フィットの購入データ
契約日 | 2014年10月19日 | |
ネーム 年齢 性別 | ヤマシ/50代/男性 | |
商談地 | 神奈川県 | |
購入グレード | フィットハイブリッド Fパッケージ | |
メーカー オプション | Ｆパッケージ 安心パッケージ ナビ装着用スペシャルパッケージ インターナビリンク | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | マッドガード フロアマット ETC（三菱製） 延長保証マモル | |
オプション総額 | 186,624円 | |
車庫証明 | 計上 | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 110,108円 |  |
オプションからの 値引き額 | 0円 | |
無料サービス品名 | -- | |
値引き合計額 | 110,108円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,060,810円 | |
下取り車 | ホンダ フィット 1300ｃｃ 2007年式 79,000ｋｍ ブラック ＡＴ | |
下取り車の価格 | 290,810円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
10月12日（日曜日）、台風19号でレジャー（ダイビング）が中止になったので、下取り車の車検のの予約をしようと思い立った。
7年目の車検でタイヤの交換も必要なので、そこそこの車検費用を覚悟していたところ、ホンダからのダイレクトメールに書かれていた”2015年3月までの免税（自動車取得税と重量税）”と”乗換えクーポン5万円”が目に入ったので、車検の見積と予約のついでに乗り換えの場合の見積をして貰うことにした。
車検の見積は、タイヤ、バッテリ、パンク修理剤、ブレーキパッド、オイルエレメント、ワイパーブレードの交換が必要とのことで、計21万4千円かかるとのこと。
一方、乗り換えの方は、
①下取り車 ： 154,000円（タイヤ、走行距離、細かいキズが減点）
②下取り車のリサイクル費用の前払い分 ： 11,080円
②通常値引き ： 87,000円 （店長にかけあっても10万円位が限界とのこと）
③乗換えクーポン ： 50，000円
で、本体＋オプション総額2,170,000円が、1,890,000円とのこと。フィットの納車までの日数が心配だったが、乗換えの最終決断は10月26日まででよいとのことで、持ち帰って、車検か乗換えかを検討することにした。
検討した結果、オプションを約9万円削って、支払額170万円、つまりプラス10万円の18万7千円の値引きをお願いをすることにして、10月19日に再度ディーラーに出かけた。
担当の営業さんは、一応店長に掛け合ってくれたようですが、何故か「安心パッケージ」は必要ですか？と確認に来て、困った様子。再度、「ナビ装着用スペシャルパッケージ」を付けてくれませんか？と聞いてきた。
どうも、フィットハイブリッド＋Fパッケージ＋安心パッケージの完成車は12月17日になるので、車検切れ前の納車が間に合わないが、ナビ装着用スペシャルパッケージをプラスなら完成車があるので確保できるとのこと。
ナビ装着用スペシャルパッケージにはリヤワイドカメラの他に４スピーカーなどオーディオ面もアップグレードされる。このため、ナビをベーシックモデルからDVDやワンセグテレビと3年後の地図のアップデートがついたものにグレードアップして175万の条件を出したところ、店長を暫く相談した後、ETCをホンダ純正品から三菱製に変更した上で、177万円の提示。
しかも、車の登録日を10月31日にして欲しいとのこと。どうやら、10月での売上が条件になるとのこと。
予算を7万円オーバーも、過剰なオプションも無いので、値引き合計も236,000円。何よりもここまで来れば、限界だと判断して、購入を決断。
ディーラにとっては、値引きが大きいものの、商談開始から1週間ちょっとのスピード決着ということで、喜んで貰えたようでした。
その後、またもやリコール発生（10月23日発表）！フィットハイブリッドは大丈夫かな？もう少し値引きできたかな？
