ジュークの値引き

日産 ジューク値引き交渉マニュアル2019年10月の値引き動向は?

投稿日:

日産 ジューク値引き交渉マニュアル

ジュークを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ジュークを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

ジュークの最新目標値引き額と2019年10月の値引き動向

ジュークの最新値引き動向

10月のジュークの値引き動向は、先月に続き緩んでいます。ジュークを買うならオプションからの値引きを含め、30~35万円を超える値引きは十分可能です。

ジュークは2010年6月デビューのモデル末期のクルマです。次期型登場は、2019年11月に海外でフルモデルチェンジされ発売されますが、日本導入時期はまだ未定です。新型になるまでは、現行ジュークの値引きは引き締められず、割安な購入が可能です。

スバルXVやマツダCX-3、CX-30、ホンダヴェゼル、人気のトヨタC-HRなどと競合させれば、ジュークの値引きを引き出せるでしょう。

C-HRは値引きが拡大してきたので、「C-HRが思いのほか安くなったが、思い切った値引きが出るならジュークを検討したい」とやると良いでしょう。

また、ヴェゼルターボを引き合いに出して、16GTの値引き交渉をすると効果的です。

ジュークの車両本体からの目標値引き額とは別にディーラーオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年10月)のジュークの車両からの目標値引き額28万円+オプション25万円からの値引き5万円総値引き33万円がジュークの値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ジュークの実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

実際にジュークを購入した方の実例値引き額を掲載しています。ジュークの目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけジュークが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

ディーラー下取りで損してる!?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

ジュークの値引きに適した交渉時期

ジュークの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

ジュークの納期は?2019年10月現在

ジュークの納期は?

ジューク納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、ジュークの納期は現在標準的な納車期間となっています。

ジュークの競合車の設定とディーラーリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ジュークか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ジュークの競合車は、「ホンダ ヴェゼル」「マツダ CX-3」「スバル XV」などが有効です。ジュークがデビューした頃よりもライバル車が多く登場しているので、ジュークと競合がしやすいでしょう。

ジューク以外はモデルが新しく販売台数がジュークより多いので、競合させれば日産のセールスさんは値引きで答えてくれます。

ジュークの競合車からリストアップして、ジュークと迷っている、と商談していきましょう。

またディーラーを経営する法人が異なれば、日産ディーラー同士の競合も可能です。同地域の日産同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県の日産と競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。日産のHPで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

上記の競合車のディーラーや日産ディーラーをリストアップしたら、各ディーラーに訪問してみましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーやセールスさんに当たる確率が高くなります。

ディーラー初回交渉

ディーラー初回交渉

初回交渉では見積もりを取りながら、「値引きはどの位出来ますか?」と軽く探りを入れておきます。

その時のセールスさんの反応を見て、値引きを頑張ってくれそうなディーラーを絞り込む判断材料の一つにします。

見積りの他にジュークの実車や試乗車があれば、実際に乗り心地や使い勝手を試してみましょう。カタログでは分からない部分も分かっていきます。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

2回目交渉

ディーラー2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をジュークにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出しましょう。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

最後にさらに値引きの上乗せが期待できるので、ジューク同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • ジューク同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ジュークから値引き額を引き出したら、可能な地域なら日産同士の競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はヴェゼルに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ジュークにしようと言う事になりました。

でも自分はヴェゼルにまだ未練があります。ヴェゼルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも少し無理目の金額を要求して見ましょう。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると通りやすいでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみます。

それらが通った時、そしててすべての条件に納得したらハンコを捺してジュークを契約します。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

ジュークを誰よりも安く買う最終段階!

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーの限界付近の下取り金額が出たと思います。

最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに下取り金額の上乗せが期待できます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにジュークを安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を友人に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がジュークを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに決めてしまうと、簡単に数十万円ジュークを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでジュークを購入しましょう!

ジュークの乗り出し価格(総額)は?

グレード
ジューク 15RX V セレクション

車両価格(消費税込)
2,020,680円

メーカーオプション品名
日産オリジナルナビ取付パッケージ(ステアリングスイッチ、リヤ2スピーカー、TVアンテナ、TVアンテナ用ハーネス、GPSアンテナ)、キセノンヘッドランプ
91,800円

ディーラーオプション名
ナビレコお買い得パック(MM316D-W)、バックビューモニター、フロアカーペット、プラスチックバイザー
約255,628円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約194,349円

ジューク車両値引き(2019年10月1日目標値)
▲280,000円

ディーラーオプション値引き
▲51,000円

ジューク乗り出し価格(総額)
2,230,000円(端数カット)

ジュークを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!

ジュークを残価設定クレジットで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでジュークの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とジュークの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでジュークを購入するケースが増えています。

※3年残価設定プラン
※3年残価設定プラン

※5年残価設定プラン
※5年残価設定プラン

上記は同じ日産車のノートe-POWER Xの3年と5年の残価設定ローンのそれぞれの見積もり書です。

3年の残価設定と5年の残価設定では、月々の支払額や最終回に支払う残価設定額、分割手数料の総額などに違いがあります。

残価設定型ローンのメリットはなんといっても毎月々の支払額を自分に合わせて選べるということですね。

以下、残価設定ローンを利用して日産ジュークを購入した場合のメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

ジュークの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が低い
④ジュークの新車値引きが多くなる

上に書いた通り、この残価設定型ローンはまとまった頭金がなくても、毎月々一定額の支払で済むので、今まで予算の都合で中古車しか検討できなかった場合でも、ジュークを新車で購入するチャンスが格段にアップするのです。

そして、通常のディーラーローンよりも金利が低く設定されているので、安心してローンを組むことが出来ます。

さらに嬉しいのは、この残価設定型ローンを使うことにより、ジュークの値引きががいつもより多くなることなんです。

残価設定ローンのデメリット

ジュークの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はジュークを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

残価設定型ローンは自分に合った支払いプランを選ぶことで月々の支払い額を抑えられますが、その中には残価を含めた新車一台分の金利手数料が上乗せされているので、イメージよりも高い金利を支払わなければなりません。

ただしメリットでも書いたように、実際は通常のディーラーローンより安い金利設定になっているので、そこまで大きなデメリットと感じる人は少ないでしょう。

もう一つのデメリットは、残価でジュークを買取ってもらうには、毎月の走行距離や内外装の状態など細かい規定があります。

毎日の通勤や旅行、買い物など車での移動距離が多い人にはデメリットとなりやすい点です。

しかしよく誤解されているのは③と④です。

実はこの残価設定型ローンを利用している最中でも自由にジュークを売ることが出来て、ローン終了時もディーラー以外の中古車買取店へ売っても良いのです。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらジュークをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローン(残価設定クレジット)でジュークを契約したら、契約終了後は、

①新車に買い替える
②ジュークを返却
③ジュークを自分で買取る
④再分割してジュークに乗る

以上の選択肢があります。ディーラーからそのように説明されますし、日産のHPにも書いてありますね。

ここで、多くの人が思い込んでしまっているのが「新車に乗り換える場合も、ジュークを返却する場合も日産ディーラーへ持っていかなければいけない」ということです。

もっと高く売れないの?

しかし、実際は違います。

たとえば、あなたのジュークを日産ディーラーよりも高値で買い取ってくれる中古車買取店があれば、そこで買い取ってもらう事が出来るのです。

残価設定ローンの途中でもジュークが売れる!

もう一つよく誤解されているのが「残価設定ローンを組んでいる最中は車を乗り換えたり、自由に売ったりできない」ということですが、これも間違いです。

実際はローンを支払っている最中でもジュークを売ることは自由です。

たとえば、残価設定型クレジットを組んでいる最中でも、自分の好きな買取店へ持って行って売ることができます。

「でも日産ディーラー以外のところで買い取ってもらうには書類手続きや名義変更が面倒・・・」と思っている人も多いと思いますが、必要な書類手続きは中古車買取店がすべて無料で行ってくれます。

ただし気を付けなければいけないのは、ジュークを売却する際のローンの残高です。

ローンの返済額が思ったより進んでいなかった場合は、ジュークの買取額がローン残高を下回ってしまい、結局追い金を支払うことになってしまった・・・ということになりかねませんので、ローンの契約途中で売却を検討する際はローンの残高と買取査定額をよく見て検討しましょう。

ジュークの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

売れ筋グレードのジューク 15RX Vセレクションに、ブリリアントホワイトパールのメーカーオプション、ナビレコお買い得パック+ETC2.0、フロアカーペット、プラスチックバイザーのディーラーオプションを付けて5年の残価設定ローン(残価設定型クレジット)で購入したとします。

グレード名ジューク 15RX Vセレクション
総支払額(ジューク値引き38万円1,961,693円
頭金0円
5年後の残価646,000円
残クレ月々の支払額(5年)初回32,969円
27,700円×58回
最終回646,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
646,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のジュークの買取相場
730,000円
5年後買取店へ売却730,000-646,000=84,000円
8.4万円が手元に残る

ジュークの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

5年後のジューク15RX Vセレクションのディーラー残価は、646,000円となっています。

月々の平均走行距離が1000㎞未満で、内外装が残価設定ローンの規定内であれば、5年後に日産ディーラーは残価の646,000円であなたのジュークを引き取ってくれて無事にローン契約終了となるわけです。

しかし日産ディーラーが残価で買い取ってくれる状態のジュークなら、中古車買取店だと73万円で買取ってもらうことが出来るのです。

つまり中古車買取店へ持っていけば手元に8.4万円も残ることになります。

5年後のディーラーと買取店の差

例えば、日産ディーラーへ持って行ってプラス査定を期待しても、極端に走行距離が少なく内外装の状態が良好でもない限り、なかなかプラス査定にはなりにくいです。

ですが買取店が買取相場の73万円でジュークを買い取ってくれた場合、差額の8.4万円で次の車のオプション装備を増やしたり、旅行に行ったりと自由に使えるお金が増えるのです。

また、金利手数料の総額が多くなる分、ディーラーに入るマージンも大きくなるので、ディーラーはいつも以上にジュークの値引き交渉に前向きになってくれるでしょう。

さらに数年後の代替え需要まで見込めるので、ジュークの値引き枠は増えて、交渉次第ではジュークから大幅値引きも可能になります。

残価設定ローンでジュークを購入するなら、このページを参考に是非限界値引きでジュークを購入しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でジュークを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように8万円の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるジュークの条件は?

高く売れるジュークの条件は?

ジュークの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ジュークを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ジュークで高く売れるグレード1位 15RX Vセレクション
2位 15RX
3位 15RX Vセレクション パソナライゼーション
4位 15RX Vセレクション ドレスアップ
高く売れるボディカラーブリリアントホワイトパール、スーパーブラック
高く売れる装備ナビ、アラウンドビューモニター、本革シート

日産ジュークの買取相場を見てみたところ、中古車市場では珍しくボディカラーによる査定額のブレが少なく、一般的に不人気と言われるカラーでもあまり査定額に響くことはないようです。

ただし、少しでもプラス査定を期待したいという思いが強いのであれば、一般的に人気があるブリリアントホワイトパールスーパーブラックを選んでおくと安心でしょう。

さらに、ナビやアラウンドビューモニター、本革シートなどをオプション装備で付けておくと、プラス査定が付きいやすくなるでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ジュークを残価設定型クレジットで購入もあり!

残クレを利用すると頭金がなくても月々決まった支払いで新車の日産ジュークに乗る事が出来て、金利手数料も通常のディーラーローンより安く設定されているというメリットがあります。

しかしデメリットとしては、新車一台分の購入価格に金利手数料が及ぶため、支払う金利手数料は多めになります。

その分、値引き金額に融通が利くようになるので、ジュークの値引きは期待できます。

そして、ローン契約終了が近づいてきたら、中古車買取店で査定を依頼しましょう。

もし中古車買取店の方が日産ディーラーより高値で買い取ってくれるなら、そのまま中古車買取店へ買い取ってもらいましょう。

購入するときは残価設定型クレジットを組み、ディーラーからの値引きを最大限に引き出し、中古車買取店へ高値で買い取ってもらうことで、損なくジュークを購入をすることが出来るでしょう。

ただし注意しなければいけないのは、日産ディーラーへ返却するにしても中古車買取店へ売るにしても、過走行や事故修復歴車になってしまうと査定額がローン残高を上回れず、追い金を支払うことになりますので、くれぐれも気を付けてください。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

-ジュークの値引き
-

Copyright© クルマを買う! , 2019 All Rights Reserved.