マツダ3の値引き

新型マツダ3 値引き交渉マニュアル 2019年11月の値引き動向は?

更新日:

新型マツダ3 値引き交渉マニュアル

マツダ3を限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、マツダ3を底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型マツダ3の最新目標値引き額と2019年11月の値引き動向

新型マツダ3の最新値引き動向

11月のマツダ3の値引き動向は、先月より若干拡大傾向です。オプションからの値引きを含めて15万円以上の値引きが取れれば合格、20万円以上取れれば特上の条件でしょう。

マツダ3の値引き交渉では、スバルのインプレッサが格好の競合車です。「インプレッサを検討していますが、お得な値引きが出るならマツダ3も検討したい」と商談すると効果的でしょう。

インプレッサは10月にビッグマイナーチェンジされたので、新しいインプレッサを検討していると伝えながら、マツダ3の値引き交渉をすると効果的です。

また、9月発売の新型カローラツーリングを引き合いに値引き交渉すると効果的です。

他にはトヨタのカローラスポーツやタイプは少し違いますが、ホンダのフリード+やヴェゼルをぶつけても面白いでしょう。「ホンダのヴェゼルも気に入っていてマツダ3と迷っている」と商談を進めても良いでしょうね。

可能であれば別経営のマツダディーラー同士の競合も有効です。越境して他県のマツダとの競合も試してみましょう。「マツダA店では総額○○万円と言われた。これよりも安くなればこの場で契約したい」などとやってみましょう。

マツダ3の車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年11月)の車両からの目標値引き額15万円+オプション20万円からの値引き4万円総値引き19万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、マツダ3の実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

実際にマツダ3を購入した方の実例値引き額を掲載しています。マツダ3の目標値引きの参考にしてください。

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけマツダ3が安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないですね。

ディーラーの下取りで損しないためにする事とは?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新車の値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

新型マツダ3の納期は?2019年11月現在

マツダ3納期:2~4ヶ月

グレードによって異なりますが、マツダ3の納期は現在長めな納車期間となっています。

マツダ3の競合車の設定とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「マツダ3か、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

マツダ3の競合車は、「インプレッサスポーツ」「カローラスポーツ」「カローラフィールダー」「シャトル」などがあります。

ディーゼルターボと競合させるには、「プリウス」や「レヴォーグ」が割と有効ですね。

マツダ3セダンの競合車は、「カローラアクシオ」「グレイス」「インプレッサG4」などが効果的です。

また、ディーラーを経営する法人が異なれば、マツダディーラー同士の競合も可能です。可能な地域なら隣県に越境してのマツダ同士の競合も非常に有効です。

マツダ3の競合車からリストアップして、マツダ3と迷っている、と商談していきましょう。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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以上のマツダ3のディーラーと、競合車のディーラーをリストアップして商談を開始します。

出来れば多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言う販売目標を達成したいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

新車値引きの王道!マツダ3の値引き交渉術

マツダ3の初回交渉

初回の商談では、現状どれくらい値引きが出来るのか探りを入れておきます。

見積もりを作ってもらったり、口頭でもいいので値引きを聞いておきましょう。その反応を見て、今後のディーラー回りの参考にします。

ディーラーに行ったら、マツダ3の現車を見て実際の使い勝手や試乗出来れば乗り心地を確かめてみましょう。カタログだけでは分からない部分が見えて来るので、車選びの参考になります。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

マツダ3 2回目交渉

マツダ3は2回目以降の交渉で限界値引きを引き出す!

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をマツダ3にぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そして、限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

マツダ3同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • マツダ3同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

マツダ3のダメ押し値引き交渉

マツダ3のダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度マツダ3から値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はインプレッサスポーツに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、マツダ3にしようと言う事になりました。

でも自分はインプレッサスポーツにまだ未練があります。インプレッサスポーツを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のマツダでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのマツダで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも少し無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してマツダ3を契約します。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

マツダ3を誰よりも安く買う最終段階!下取り車のネット無料一括査定

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

最後に複数の買取店に査定してもらう事で、さらに査定金額のアップが期待できます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにマツダ3を安く買える事になりますね。

契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がマツダ3を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円マツダ3を高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでマツダ3を購入しましょう!

マツダ3人気グレードの値引きは?

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、マツダ3の人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら?アクセラスポーツ 15Sの値引きと総価格をシミュレーション

マツダ3の乗り出し価格(総額)は?

グレード
マツダ3ファストバック XD PROACTIVE

車両価格(消費税込)
2,804,800円(ソウルレッドクリスタルメタリック込)

メーカーオプション品名
UVカット・IRカットガラス+CD/DVDプレーヤー+地上デジTV
360°セーフティパッケージ
133,900円

ディーラーオプション名
アクリルバイザー、フロアマット、ナビゲーション用SDカードアドバンス、[デンソー]ETC、ドライブレコーダー
約188,328円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約145,260円

マツダ3車両値引き(2019年11月目標値)
▲150,000円

ディーラーオプション値引き(20%引き)
▲37,000円

マツダ3ファストバック乗り出し価格(総額)
3,085,000円(端数カット)

マツダ3を残価設定クレジット(マツダスカイプラン)で買うと値引きが多くなる!?

残価設定ローン

もし残価設定ローンでマツダ3の購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とマツダ3の買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでマツダ3を購入するケースが増えています。

アクセラスポーツ 総額

アクセラスポーツ 残価設定

こちらはアクセラスポーツを残価設定ローンで購入した場合の、3年残価と5年残価の見積もりです。

残価設定ローンにはメリット・デメリットがあるので、それらを踏まえながらお得かどうか検証してみましょう

残価設定ローンのメリット

マツダ3の残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のローンよりも残価設定ローンの方が金利が低い
⑤マツダ3の新車値引きが多くなる

マツダ3を残価設定ローンで購入する事のメリットは、頭金が少なくても月々の支払額が安くなる事にあります。

また、ディーラーに手数料収入が入るので、マツダ3の値引きが多くなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

マツダ3の残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はマツダ3を売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約で決まっているので、残クレ(スカイプラン)途中にマツダ3を売ってはいけない、残クレ終了後はディーラーへマツダ3を返さなければいけない、と思っている人も多いのではないでしょうか?

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(スカイプラン)が終わったらマツダ3をディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定クレジット(スカイプラン)でマツダ3を契約して、契約終了後は、

①新しい車に乗り換え
②一括で支払って乗り続ける
③再クレジットで乗り続ける
④アクセラスポーツを返却する

と言う選択肢をディーラーから説明されると思います。マツダクレジットのサイトにも出ていますね。

しかしこれ以外にも買取店へ売却する選択肢があります。

残価設定ローンで購入したら、車は何が何でもディーラーへ返却しなければならない、と思っている人は多いですが、実はそんな事はありません。

ディーラーへ返却すると、走行距離など規定内であれば設定された残価でマツダ3を引き取ってくれます。

残クレが終わったらアクセラをディーラーに返さないとダメ?

しかし、買取店へ売却すれば、ディーラーが残価で引き取る状態の良いマツダ3であれば、残価よりも高値が付く可能性が高いです。

買取店へ売ったからと言って、ディーラーがストップを掛けてくる事もありませんし、そんな権利もありません。

ディーラーへ返却すると、場合によっては数十万円損する事になりかねないので、買取店の査定も受ける事をおススメします。。

残価設定ローンの途中でもマツダ3が売れる!

残価設定クレジットの途中でも、マツダ3を売る事は可能です。

「3年の残価設定でマツダ3を契約したけど2年で買い替えたい」と言うケースでも途中で解約して売却できます。

購入元のディーラーでも可能ですが、やはり高く売りたいなら買取店の方が良いでしょう。

途中解約するために、一旦自分の名義に変更する必要もありませんし、手持ちの現金で一度残債を一括返済する必要もありません。

清算や名変等の手続きは買取店がやってくれます。残価を含んだ残りの残債額を買取店の査定金額が上回れば、その差額を買取店から受け取る事が出来ます。

マツダ3の残価設定ローンを売却時までシミュレーション

マツダ3 15Sを5年の残価設定クレジット(マツダスカイプラン)で購入したとしましょう。

グレード名マツダ3 15S
総支払額(値引き20万円)2,180,000円
頭金0円
5年後の残価623,000円
残クレ月々の支払額(60回)初回29,549円
29,546円×59回
最終回623,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
623,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のアクセラの買取相場
840,000円
5年後買取店へ売却840,000-623,000=217,000円
21.7万円が手元に残る

マツダのHPで残価設定ローンのシミュレーションが出来ます

月々1000キロ以内の走行距離で、内外装が一般的な状態、5年後にディーラーが設定した残価で買取れる状態のマツダ3なら、相場的にディーラーよりも21.7万円も高い84万円で買取りが可能です。(車の状態により金額は異なります

5年後のディーラーと買取店の差?

また、残価設定クレジット(マツダスカイプラン)なら、ディーラーに手数料収入等が入るので、その分マツダ3の値引き幅が多くなります。

もちろん値引き交渉しないと、マツダ3の値引きは増えませんが、現金や通常のクレジットで買うよりもディーラーは値引きがしやすくなります。

売却時には買取店でマツダ3を売れば、上記のようにディーラーへ返却するよりも20万円以上高く売れて、その分手元に現金が残る形になります。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でマツダ3を売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと20万円以上も損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるマツダ3の条件は?

アクセラが高くうれる条件は?

マツダ3の中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

マツダ3を売る時に高く売れる条件を紹介します。

マツダ3で高く売れるグレード
  • 15S
  • 15S プロアクティブ
  • 18XD
  • 18XD プロアクティブ
  • 18XD Lパッケージ
高く売れるボディカラースノーフレイクホワイトパールマイカ
ジェットブラックマイカ
ソウルレッドプレミアムメタリック
高く売れる装備ディーラーオプションのマツダスピード・ケンスタイル・DAMDのエアロパーツ

※MOPはメーカーオプションの略

マツダ3のグレードの中では、ガソリン車の15Sのリセールバリューが一番高くなっています。

次いでディーゼルの18XDが続き、20Xのリセールが一番悪くなっています。20Xは車両価格が高いので、売却時の損失額も大きなものになってしまいます。

20Xでは、買取店よりも残価が保証されるディーラーの方が高く売れるかもしれませんね。

その他のグレードなら、車両が同じ条件ならディーラーの残価よりも買取店の方が高く売れるでしょう。

ボディカラーは人気のホワイトパールとブラックが強いです。さらにマツダならソウルレッドの人気が高いので、買取金額も期待できます。

プラス査定が期待できる装備で言えば、ディーラーオプションで用意されるエアロパーツです。単品よりもフルキットの方が買取店の評価が高いので、元は取れませんがプラス査定が期待できます。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、マツダ3をマツダスカイプランで購入もあり!

以上のように残価設定ローンだからと言って、必ずしもディーラーへ返却しなければならない事はありません。

また、途中解約も可能ですし、その場合もディーラーへ返却せず買取店へ売る事が出来ます。

設定した残価でディーラーが買取れるなら、ほとんどのケースで買取店はもっと高く買取れるでしょう。

3年~5年落ちの中古車は、まだまだ新しく需要が高いので、買取店も高値を出す事が出来ます。

さらに残価設定プランなら、ディーラーはマツダ3の値引きを頑張る事が出来ます。

通常よりも値引きが期待できるので、このページを参考に目いっぱい値引き交渉してマツダ3の値引きを引き出しましょう!

ただ、残価設定金額を大幅に下回る過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(マツダスカイプラン)でマツダ3を購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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かんたん車査定ガイド 概算価格

マツダ3のモデルチェンジで限界値引きが狙える

アクセラのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

マツダ3がモデルチェンジ(小規模な改良・マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ)をするタイミングで、古くなってしまう現行モデルの値引きは拡大します。

モデルチェンジ後は新型のマツダ3を販売するため、古くなる現行モデルは新型発売と前後して値引きを多くしてでも売切ってしまう必要があります。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

アクセラスポーツ(マツダ3)のモデルチェンジ予想アクセラスポーツ(マツダ3)の予想限界値引き
2019年5月にフルモデルチェンジ

フルモデルチェンジ前には、値引きの総額30万円以上

2022年中にマイナーチェンジマイナーチェンジ前には25~30万円の値引きも可

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

マツダ3のこれまでのモデルチェンジのタイミングと値引き金額の推移を見ると、マイナーチェンジ前にはオプションからの値引きを含めて25~30万円の値引き実例が見られます。

フルモデルチェンジ前には、それ以上の30万円を超えるマツダ3の限界値引きが狙えるでしょう。

上記のマイナーチェンジやフルモデルチェンジ以外でも、小規模な改良を行うタイミングで現行マツダ3の値引きが緩みます。

こうしたモデルチェンジの1ヶ月~1ヶ月半前に新規のオーダーがストップされるので、その前からマツダ3の商談を開始して好きなグレードやオプションを選択して、限界値引きで購入しましょう。

また、現行モデルのオーダーがストップされると、新型が発売されるまでは新規のオーダーが出来ません。

その間は現行モデルの在庫車(メーカー在庫含む)のみの販売となるので、アクセラスポーツの在庫車が残っていれば、限界値引きで購入出来るチャンスと言えます。

ただ、モデルチェンジの時期には、こうした値引きの大きい在庫車を狙って交渉するユーザーも居るので、あまりゆっくり商談していると、在庫車がなくなるケースもあります。

チャンスを逃さないよう、マツダ3のモデルチェンジ情報にアンテナを張りながら、商談時期を伺いましょう。

マツダ3(アクセラスポーツ)のディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

アクセラのディーラーオプションからの値引きは20~30%

車両本体からの値引きの他に、マツダ3(アクセラスポーツ)のディーラーオプションからも値引きが見込めます。

アクセラスポーツのディーラーオプション
マツダスピード Fアンダースカート
マツダスピード Rアンダースカート
マツダスピード サイドアンダースカート
アクリルバイザー
ナンバーフレームF&R
フロアマット
ドライブレコーダー
ナビゲーション用SDカードプラス
ボディコーティングMGシリーズ
オプション合計金額 363,895円
オプション値引き 72,000~109,000円

アクセラスポーツのディーラーオプションの値引きは、概ね20~30%が目標値引き相場です。

上記金額のディーラーオプションを付けたら、72,000円~109,000円の値引きが狙えるでしょう。

ディーラーオプションの仕入れ原価は、商品によって異なりますが概ね5割ほどです。

また、ボディコーティングや点検パックは、ほぼ人件費と言えるので、利幅が大きくなっています。

これらのオプションも付けたら、オプション全体で3割の値引きは獲得したいところですね。

マツダ3のメーカーオプションからは値引き出来ない?

マツダ3のメーカーオプションからの値引きは、ディーラーオプションほど値引きが出来ません。

ディーラーオプションは販売会社(ディーラー)が直接仕入れるため利益率が高いですが、メーカーオプションはメーカーの工場で新車と一緒に車体に組付けられてくるので、車体の仕入れ原価と同列となります。

ディーラーがメーカーから仕入れる原価率は、およそ85~90%なので、利幅は10~15%となります。

この利幅の範囲内で、メーカーオプションの値引きが出ると思っていいでしょう。

仮にマツダ3に12万円のメーカーオプションを追加したら、車両本体値引きに10%ほどの1.2万円をプラスするイメージで、マツダ3の値引き額をシミュレーションするといいと思います。

マツダ3の在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

アクセラの在庫車は最高値引きが狙える!

マツダ3は基本受注生産となるので、ディーラーに在庫車として残る事はあまりありません。

しかし、ユーザーのキャンセル車両やディーラーの展示車、またメーカーへ見込み発注している分など、在庫車と同等の扱いで値引きが緩くなるケースがあります。

ディーラーはこうした在庫車から優先して売りたいのが本音です。

なぜかと言うと、完成した新車がメーカーの工場から出荷されて9ヶ月以内にナンバー登録をしないと、新たに陸運局へ車体を持ち込んで登録する必要があります。

9ヶ月以内なら書類のみで登録できる所を、コストを掛けて陸運局へ車を運ぶ事はしないので、ディーラーは是が非でも9ヶ月以内に在庫車を売ろうと考えています。

そのため、マツダ3の在庫車が商談対象となれば、オプションからの値引きを含めて25万円前後の最高値引きが狙えるでしょう。

決算期等、時期によっては30万円オーバーの値引きをマツダ3から引き出したいところです。

マツダのセールスマンが、「今なら特別な値引きが出来ます!」「この色なら思い切った値引きが出せます!」と来たら在庫車の可能性があるので、ズバリとこちらの値引き条件を出して、マツダ3の最高値引きを勝ち取りましょう。

決算値引きが最強説!マツダ3の決算値引きは実際いくら?

マツダの決算は、毎年3月です。この年度末決算の他にも9月に中間決算期があります。

メーカーとしては、決算の数字を良く見せたいので、3月や9月にマツダ3の値引きを緩めて。販売台数を稼ごうとします。

ディーラーでは、毎年決算に合わせたセールやフェアなど何かしらのイベントを行い、集客を図ります。

3月決算なら1月の初売りセール後から3月末まで、9月中間決算なら8月のお盆明けから9月末まで、それぞれ決算セールを行うので、このタイミングでマツダ3の値引き交渉をすると、割安な決算値引きが期待できます。

決算の実績になるのは、3月末や9月末までの登録(ナンバー取得)が条件となるので、納期を確認しながら決算月内に登録できるタイミングで、マツダ3の値引き交渉を進めましょう。

現行モデルのマツダ3になって値引きが渋くなってからでも、決算期にはオプションからの値引きを含んで25万~30万円以上の値引きが確認出来るので、お得な決算値引きを目指して、値引き交渉を頑張ってみましょう。

マツダ3を限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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