ハリアーの購入データ
契約日 | 2016年9月17日 |
ネーム 年齢 性別 | オーキング/30代後半/男性 |
商談地 | 埼玉県 |
購入グレード | ハリアーハイブリッド グランド |
メーカー オプション | T-Connect SDナビゲーションシステム レーダークルーズコントロール |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット（エクセレントタイプ） IRカットフィルムウッド調ステアリング |
オプション総額 | 101,520円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 500,000円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 500,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,930,210円 |
下取り車 | トヨタ サイ 2010年式 シルバー |
下取り車の価格 | 440,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
次に乗り換える車はSUVです。決めています。
フォルクスワーゲンのティグアンか、アウディのQ3か、そしてトヨタのハリアーか。
結構前から色々見てきて、この三車種に絞りました。
全て、ディーラーに行って実車を見て、試乗もさせてもらいました。あとは絞っていくだけです。
とりあえず消去法でいきました。
フォルクスワーゲンのティグアン。これはフルモデルチェンジを控えています。本当なら今年中にするようなことが言われていましたが、しないようです。早くて来年とのことでした。
つぎにアウディQ3。これもマイナーチェンジを控えていました。変わると分かっていて買うのもどうかと思いました。
もちろんチェンジするまで待つのも一つですが、私の性格上、買うとなったらすぐに買いたいのです。待つことはできません。
「ご要望されている黒色のハリアーは正直頑張れます」
トヨタのセールスが言います。フォルクスワーゲンとアウディが私の中で消えたことを伝えると、トヨタのセールスも強気になってきました。他の可能性が薄れたので、これは押せばいけると思ったのでしょう。
「頑張れるの？もっと頑張れますか？」
セールスは力強く頷きます。まあまあの値引きをしてもらった見積を出してもらっています。これよりさらに頑張れるというのです。こちらとしても買うとなれば頑張ってもらいたいです。
「あとどれくらいいけます？」
今の値引きが20万円です。これでは満足できません。
「そうですね。この黒色は本当にうちとしても早めに売りたいという思いもあります。値引きは…倍はいけそうですね」
倍となると、40万円値引きです。ハリアーで40万円値引きなら大したものだと言えるかもしれません。しかし。
「フォルクスワーゲンは50万円。アウディもそれにならって50万円値引きをするっていってたよ」
これは盛った話ではありません。本当に両のディーラーがそう言って推してきたのです。でもトヨタのセールスは難色を示します。
「フォルクスワーゲンとアウディ、それぞれモデルチェンジを控えているからそこまでいくと言っているのでしょう。ハリアーはさすがにそこまではいけませんよ」
「なるほど」
だからといって簡単にいけないと言われて納得する私ではありません。
「じゃあハリアーがモデルチェンジするまで待つかな。そうすればもっと頑張れるでしょ？」
もちろん待つことなどしませんが、セールスを焦らすために言ってみます。
思った通り、セールスは少し焦って言ってきました。
「いえいえ。せっかくハリアーもここまで頑張れるんですよ」
「でもなぁ。待てばまたティグアンやQ3も検討に入れて考え直せるし。そのほうがいあかなぁ」
「どちらもモデルチェンジしたら絶対にそこまで値引きしませんよ。チェンジ前だからそこまで値引きするんだと思いますよ」
「そうかなぁ。なんだかんだ言って変わってもしそうだけどなぁ」
カタログを見ながらセールスの反応を窺います。セールスもきっと焦っているに違いありません。もう一押ししました。
「ほんとハリアーが同じくらいやってくれたらすぐ決めちゃうんだけど。さすがに難しいよなぁ」
独り言のように言って窺います。セールスは早くも反応しました。
「もし、もしですよ。ハリアーが50万円引きできたらもう決めてくれる感じなんですか？」
「そりゃ決めますよ。でもさすがにそこまでは無理でしょう？」
セールスはしばらくうつむいた後、決心したように言いました。
「分かりました。やります。やらせてください。でもお願いがあります。今月登録だけはさせてください。それがご条件でお願いします」
ついに引き出しました。私は心の中でガッツポーズです。
「ありがとうございます。今月登録も大丈夫です。本当に大丈夫ですか？」
しれっと聞きます。セールスは少し苦い顔で頷きました。
「もう決めてくれるのならやるしかありません。これからもよろしくお願いします」
「こちらこそよろしくです」
ハリアー50万円引き。良い商談でしたね！