フィットの購入データ
| 契約日 | 2019年1月27日 |
| ネーム 年齢 性別 | フィットハイブリッド/40代後半/男性 |
| 商談地 | 大分県 |
| 購入グレード | フィット ハイブリッド F |
| メーカー オプション | -- |
| ディーラー オプション 他装備付属品 | ETCセットアップ ドアバイザー カーオーディオ 点検パック 延長保証マモル |
| オプション総額 | 135,882円 |
| 車庫証明 | 計上 |
| 納車費用 | 計上 |
| 車両本体価格 からの値引き額 | 181,124円 |
| オプションからの 値引き額 | -- |
| 無料サービス品名 | -- |
| 値引き合計額 | 181,124円 |
| 購入総額 （下取り分含まず） | 1,868,810円 |
| 下取り車 | ホンダ フィット13G 2009年式 209,900㎞ シルバー |
| 下取り車の価格 | 30,810円 |
| 下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
10年前に購入したフィットが走行距離も20万kmを超えてきて、来年車検を迎えるということ、今年10月に消費税が上がることを考えて、10月までに買い替えをと思っていました。
次もフィットにしようと思い、プライベートで遠出するので今度はハイブリッドにしようとは思っていました。
１月下旬に地元のホンダカーズへ行き、まずはどの位値段がするものなのかを確認しました。
選んだのはフィットハイブリッドFタイプです。
オプションはとりあえず営業さんが言うとおりに付けてみました。
「Honda SENSING」もとりあえず付けて見積をしてもらいました。
合計で219万ほどでした。
何となく200万円以内位かな～と思っていたので、こんなもんかなと思いました。
で、値引きは？と営業さんに聞くと「オプション込で14万ですね」とのこと。
これが限界ではないですよね？と聞いたら、「これ以上は店長と相談して決めます」と言われたので、あえてそれ以上の値引きのことは特にこちらからは何も言わず「隣県のホンダカーズも回って来ますね」と伝え、その日は帰りました。
前のフィットは越境して隣県で購入したので、今回も前回購入した隣県のホンダカーズへ行きました。
前回は地元のホンダカーズより10万以上値引きしてくれたので、今回もかなり期待値が上がった状態で乗り込んで行きました。
ここではフィットハイブリッドのhonda SENSINGが装備された試乗車に乗せてもらいました。内装もやっぱりハイブリッドは違いましたね。
試乗後、早速交渉。
営業さんから「予算は？」と聞かれ、つい「190万ですね」と答えてしまいました（これが失敗でした・・・）
オプションは本当に必要なものだけを付けた状態で見積をしてもらいました。
honda SENSINGやフロアマット、マッドガードは外し、点検パックも地元のディーラーなら付けるところですが、点検をしにわざわざ行くのが大変なので外しました。
で、出てきた見積額が「190万円」
「これが精一杯です！」とちょっとドヤ顔で言われ、こちらもちょっとカチンときました。
しまった～、予算額を言うんじゃなかった・・・と内心思いました。
確かに190万とは言ったけど、それは最悪その値段で、190万なら買うという意味ではなかったのにな～と思いましたが後の祭り。
とりあえず、「これじゃ～納得いかないので帰ります」と言うと、営業さんも慌てて「何でも言ってください、勉強させてもらいますので」と言う始末。
私が「明日地元で同じ条件で再度見積を取りますので、その後来ます」と伝え帰りました。
翌日の午前、地元のディーラーへ再訪。
honda SENSINGなど要らないオプションを外してもらって（点検パックだけは残しました）再見積もりを。
値引き額も前回よりも2万円以上アップしました。この時点で約188万になりました。
でも、まだ自分の目標額（この時点で185万円と決めました）とは3万円の開きがあったので、「また今日、越境して交渉してきます」と伝えると営業さんは「交渉した結果を持ってまた今日来てもらえますか？」と言うので、「分かりました」と伝え、越境。
再越境し、再度交渉しました。地元のディーラーの見積額を伝えると
「そんなに割り引いているんですか！？」とビックリした様子。
ここで、引き下がってもらっては困るので、「地元も頑張ってるんで、こちらもぜひお願いします。」と言うと、再度見積をしてくれました。
今度は今乗っているフィットの下取りも査定してもらいました。
20万km走ってるので、買取業者に査定してもらっても金額が付きませんでした・・・
こちらのディーラーは2万付けてくれました。
それだけでも良かったなと思い、地元でも最低2万は付けてもおうと思いました。
下取りも込みで出してきた金額が昨日の額より8万円引きでした。結構頑張ってもらったと感じましたが、この金額じゃ地元で買うほうが良いなと思ったので、その旨伝えたら、「うちもこれ以上は無理ですね・・・今回はうちが地元のディーラーさんに負けましたね・・・」
と、終戦宣言。でも、出してもらった金額（182万円）なら、地元のディーラーでもさらに値引きが引き出せそうだったので、こちらとしては良かったです。
ということで、再度地元のディーラーへ戻り、まずは下取りの査定をしてもらいました。しかし、1万円しか付かないとのこと。
なので、隣県のディーラーの最終金額を伝えると（相手が諦めたことは伝えずに）営業さんは「凄いですね～、前回よりかなり引いてくれましたね～」とのことで、ちょっと真剣な顔で「店長に相談してきます」と言い、事務室へ。
しばらくして、戻ってきて、「182万円は厳しいので、この金額でお願いします。」と言われたのが184万円。
まあ、隣県は点検パック（4万6千円ほど）が付いていない状態での182万円なので、点検パックの差額分を考えると184万円で十分でした。
さらに下取りは3万（リサイクル料込み）付けてくれました。
この時点で、目標の185万円をクリアしたので、万々歳ですが、最後にガソリンを入れてくれるよう頼みました。
そしたら、ガソリン代というわけではありませんが、2,000円さらに値引きしてくれました。総額183万8,000円です。
「分かりました、これでサインします。」ということで、契約に至りました。
今回は日数にして5日間で決めました。あまり時間をかけても仕方ないと思い、こちらも強気で交渉した結果、目標額より安く購入出来て満足です。
3月初旬の納車が今から楽しみです。
長文になってしまい、すいません。今日の出来事なので、記憶が鮮明なうちに書きたかったので、ご容赦ください。
