ムーヴの値引き

ダイハツ 新型ムーヴ/キャンバス値引き交渉マニュアル2019年11月の値引き動向は?

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ダイハツ 新型ムーヴ/キャンバス値引き交渉マニュアル

新型ムーヴ/キャンバスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ムーヴを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型ムーヴ/キャンバスの最新目標値引き額と2019年11月の値引き動向

新型ムーヴの最新値引き動向

11月のムーヴの値引き動向は、先月に続き値引きはそれほど引き締められていません。ムーヴを買うならオプションからの値引きを含め15~20万円の値引きを目指したいですね。

11月以前の値引き実例では、オプションからの値引きを含め、総額19.5万円、28.2万円の値引きが報告されています。

ムーヴから値引きを引き出すにはワゴンRを引き合いに出すと良いです。「ワゴンRが気になって迷っている」と商談すれば、ムーヴの値引きを引き出せるでしょうね。

他にはフルモデルチェンジされたホンダのN-WGNや、新型の日産デイズ、中身はムーヴと同じOEMのスバルステラとの競合が有効です。

「新型のN-WGNが気になるが、思い切った値引きが出るならムーヴに決めたい」とやると効果的でしょう。

ムーヴキャンバスの値引きは、先月から若干拡大傾向です。ムーヴキャンバスを買うなら、車体から14万円引きを目標ラインにしましょう。オプションからの値引きを含めて15万円以上を目指したいですね。

11月以前のムーヴキャンバスの値引き実例では、オプションからの値引きを含めて24.0万円の実例値引きが報告されました。

ムーヴキャンバスの値引き交渉では、人気のホンダNBOXやN-WGN、スズキのスペーシア、ラパンとの競合がおすすめです。

ムーヴの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年11月)の車両からの目標値引き額13万円+オプション15万円からの値引き3万円総値引き16万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ムーヴの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけムーヴが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは勿体ないですね・・・

ディーラー下取で損してる!?

ディーラー下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ムーヴ/キャンバスの値引きに適した交渉時期

新型ムーヴの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

新型ムーヴ/キャンバスの納期は?2019年11月現在

ムーヴ/キャンバス納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、ムーヴとムーヴキャンバスの納期は現在標準的な納車期間となっています。

ムーヴの競合車とディーラーをリストアップ

競合車の設定とディーラーリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ムーヴか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ムーヴと競合できる車種は、「スズキ ワゴンR」「ホンダ NWGN」「日産 デイズ」などです。以上の車種ならムーヴと競合効果が高いでしょう。

ムーヴキャンバスなら、NBOXスラッシュ、ラパンなどが有力な競合車です。

可能な地域なら隣県に越境してダイハツ同士の競合も有効です。

新車を扱っている中古車店などのサブディーラー も含めてムーヴ同士の競合をすると値引きを引き出しやすくなるでしょう。

ムーヴの競合車からリストアップして、ムーヴと迷っている、と商談していきましょう。

上記の競合車やムーヴのダイハツディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問します。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!ムーヴの値引き交渉術

ディーラー初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きも少しは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

ムーヴ2回目交渉

ディーラー2回目以降の交渉で限界値引きを引き出そう!

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をムーヴにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出しましょう。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは増えていきます(^^)

ムーヴ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • ムーヴ同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

ムーヴのダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ムーヴから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はワゴンRに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ムーヴにしようと言う事になりました。

ワゴンRを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のダイハツでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのダイハツやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

ムーヴを誰よりも安く買う最終段階、下取り車のインターネット無料一括査定

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらえば、さらに買取金額の上乗せが狙えます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにムーヴを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約が前提ならまず承諾してくれるので、了承が得られたら納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がムーヴを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数万円~数十万円以上ムーヴを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでムーヴを購入しましょう!

ムーヴの人気グレード値引きは?

以下のページで、ムーヴの人気グレードに絞った値引き交渉テクニックを紹介しています。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら?ムーヴキャンバスGメイクアップSAⅢの値引きと支払総額をシミュレーション!

ムーヴの乗り出し価格(総額)は?

グレード
ムーヴ L SA II

車両価格(消費税込)
1,209,600円

メーカーオプション品名
パールホワイトⅢ
21,600円

ディーラーオプション名
ワイドバイザー、カーペットマット、8インチ メモリーナビ、ETC車載器(スタンダードモデル)
約268,467円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約84,780円

ムーヴ車両値引き(2019年11月目標値)
▲130,000円

ディーラーオプション値引き
▲53,000円

ムーヴ乗り出し価格(総額)
1,400,000円(端数カット)

ムーヴを残価設定ローン(ワンダフルクレジット)で買うと値引きが多くなる!

ムーヴを残価設定ローンで買うと値引きが多くなる!?

もし残価設定ローンでムーヴの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後のムーヴの残価と買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでムーヴを購入するケースが増えています。

5年の残価設定プラン
※3年残価設定プラン

3年の残価設定プラン
※5年の残価設定

上記はムーヴと同じダイハツ車のコペンの見積書です。3年と5年の残価設定ローンの月々の支払額と3年と5年後の残価が記載されています。

月々の支払額と、最終回支払い(残価)に違いがあることが分かります。

以下でムーヴの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

ムーヴの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
⑤ムーヴの新車値引きが多くなる

残価設定ローンを使う事のメリットは、頭金の代わりに3~5年後のムーヴの下取り価値を差し引いた金額を毎月支払うので、支払額を抑えられる点です。

そのため、ムーヴを中古で検討していた方でも、新車での購入が見えてきます。

さらに残価設定ローンでムーヴを購入する事で、ムーヴの値引き金額が多くなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

ムーヴの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はムーヴを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

デメリットは、3~5年後に据え置いた残価にも金利が及ぶので、支払う利息手数料の総額はイメージよりも高くなります。

さらに、3~5年後にディーラーへ据え置いた残価でムーヴを売るには、走行距離や内外装の状態を規定内に収める必要があります。規定内から外れると追い金が発生する場合があります。

以上のように①②はデメリットと言えますが、③④に関しては、実は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらムーヴをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローンでムーヴを契約したら、契約終了後は、

①新車に乗り換え
②ムーヴを返却
③再分割、又は一括返済してムーヴに乗り続ける

とディーラーで説明されると思います。ダイハツのサイトにも出ていますね。

「ムーヴを返却」と書かれていると、必ずディーラーへ返さなければいけないのか・・と思ってしまいますが、実はそんな事はありません。

ダイハツディーラーへ返却すると、残クレの規定内であれば、設定された残価でディーラーはムーヴを引き取ってくれるでしょう。

残クレ終了後ムーヴをディーラーに返さなくても大丈夫!

しかし、ディーラー以外の買取店に査定してもらい、ディーラーよりも高値が付けば、そこへムーヴを売っても構わないのです。

その差額は、10万円以上にも及ぶことがあるので、ディーラーだけと考えずに、買取店にも査定してもらうようにしましょう。

残価設定ローンの途中でもムーヴが売れる!

残価設定ローンの契約中でも、問題なくムーヴを売る事が出来ます。

ローン中に車を売るとなると、「まず自腹で一括返済して名義を自分へ変更しないと売れないんじゃないか」と思っているユーザーは多いと思います。

実際には、自腹を切って一括返済する必要は無く、買取店であればローン残金の清算と名義変更まで無料で代行してくれます。

その際に、ローンの残金より買取金額の方が高ければ、清算後に買取店から差額を受け取れます。

逆にローン残金の方が高ければ、差額を立て替えている買取店へ払う事になります。

残価設定ローンの支払いが十分に進んでいなければ、買取金額の方が高くならないケースが出てくるので、ローン中の売却は残債と買取金額を比較して、よく検討するようにしましょう。

ムーヴの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

ムーヴカスタム X リミテッド SAⅢに、パールホワイトⅢ、パノラマモニターのメーカーオプション、ドアバイザー、フロアマット、スタンダードナビ、ETCのディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローン(ワンダフルクレジット)で購入したとします。

グレード名ムーヴカスタム X リミテッド SAⅢ
総支払額(ムーヴ値引き16万円1,661,402
頭金0円
5年後の残価477,000円
残クレ月々の支払額(5年)23,667円×59回
最終回477,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
477,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
ムーヴの買取相場
570,000円
5年後買取店へ売却570,000-477,000=93,000円
9.3万円が手元に残る

※ムーヴの値引きは残価設定ローンの方が値引き額が多く出来るので、通常より値引き多めで試算しています。交渉次第ではさらに値引きの上乗せが可能です

ムーヴカスタム X リミテッド SAⅢの5年後の残価設定額は、477,000円です。

5年後に残価の47.7万円でムーヴカスタムをディーラーに引き取ってもらうには、走行距離や内外装の状態が残クレ契約の規定内である事が必要です。

規定内であれば、47.7万円でディーラーが引き取ってくれて、そこでローン終了となります。

しかし、ディーラーが残価で引き取れるなら、中古車市場でも良質な車と言う事なので、買取店ならさらに上乗せしてムーヴを買取る事が出来るでしょう。

現状の5年後のムーヴカスタム X リミテッド SAⅢの買取相場は、57万円です(年間走行距離1万キロ平均)。

57万円で売れれば、差額の9.3万円をあなたは受け取る事が出来ます。

5年後のディーラーと買取店の差

家族のために使っても良いですし、次の車の資金にも使えますね。

また、残価設定ローンでムーヴを購入すると、残価分にも及ぶ金利のため、支払う金利手数料は多くなる傾向ですが、その分ディーラーはクレジット契約によるマージンを受け取る事が出来ます。

それをムーヴの値引きに充てる事が出来るので、交渉次第ではムーヴの大幅値引きが可能になります。

ムーヴやムーヴキャンバスを残価設定ローンで買うなら、このページの交渉術を参考に限界値引きで購入しましょう!

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でムーヴを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだとシミュレーションのように5万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるムーヴの条件は?

高く売れるムーヴの条件は?

ムーヴの中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールの低いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もまれにありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

ムーヴを売る時に高く売れる条件を紹介します。

ムーヴで高く売れるグレード・ムーヴカスタム全グレード
・L SAⅢ
・4WDグレード
高く売れるボディカラーパールホワイトⅢ
ブラックマイカメタリック
高く売れる装備LEDヘッドランプ、パノラマモニター対応カメラ

ムーヴで高く売れるグレードは、カスタムグレードです。カスタムなら全般的にリセールバリューが高く、数年後の買取金額が期待できるでしょう。

カスタム以外では、初期費用が抑えられるLグレードが、売却時の損失額が少なく済み、お得感が強いです。

それ以外では、中古車市場で一定の需要がある4WDに、高い買取相場が付いています。

4WDグレードであれば、どのグレードでも基本的に高いですが、同時に新車価格も上がるので、リセール狙いで4WDにする必要はありません。雪の多い地方等で必要であれば、付けても損は無いでしょう。

高く売れるボディカラーは、今後も安定してプラス査定が期待できる、パールホワイトⅢブラックマイカメタリックです。

標準モデルでは、他色との差は極端に多い訳ではありませんが、カスタムではシルバーが弱くなっています。

標準モデルなら、メーカーオプションのLEDヘッドランプはプラス査定幅が大きいです。ただ、オプション代金を回収できるまでのプラスではないので、必要かつ予算に余裕があるなら、付けても良いでしょうね。

パノラマモニターはプラス査定幅が少なくないので、純正ナビを付けるなら、一緒に付けておきたいオプションです。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ムーヴを残価設定型プランで購入もあり!

残価設定ローンには知っておきたいデメリットはありますが、メリットも意外と多いのです。

残価設定ローンを使う事でムーヴの値引きが拡大するチャンスとなるので、限界までムーヴを値引きして、売却時に」は最高額で売る事が出来れば、残クレを使ってムーヴを買うメリットは大きくなるでしょう。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(ワンダフルクレジット)でムーヴを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

ムーヴのモデルチェンジで限界値引きが狙える

ムーヴのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

ムーヴのモデルチェンジが近づくと、ディーラーは旧型になってしまう前にムーヴを早く売り切ろう、とムーヴの値引きを拡大する傾向があります。

家電と同じで、旧型になったムーヴは売りにくくなるばかりか、在庫として抱え続ければ管理コストもかかるため、そのリスクを考えれば、限界値引きをしてでも在庫にするよりはましだからです。

ムーヴの限界値引きを引き出すなら、モデルチェンジのタイミングを狙って値引き交渉することで、ムーヴの限界値引きに近づけるでしょう。

ムーヴは2017年8月にマイナーチェンジが入っているため、次の大きなモデルチェンジは2020年ごろという見方が有力です。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

ムーヴのモデルチェンジ予想ムーヴの予想限界値引き
2017年8月1日 マイナーチェンジマイナーチェンジ前に19~21万円以上の値引きあり
2019年~2020年の間に一部改良一部改良があれば、改良前に15万円以上の値引き
2019年~2020年 フルモデルチェンジフルモデルチェンジ前に20万円以上の値引き

2017年8月のマイナーチェンジ前には、オプション値引きも合わせて15万円以上の値引き実例が見られ、中には20万円オーバーの限界値引き報告もありました。

今後、ムーヴがモデルサイクルを延ばすことも予測されますが、おおむね2019年~2020年あたりにフルモデルチェンジを入れてくる可能性があります。

フルモデルチェンジの直前になるとムーヴから総額25万円以上の限界値引きも射程圏内に見えてきます。

その前に一部改良が入ることもあり、ここでも旧型になるムーヴの値引きは拡大され、15万円以上の値引きを狙えます。

なお、モデルチェンジが実施される1~1.5ヶ月前には、ムーヴにオーダーストップがかかります。

このオーダーストップの約1ヶ月前ごろよりムーヴの値引きが拡大する傾向が見られるため、オーダーストップのタイミングを見計らいつつ商談を運び、ムーヴの限界値引きを勝ち取りましょう。

競合車のモデルチェンジでムーヴの最大値引きが狙える

ムーヴの競合車にモデルチェンジが入ると、当然そちらに人気が流れやすくなるため、ムーヴの魅力を高めようとディーラーは値引きの拡大によって対抗してくるでしょう。

モデルチェンジが実施される競合車が注目を集め、人気が高まるほどダイハツは警戒し、メーカー挙げての値引き拡大に力を入れます。

ムーヴの競合車として高い人気と注目を集めている車種には、スズキワゴンR、ホンダN-WGN、日産デイズなどが挙げられます。

これらの競合車にマイナーチェンジ・フルモデルチェンジが入る時期を見計らって値引き交渉に挑めば、ムーヴの最大値引きに手が届くようになります。

こちらに、ムーヴの競合車たちのモデルチェンジ推移と将来分析をまとめました。

時期ライバル車のモデルチェンジ内容
2017年2月1日ワゴンRをフルモデルチェンジ
2019年デイズにフルモデルチェンジ(予想)
2019年N-WGNにフルモデルチェンジ(予想)
2020年ワゴンRにマイナーチェンジ(予想)
2022~2023年ワゴンRにフルモデルチェンジ(予想)

直近では2017年2月にワゴンRにフルモデルチェンジが入り、また、2019年にはデイズやN-WGNにもフルモデルチェンジが予測されており、ムーヴの値引き交渉でこれら競合車を引き合いに出せば、最大値引きの達成に助速がつきます。

「別に急ぎでムーヴが欲しい訳ではないので、新型ワゴンRなどが出たら、それらと比較の上で検討したい」などと迷っていることをディーラーに伝えれば、ムーヴに心を傾かせようと一気に値引き攻勢をしかけて来るでしょう。

その後、デイズやN-WGNなど、他の競合車種もフルモデルチェンジの時期が近づくにつれ、競合車の名を挙げつつ真剣に比較検討しながら値引き交渉に臨めば、ムーヴの最大値引きに近づけていけるでしょう。

ムーヴのディーラーオプションからこれだけ値引きが出来る

ムーヴのディラーオプションからこれだけ値引きができる!

ムーヴ車両本体価格からの値引きに加えて、ムーヴのディーラーオプションからも値引きしてもらうことができます。

ムーヴのディーラーオプション
ワイド スタンダード メモリーナビ
ETC2.0
ドライブレコーダー
バックモニター
ロングバイザー
カーペットマット
盗難防止機能付きナンバーフレーム
コーティング(アメージングコート)
オプション合計 345,720円
ムーヴのオプション値引き 69,000円~103,000円

ディーラーオプションとは、ムーヴの新車購入時にディーラーで注文・取りつけるオプションを言います。

ディーラーが直接仕入れるので利益率が高く、ユーザーから見れば値引きの融通が利くことになります。

ディーラーオプションの原価率は商品ごとに異なるものの、概ね50%程度となっているため、20~30%の値引きを引き出しても、ディーラーにとってはまだ利益が出るのです。

ディーラーオプションは多くつけるほどオプション値引きの上限も高まるため、それだけムーヴの値引き総額にプラスできます。

ムーヴのディーラーオプション値引き相場は20~30%となっており、上記の例ではオプション合計金額の約20~30%に相当する約6.9~10.3万円のオプション値引きが狙えます。

ムーヴにつけるディーラーオプションの中で、特に利益率の高いのがナビやコーティングで、ナビの仕入れ原価は約30%、コーティングはほぼ人件費ですから、この2点については存分に値引きを引き出したいところです。

また、メンテナンスパックも人件費の比率つまり利益率が高いため、選ぶと値引きのプラス要因になります。

ムーヴのメーカーオプションから値引きは出来ない?

ムーヴの製造段階でメーカーが作りつけるメーカーオプションは、ディーラーが直接仕入れるディーラーオプションとは違って、一般的に値引きは出来ない(又は少ない)と言われています。

しかし実際は、ディーラーオプションほど大きな値引きこそ見込めなくても、車両本体と同じくらいの値引き率なら値引きも不可能ではありません。

ムーヴ車両本体の原価率は約85~90%であり、メーカーオプションでも10~15%以内であれば値引きしてもディーラーに利益が出ます。

ムーヴの人気メーカーオプションには、ステアリングスイッチやバックカメラ、リアスピーカー等がセットになった純正ナビ装着用アップグレードパックやLEDヘッドランプ等があるので、これらのメーカーオプションから約10%前後の値引きを狙って、ムーヴの目標値引き金額を設定するといいでしょう。

ムーヴの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

在庫車は最高値引きが狙える!

もしディーラーにムーヴの在庫車があれば、ムーヴの最高値引きを狙う大チャンスとなります。

最近では注文を受けてからムーヴを製造する受注生産が主流となっているものの、時々ディーラーで在庫となっているムーヴと出会えることもあります。

例えばメーカーより割り当てられたノルマがこなせず、モータープールで眠っているムーヴや、契約がキャンセルされてしまったムーヴ、展示車両、ディーラーによる見込み発注車などなど……。

工場から出荷された新車ムーヴは、完成検査から9ヶ月を経過すると改めて完成検査を受けねばならず、登録には陸運局へ持ち込む必要が生じます(9ヶ月以内であれば、書類のみで登録可能)。

在庫期間が9ヶ月以上になるとコストがかさんでしまうため、ディーラーとしてはそうなる前に、値引きしてでも売り切ってしまいたい事情があります。

そういう在庫車であれば、ムーヴの最高値引きを狙うのも比較的易しくなるでしょう。

ムーヴの在庫車があるなら、15~20万円以上の最高値引きが期待できます。

新型など、ムーヴが引く手あまたな状態では在庫車ムーヴもほとんど見込めませんが、モデル末期が近づいてくると在庫車に巡り合える可能性が高まるでしょう。

オプションなし!下取りなしでムーヴの値引き相場はいくら?

オプションを全くつけず、そして下取り車もない状態で、純粋にムーヴの車両本体から、いくら値引きができるでしょうか?

ディーラーが新車をメーカーより仕入れる時の原価率は、約85~90%ですから、ディーラーの利益と見込まれる10~15%が、ムーヴの車両本体からの値引き相場となります。

(※販売≒仕入れ台数の多いディーラーでは仕入れ原価が安くなるため、値引き相場は変動します)

以下に、ムーヴのグレード別にオプションなし&下取りなしの値引き相場をまとめました。

グレード別のムーヴ下取りなしの値引き相場
L 111.2万円 10~12万円の値引き
X 120.9万円 11~13万円の値引き
L SAⅢ 117.7万円 11~13万円の値引き
X SAⅢ 127.4万円 12~14万円の値引き
XターボSAⅢ 135.0万円 12~14万円の値引き
カスタムX 137.1万円 13~15万円の値引き
カスタムXリミテッドSAⅢ 149.0万円 14~16万円の値引き
カスタムRSハイパーSAⅢ 162.5万円 15~17万円の値引き

※2006年から当サイトで記録し続けているムーヴの値引きに関する各種データを基に算出。

決算値引きが最強説!ムーヴの決算値引きは実際いくら?

ダイハツに限らず自動車メーカーは、年度末決算期や9月の半期決算で実績を底上げするため、値引きガードを緩めてでも新車の登録台数を稼ぎたがります。

そうした事情を上手く衝ければ、決算期にムーヴの限界値引きを引き出すことも可能です。

9月の半期決算もいいですが、特に年度末決算では1月に始まり3月下旬まで続く決算セールが、ムーヴの限界値引きを狙うチャンスとなります。

厳密にはナンバーが登録されて初めて実績となるため、3月いっぱいまでに登録することがムーヴの決算値引きを勝ち取る条件となります。

実際のムーヴ決算値引きは、オプション値引きも含めて20~25万円の値引きが報告されています。

15万円以上の値引きなら、決算期であれば比較的簡単に達成可能でしょう。

もちろん決算期だからと言って、黙っていても値引きしてくれる訳ではないため、しっかりと値引き交渉をすることが決算値引きの前提となります。

決算期には、ノルマ確保のために限界値引きを突破できるチャンスもあるため、効果的な商談によってムーヴの決算値引きを勝ち取りましょう!

ムーヴを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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