ラパンの購入データ
契約日 | 2017年4月23日 |
ネーム 年齢 性別 | 71/50代半ば/男性 |
商談地 | 徳島県 |
購入グレード | ラパン Fリミテッド |
メーカー オプション | 全方位モニター付メモリーナビゲーション装着車 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット ETCユニット |
オプション総額 | 50,000円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 180,000円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 180,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,489,020円 |
下取り車 | ホンダ ライフ 1998年式 白 |
下取り車の価格 | 0円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
母親に車をプレゼントしてあげようとなりました。20年近く乗った軽自動車がさすがにダメになったのがきっかけです。
母親を連れて、スズキへ行きました。もう65才を越えた母親です。できるだけ乗りやすい車にしてあげたいと思いました。
そんな母親が選んだ車はなんとラパンでした。びっくりでしたね。運転がしやすいとかの前に、ちょっと可愛すぎるのでは思ったので。でも母親もデザインが気に入ったようです。
「一度試乗してみてください」
ラパンを気に入った母親に、セールスさんが言ってくれました。
今までも軽自動車に乗ってきたとはいえ、少しでも変わると、勝手が変わる可能性もあります。特に母親は高齢なので、その辺りはしっかり確かめたいなと思いました。
試乗はいいと言う母親に、半ば強引に試乗させました。
でも乗れば、それはそれで楽しかったようです。
「どうでしたか？」
セールスさんが母親に聞いてきます。
「とても運転がしやすくて、良かったですね」
母親としても満足のようでした。母親が気に入ったなら、私としてはラパンでいいと思いました。
そして見積もりをしてもらいました。
その見積書を見て、母親はいきなり言いました。
「高いわ。これだったら、もう中古車とかでいいよ」
値引きも入って、見積書は約148万円でした。母親としては気に入らなかったようです。
「もういつまで乗れるか分からないのに、こんなに出すのは勿体ない。申し訳ないわ。中古の車でいいよ」
思わぬ展開にセールスさんも、私も驚きます。スズキに来るまで、中古車の話などまるでなかったのですが。
金額を見て、母親もこれはないと思ったようでした。私が払うから金額は気にしなくていいと言いましたが、それでも母親は納得しません。贅沢はできないと言います。
そこで、だったらと、セールスさんが提案してきました。
「でしたら残クレはどうですか？」
「残クレ？」
母親が聞きます。
「はい。車の全額を払うのではなく、3年、もしくは5年後に残価を残しておくのです。もしその時に乗り続けるのなら、全て支払って買って頂いてもいいですし、お母様がもう乗らないとなれば、そこで手放してしまえばいいのです」
母親はあまり理解できていませんでしたが、私はこのような買い方を知っていました。残価設定型のローンのことです。今ではどこのメーカーでもやっています。
私は母親に簡単に説明しました。5年でローンを組むけど、5年後にもう車が要らなければ、車を返せばローンが終わりってことなのだと。
母親はまだよく理解できてなかったのですが、でもなんとなくその買い方を選んだほうがいいというのは分かったようでした。
「どう？これなら新車でもいいんじゃない？」
私は母親に聞きました。母親はそれでも新車にこだわらないと言いましたが、基本的には私に任せてくれました。
「ではそのローンで一度シミュレーションしてくれますか？」
「了解しました」
最後はそのローンを使って、5年ローンを組み、新車のラパンを購入することになりました。
残価設定にした事で値引きも増えて、まぁ母親も気に入った車ですし、良かったです。
