ムーヴのレポート

ダイハツ ムーヴ購入記!ムーブ値引きレポート-ピヨコウさん

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ダイハツ ムーヴ購入記!ムーブ値引きレポート

ムーヴの購入データ

契約日
2008年6月
ネーム 年齢 性別
ピヨコウ/40代後半/男性
商談地
千葉県
購入グレード
ムーブカスタム X-limited
メーカー
オプション
--
ディーラー
オプション
他装備付属品
ツイーターセット
オプション総額
12,810円
車庫証明
カット
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
159,235円 ムーヴ値引き額
オプションからの値引き額
2,810円
無料サービス品名と総額
LEDコーナーコントロール(ベア)、ナビ取付キット、エアクリーンフィルター
18,795円
値引き合計額
180,840円
購入総額
(下取り分含まず)
1,410,000円
下取り車
三菱 トッポBJ 660cc 平成11年式 64,715キロ 白 AT
下取り車の価格
130,000円(注文書上は200,000円) ムーヴの下取り車の価格
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

色々と試乗した結果、購入のターゲットをムーブカスタムX-limitedに決めました。

値引き交渉に使える時間があまり取れないので、値引きの為の対抗馬をスズキのワゴンRスティングレイLimited 1台に絞りました。

初回の値引き交渉では、ワゴンRスティングレイが、本体値引き12万、下取り10万の総額118万円。ムーブカスタムが、本体値引き91、385円、下取り13万の総額125万円でした。

どちらの場合も、納車費用と車庫証明の費用はカットしてもらいました。

また、交渉の最終段階での無料サービスと仕向ける為、付属品は一切付けない条件で見積りを出してもらっています。

また、6月中には絶対に車を購入するとホットな客である事を強調しました。
(このボーナス商戦の時期、一台でも売りたいであろうセールス氏の意欲を煽れればと考えました)

案の定、スズキ・ダイハツのセールス氏より、平日に数回も電話があり、週末の商談の誘いを受けました。

第二回の交渉の際、ワゴンRスティングレイに対しては、
フルモデルチェンジが近い事、車としてはムーブの方が新しいので、かなり値引きをしてくれないと買わないよと言ったところ、値引きを13万、下取り12万、総額115万と条件がUP。

ダイハツへの作戦としては、
本体価格が元々ムーブの方が10万程高いので、支払い価格の差が出て当然なのだが、ワゴンRだと予算内に収まるが、ムーブだと予算オーバーとなってしまう。

車の事を良く知らない妻は、とにかく安い方が良いと考えているが、私としては設計の新しいムーブにしたいという設定にしました。

本当は妻も私もムーブカスタムを気に入っています。妻を悪者にしての交渉を演出する為、私一人で出向きました。

ダイハツでは、「支払い金額に10万以上の差が出てしまっているので、予算の関係でスティングレイに決まってしまいそうだ」と伝えました。

「ムーブカスタムの方が高いのですから、その10万の差を無くせとは云いません。ただ、自分としては車として優れているムーブカスタムにしたいので少しでも条件を良くしてくれれば妻を説得します。なんとか妻を納得させられる条件を出してくれませんか?」

また、「車の知識が豊富で、誠実な人柄であるあなたから買いたいと思っている」と口説いたところ、値引き13万、下取り13万の総額122万との条件になりました。

「この条件で何とか妻を説得してみます。ムーブカスタムになるかスティングレイになるかはともかく、明日には契約をするつもりです。」と言って店を出ました。

翌日、ダイハツへ。
「残念ながら昨日の条件では妻は納得しませんでした。最後の条件を聞かせて下さい。ここで最終のお話をうかがった後にスズキさんのお話を聞いてから決断しようと思います。」とお願いしたところ、値引き1万アップとLEDコーナーコントロール(11,550円)
を無料サービスとの事、さらに社外ナビ取り付け代金を無料、その為のスペーサーとブラケット(1、050円)とエアクリーンフィルター(4、935円)を無料サービスとしてくれるとの事でした。

ここでほぼOKでしたが、試しに「ツイーターセット(12、810円)を付けてくれたら決める」と言いましたが、さすがにもう限界との事で、1万円引きと切りは悪いのですが、しかたなく了解しました。

最後に支払い総額の端数をカットしてもらい、ハンを押しました。

ムーヴの最終条件は、支払い総額121万円、値引き159、235円、下取り13万円、でした。

セールス氏によると、これだけの値引き額を注文書に書くわけにはいかないので、下取りの金額を上げて、値引き額を少なくする様な書き方をしますとの事でした。

9年落ちで、オイル漏れを起こしているトッポBJに20万の査定が付いています。

こちらも参考に!ムーヴが安く買える新車値引きマニュアル!

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