ランドクルーザーの購入データ
契約日 | 2016年10月16日 |
ネーム 年齢 性別 | 石田中/40代後半/男性 |
商談地 | 徳島県 |
購入グレード | ランドクルーザー 4.6 AX 4WD |
メーカー オプション | ルーフレール（ブラック） ヘッドランプクリーナー |
ディーラー オプション 他装備付属品 | T-ConnectナビDCMパッケージ ETC2.0ユニットビルトインタイプ バックガイドモニター サイドバイザー エアロパーツセット |
オプション総額 | 495,720円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 230,000円 |
オプションからの 値引き額 | 20,546円 |
無料サービス品名 | ガソリン満タンサービス 6,000円 |
値引き合計額 | 256,546円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 5,756,000円 |
下取り車 | 日産 エルグランド 2010年式 白 |
下取り車の価格 | 980,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
今回トヨタのディーラーを訪れたのは、前々から乗りたいと思っていたランドクルーザーが、お買い得で出るという案内を頂いたからでした。
前にディーラーに見に行き、対応してくれた営業さんから、試乗車として使っていたランドクルーザーが販売されると言う案内です。その案内をもらって、すぐにディーラーを訪れました。
「早くにご来場頂きまして、ありがとうございます」
笑顔で出迎えてくれます。
「いやいや。私も楽しみできたからね。案内をくれてありがとう」
販売される試乗車を見せて頂きます。きっちりと用意がされてありました。試乗車といえど、言われなかったら新車と見間違えるのではと思うくらいにきれいな状態の試乗車でした。
「とてもきれいですね」
「はい。状態はいいと思います」
しっかりと細部まで見せてもらいました。もちろん全くの無傷ではなく、よく見ると細かい傷はあります。それは走っているので当然でしょう。
あとは値段です。
「どうぞ。こちらがこの試乗車のお見積となります」
しっかり見積書も用意してくれていました。商談テーブルについて、見ます。
新車本体価格から、45万円引き相当の金額でした。あまり値引きがないランドクルーザーとしては大きな値引きとなるでしょう。
「まだ比較的新しい車でこの値段です。かなりお買い得だとは思います」
営業さんが言います。確かにそうですが…、しかし私はもう少し期待してしまっていました。新車ではなく、試乗車です。新古車でもありません。もう一越えの値引きがあってもいいのではないかと思ったのです。
これなら下手したら新車でもこの値引きでいけるのではないかと思います。
私は少し悩んでいるのが見てとれたのでしょう。
営業さんが聞いてきます。
「あまり惹き付けられませんか？」
私は答えず、う～んと唸ります。そして聞きました。
「前に新車の値引きで15万円頂きましたけど、それがマックスですか？」
「そう、ですね。15万円でも大きなお値引きだとは思っています」
「せっかくこの試乗車をご案内頂いて、来させて頂いたのです。ぜひあなたからランドクルーザーを買いたいと思っているのですが。もし今買いますって言っても15万円以上は無理ですか？」
営業さんは真剣な目で私を見て、言います。
「それは私の頑張り次第で新車を購入頂けるということでしょうか？」
「そうですね。そういうことです」
しばらく沈黙が続きます。営業さんは考えて考えて、そして言われました。
「新車でお出しできるマックスは、オプション値引きも合わせて25万円。これが限度です」
試乗車で45万円引き。新車で25万円引き。
20万円差はかなりの金額ですが、私の中ではもう心は決まっていました。
「ありがとうございます。新車でお願い致します」
「本当ですか？ありがとうございます」
こうして晴れて新車で契約となりました。まあ気持ちよく乗るならやはり新車でしょうし、良かったと思っています。
