ハスラーの競合車を値引き交渉で活用する
ハスラーの値引き交渉中に、ハスラーとライバル関係にある車種を引き合いに出して、値引きを引き出す方法があります。
スズキのセールスさんはライバル社に負けじと販売活動を行っているので、ライバル社の車種と競合している事が分かると、値引きを頑張ってくれる傾向にあります。
「競合車ではなく、ハスラーを契約してくれるなら値引きを出しましょう。」となるのです。
ハスラーのライバル車、競合車は？
ハスラーの競合車は、現状で一番ライバル関係にあるのは、「ダイハツ キャスト」です。
キャストはアクティバ、スタイル、スポーツと3タイプが発売されていますが、SUV色の強いキャストアクティバがハスラーと競合します。
その他の車種では、ルーフが切り詰められている「ホンダ NBOXスラッシュ」、趣味性がある「ホンダ NONE」「スズキ スペーシアギア」「三菱 eKクロス」などがあります。
以上の中では、やはり現状では台数も売れているダイハツキャストを競合として引き合いに出すのが、ハスラーから値引きを引き出す有効な方法でしょう。
フレアクロスオーバーと販売店同士の競合について
ハスラーには兄弟車の「マツダ フレアクロスオーバー」と言う車種があります。
フレアクロスオーバーはスズキからのOEMモデルで、中身はハスラーと一緒です。スズキで生産され、エンブレムやその他変更箇所がありますが、ハスラーと同じ車と思って間違いありません。
同じ車なので、ハスラーと競合させると、非常に競合効果が高い車種と言えます。
スズキの販売店同士で競合させる方法と、同様の効果が得られるでしょう。
スズキの販売店同士の競合とは、スズキA店で商談していたら「スズキB店でハスラーは15万引きでしたが、もっと安くなりますか？」と各販売店の値引き条件をぶつけ合う事です。
最初から露骨にやると嫌がられますが、契約直前にやると非常に高い効果を発揮します。
ライバル車との競合である程度ハスラーから値引きを引き出し、このスズキ販売店同士の競合やフレアクロスオーバーとの競合を交渉終盤でやれば、値引きの上乗せが期待できるでしょう。
以下でハスラーのライバル車を紹介しています。
※ハスラー新車価格：138万7100～177万3200円
| 各車種の 新車値引き相場へ | 価格帯 | 中古車 | カタログ |
|---|---|---|---|
 | 131万4500～173万8000円 | 中古車検索 |  カタログを見る |
 | 146万3000～191万9500円 | 中古車検索 | カタログを見る |
| 143万7700～215万7100円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 129万6000 ～ 150万6600円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 159万9400～202万2900円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
| 129万8000～188万2100円 | 中古車検索 | カタログを見る | |
 | 135万9720～192万240円 | 中古車検索 | カタログを見る |
 | 138万7800～176万5800円 | 中古車検索 | カタログを見る |
| 113万5200～178万2000円 | 中古車検索 | カタログを見る |
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