう。

オプションなし!下取りなしでエブリイワゴンの値引き相場はいくら?

グレード別エブリイワゴンの下取りなしの値引き相場
JPターボ 16~19万円の値引き
PZターボ 17~20万円の値引き
PZターボスペシャル 18~21万円の値引き

何もオプションをつけず、かつ下取りなしだと、エブリイワゴンの値引きはどうなるのか、上記の通りグレード別の下取りなし値引き相場をまとめました。

エブリイワゴンの車両本体にかかる仕入れ原価は約85~90%(ディーラーによって上下差あり)となっており、それを引いた上でディーラーの利益とコスト分を確保した残りが上記の値引き相場となります。

ただし、これはあくまで限界値であり、実際にこれだけ値引きしてもらうには、値引き交渉はもちろん、ライバル車との競合や在庫車を狙うなど、運やタイミングと言った要素も活用するのが有効です。

決算値引きが最強説!エブリイワゴンの決算値引きは実際いくら?

スズキを含めた自動車メーカーは9月と3月に決算期を迎え、それぞれ決算の業績を少しでも高見せするため、新車の販売台数を稼ごうとスパートをかけてきます。

9月の中間決算期には8月のお盆明けから9月末まで、3月の年度末決算期には、早いところで新春初売りフェアの直後から3月末まで、それぞれ決算セールを展開しているので、エブリイワゴンの決算値引きを勝ち取るチャンスとなるのです。

決算の実績としてカウントされるのは決算月内の登録なので、決算値引きを狙うなら、なるべく早めに動いた方が有利ですが、例外として納期が長すぎる場合など、特別に契約だけでも決算値引きを適用してもらえるケースもあります。

当サイトに寄せられたエブリイワゴンの実例値引き報告によりますと、決算期にはオプション値引き込みで15~25万円前後の決算値引きが多く出ており、他にもライバル車との競合やモデルチェンジのタイミングなどが上手くかみ合えば、30万円の限界値引きを突破できる可能性も見えてくるでしょう。

エブリイワゴンを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます!45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

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