フリードの購入データ
契約日 | 2011年12月 |
ネーム 年齢 性別 | mmikid1/50代/男性 |
商談地 | 岡山県 |
購入グレード | フリードハイブリッド ジャストセレクション |
メーカー オプション | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 付属品総額137000円分 |
オプション総額 | 137,000円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 0円 |
オプションからの値引き額 | 137,000円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 137,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,500,000円 |
下取り車 | トヨタ ライトエースワゴン 2000ｃｃ Ｈ3年式 約20万キロメートル ベージュメタリック ＡＴ |
下取り車の価格 | 80,000円 |
下取り車の売却先 | 買取店 ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
長年乗ったH3年式、走行20万kmのトヨタライトエースワゴンから乗り換えです。
ライトエースワゴンは気に入っていて、４ｍ前後の大きさで6名以上が十分乗れる車は他にないと思っていたため、トヨタ、ダイハツに同等の車の発売希望をメールしたりしていましたが、偶然ホンダフリードの存在を知り、検討した結果買い替えを決意しました。
他のメーカーも探してみましたが、やはりフリード程度の全長で３列目のシートが満足できる車はありませんでした。従って車種はフリード1本での交渉になりました。
まず、10月の初めに近くのA店を訪れてみました。
すると10月末にハイブリッド車が発売されるという情報を得て、待つことにしました。ホンダとは昔、N360に乗っていた時以来付き合いがなく、販売店はすべて「ホンダカーズ」になっていましたが、「ホンダカーズ○○」の○○で会社が異なることを知り、競合を目的として別の会社のB店にも足を運んでおきました。
ここではフリードのガソリン車に試乗させてもらいました。どちらの店でもハイブリッドの社内資料から価格や情報を得ただけですが、とりあえず話の道はつきました。
ライトエースの下取りについては両店とも消極的で、諸費用の戻りを考えたほうがよいとのことでした。
下取り値引きが使えないのは痛いですが、これはあらかじめ予想していたことなので、事前にネットを利用して買い取り専門店数社にアタックしたところ、2社から値をつけてもらうことができました。
この時、ライトエースの年式と走行距離を聞いて買い取りを遠慮されたC社があとで大きな伏兵を演じてくれました。
ホンダの情報ガードは固いのか、ホームページにも詳しい掲載がなく、発売が10／27と発表されても動きがありませんでしたが、発売直前になって両方の販売店がカタログを届けてくれました。
最初の販売店の感触や過去のハイブリッド車の販売の噂から、フリードハイブリッドの車両本体価格からの値引きは皆無と覚悟して、専ら付属品サービスに狙いを定め、もらったオプションカタログの中からほしいものを書き出すと総額約35万円でした。
さすがに額が大きいので、社外品で間に合うものは除外して、純正品しか対応できないもののみに絞ると約17万円でしたので、これを一覧表にまとめて、販売店との交渉に臨みました。
県下最大手の系列のA店では10月29、30日の土日のみ5万円の特別値引き枠があるとのことでしたが、さらに次の11月5、６日の土日に大きな商談会を行うとのことで、その場で話を詰めることにして、とりあえずフリードハイブリッドに試乗させてもらい、値引きについては、用意した一覧表のオプションを全部つけてくれればすぐ契約するとだけ伝えてB店に向かいました。
次の地方系列のB店のセールスマンは若くファイトのある感じの人ですが、同じように一覧表を見せると４万円引きという回答でした。それ以上の話は控えて帰りました。
一方、最初、買取を降りたはずのC社の別の担当者が何度か電話をくれており、気に留めていなかったのですが、友人からC社が新車販売も行っていると聞き、だめもとで再度車の買取とフリードハイブリッドを見積もってもらうことにして訪問してみました。
若いが誠実そうなセールスの方に、車の査定と併せてホンダと同じ値引きの希望を伝えたところ、意外にも検討してみると回答をもらいました。半信半疑ではありましたが、次の休日に回答をもらう約束をして帰りました。
11月３日の休日の朝、C社を訪れると、希望17万円分すべては難しいものの約1３万の値引きを提示してくれました。
見積りの期限を聞くと、当然ながら即決して欲しいと言われます。この見積結果を土、日のホンダカーズ商談会にぶつけてみようかと思いましたが、若いセールスマンの努力に感謝し、ダメ押しで、遠慮して抜いていた約1万円のドアガードを付けてくれれば即決すると言ってみるとこれも了承してくれたので契約しました。
希望満額ではありませんが、値引き額は約14万になり、自分としては満足しています。また、フリードハイブリッドは人気車種であり、タイの洪水等で納車期日が遅れることが予想され、3月末のエコカー免税の期限内に収まるかどうか不安があるので、早めに契約できたことを喜んでいます。
C社は1万円で10年保障をつけることができるうえ、オイル交換は永年無料など、いろいろ特典があります。初めてのハイブリッドということもあり、メンテナンス面で不安があったのですが、メーカー保証と併せて自社整備工場も完備していて対応してくれるというので大丈夫だと思っています。
なお、ライトエースは別の買取専門店で8万で買い取ってくれることになりました。
