ムーヴの値引き

ダイハツ 新型ムーヴキャンバス値引き交渉マニュアル2022年10月の値引き動向は?

ダイハツ ムーヴキャンバス値引き交渉マニュアル

新型ムーヴキャンバスを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ムーヴキャンバスを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型ムーヴキャンバスの最新目標値引き額と2022年10月の値引き動向

あすか
今月は10~15万円の値引きを目指そう!

10月のムーヴキャンバスの値引き動向は、先月から横ばい傾向です。ムーヴキャンバスを買うならオプションからの値引きを含め10~15万円の値引きを目指したいですね。

以前の値引き実例では、オプションからの値引きを含め、総額19.5万円、28.2万円の値引きが報告されています。

ムーヴキャンバスの値引き交渉では、人気のホンダNBOXやN-WGN、スズキのワゴンRスマイル、スペーシア、ラパンとの競合がおすすめです。

ムーヴキャンバスの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2022年10月)の車両からの目標値引き額7万円+オプション15万円からの値引き3万円総値引き10万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、合格ライン以上、ムーヴキャンバスの実例値引き額並みの値引きは可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけムーヴキャンバスが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは勿体ないですね・・・

ディーラー下取で損してる!?

ディーラー下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かるナビクル車査定です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

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☆もしディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車買取業者に依頼しましょう

ディーラーや買取店で査定額が付かなければ、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性があります(廃車なら買取店はマージンだけ取って廃車業者へ渡すだけ)。

廃車の目安はグーネットやカーセンサーで下取り車に近い条件の車両が20万円以下で売られていたら、その車両はほぼ廃車価格の仕入れです。その場合、廃車業者に直接売った方が高くなる可能性が高いでしょう。事故車や不動車も以下の廃車業者に売れます

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ムーヴキャンバスの値引きに適した交渉時期

新型ムーヴの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月の四半期決算・ボーナス時期」、「8月~9月の中間決算期」、「12月の四半期決算・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

新型ムーヴキャンバスの納期は?2022年10月現在

ムーヴキャンバス納期:5ヶ月以上

ムーヴキャンバスの納期は、長い納車期間となっています。

ムーヴキャンバスの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ムーヴキャンバスか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ムーヴと競合できる車種は、「スズキ ワゴンRスマイル」「ホンダ NWGN」「日産 デイズ」などです。中でもワゴンRスマイルが有力な競合車です。

可能な地域なら隣県に越境してダイハツ同士の競合も有効です。

新車を扱っている中古車店などのサブディーラー も含めてムーヴキャンバス同士の競合をすると値引きを引き出しやすくなるでしょう。

上記の競合車やムーヴのダイハツディーラーをリストアップして、各ディーラーに訪問します。

多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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新車値引きの王道!ムーヴキャンバスの値引き交渉術

ディーラーとの初回交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きも少しは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 初回の商談は短時間でOK

ムーヴキャンバス2回目値引き交渉

ディーラー2回目以降の交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をムーヴキャンバスにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、限界付近の値引き額を引き出しましょう。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは増えていきます(^^)

ムーヴキャンバス同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • ムーヴキャンバス同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビやボディコーティングは利益率が高いので、値引きの上乗せが狙える

ムーヴキャンバスのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ムーヴキャンバスから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はワゴンRスマイルに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ムーヴキャンバスにしようと言う事になりました。

ワゴンRスマイルを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のダイハツでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのダイハツやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、ドラレコの持ち込み工賃をサービスしてくれたら契約します」「フロアマットをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺して契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

ムーヴキャンバスを誰よりも安く買う最終段階

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらえば、さらに買取金額の上乗せが狙えます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにムーヴを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を買取店に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約が前提ならまず承諾してくれるので、了承が得られたら納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

ナビクル車査定「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下の楽天Carオークションを試しても良いでしょう。


全国の業者を対象に愛車が売れる、楽天Carオークションです。楽天Carオークションの査定を1度受ければ、全国の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、沖縄から北海道までの全国の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

全国の買取店が入札するので、オークションならではの入札による価格上昇も楽しめて、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がムーヴキャンバスを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数万円~数十万円以上ムーヴキャンバスを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでムーヴキャンバスを購入しましょう!

ムーヴキャンバスの乗り出し価格(総額)は?見積書を公開

ムーヴキャンバスの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

>>ムーヴキャンバスの乗り出し価格は?

 

ムーヴキャンバスを残価設定ローン(ワンダフルクレジット)で買うと値引きが多くなる!

ムーヴを残価設定ローンで買うと値引きが多くなる!?

5年の残価設定プラン
※3年残価設定プラン

3年の残価設定プラン
※5年の残価設定

上記はムーヴキャンバスと同じダイハツ車のコペンの見積書です。3年と5年の残価設定ローンの月々の支払額と3年と5年後の残価が記載されています。

月々の支払額と、最終回支払い(残価)に違いがあることが分かります。

以下でムーヴキャンバスの残価設定ローンのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

ムーヴキャンバスの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③銀行ローンに比べて契約手続きが楽になる
④通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
⑤ムーヴキャンバスの新車値引きが多くなる

残価設定ローンを使う事のメリットは、頭金の代わりに3~5年後のムーヴキャンバスの下取り価値を差し引いた金額を毎月支払うので、支払額を抑えられる点です。

さらに残価設定ローンでムーヴキャンバスを購入する事で、ムーヴキャンバスの値引き金額が多くなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

ムーヴキャンバスの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はムーヴキャンバスを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

デメリットは、3~5年後に据え置いた残価にも金利が及ぶので、支払う利息手数料の総額はイメージよりも高くなります。

さらに、3~5年後にディーラーへ据え置いた残価でムーヴを売るには、走行距離や内外装の状態を規定内に収める必要があります。規定内から外れると追い金が発生する場合があります。

以上のように①②はデメリットと言えますが、③④に関しては、実は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらムーヴキャンバスをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローンでムーヴキャンバスを契約したら、契約終了後は、

①新車に乗り換え
②ムーヴキャンバスを返却
③再分割、又は一括返済してムーヴキャンバスに乗り続ける

とディーラーで説明されると思います。ダイハツのサイトにも出ていますね。

「ムーヴキャンバスを返却」と書かれていると、必ずディーラーへ返さなければいけないのか・・と思ってしまいますが、実はそんな事はありません。

ダイハツディーラーへ返却すると、残クレの規定内であれば、設定された残価でディーラーはムーヴキャンバスを引き取ってくれるでしょう。

しかし、ディーラー以外の買取店に査定してもらい、ディーラーよりも高値が付けば、そこへムーヴキャンバスを売っても構わないのです。

その差額は、10万円以上にも及ぶことがあるので、ディーラーだけと考えずに、買取店にも査定してもらうようにしましょう。

残価設定ローンの途中でもムーヴキャンバスが売れる!

残価設定ローンの契約中でも、問題なくムーヴキャンバスを売る事が出来ます。

ローン中に車を売るとなると、「まず自分で一括返済して名義を自分へ変更しないと売れないんじゃないか」と思っているユーザーは多いと思います。

実際には、自分で一括返済する必要は無く、買取店であればローン残金の清算と名義変更まで無料で代行してくれます。

その際に、ローンの残金より買取金額の方が高ければ、清算後に買取店から差額を受け取れます。

ムーヴキャンバスの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

5年後の残価535,040円
残クレ月々の支払額(5年)26,438円×59回
最終回535,040円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
535,040円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
1,000,000円
5年後買取店へ売却1,000,000-535,040=464,960円
約46.5万円が手元に残る

5年後の残価設定額は、535,040円としています。

5年後に残価の53.5万円でムーヴキャンバスをディーラーに引き取ってもらうには、走行距離や内外装の状態が残クレ契約の規定内である事が必要です。

規定内であれば、53.5万円でディーラーが引き取ってくれて、そこでローン終了となります。

しかし、ディーラーが残価で引き取れる状態なら、中古車市場でも良質な車と言う事なので、買取店ならさらに上乗せしてムーヴキャンバスを買取る事が出来るでしょう。

5年後のムーヴキャンバスの買取相場は、100万円です(年間走行距離1万キロ平均)。

100万円で売れれば、差額の46.5万円をあなたは受け取る事が出来ます。

ムーヴキャンバスの5年後の買取金額

家族のために使っても良いですし、次の車の資金にも使えますね。

また、残価設定ローンでムーヴキャンバスを購入すると、残価分にも及ぶ金利のため、支払う金利手数料は多くなる傾向ですが、その分ディーラーはクレジット契約によるマージンを受け取る事が出来ます。

それをムーヴキャンバスの値引きに充てる事が出来るので、交渉次第ではムーヴキャンバスの大幅値引きが可能になります。

ムーヴキャンバスを残価設定ローンで買うなら、このページの交渉術を参考に限界値引きで購入しましょう!

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でムーヴキャンバスを売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだとシミュレーションのように20万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるムーヴキャンバスの条件は?

3年落ちのムーヴキャンバスで高く売れるグレード1位 ストライプスG
2位 ストライプスX
3位 ストライプスGターボ
高く売れるボディカラーピンク・イエロー・ミント以外のカラー

ムーヴキャンバスは、2トーンカラーのストライプスのリセールが高いです。

カラーはどれを選んでも基本的に大きなリセール差はありませんが、中でも少し下がるのがピンク・イエロー・ミントなので、この3色以外なら問題ないでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、ムーヴキャンバスを残価設定型プランで購入もあり!

残価設定ローンを使う事でムーヴキャンバスの値引きが拡大するチャンスとなるので、限界までムーヴキャンバスを値引きして、売却時には最高額で売る事が出来れば、残クレを使ってムーヴキャンバスを買うメリットは大きくなるでしょう。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(ワンダフルクレジット)でムーヴキャンバスを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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かんたん車査定ガイド 概算価格

ムーヴキャンバスの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円!

在庫車は最高値引きが狙える!

もしディーラーにムーヴキャンバスの在庫車があれば、ムーヴキャンバスの最高値引きを狙う大チャンスとなります。

最近では注文を受けてから製造する受注生産が主流となっているものの、時々ディーラーで在庫となっているムーヴキャンバスと出会えることもあります。

例えばメーカーより割り当てられたノルマがこなせず、モータープールで眠っているムーヴキャンバスや、契約がキャンセルされてしまった車両、展示車両、ディーラーによる見込み発注車などなど……。

工場から出荷された新車ムーヴキャンバスは、完成検査から9ヶ月を経過すると改めて完成検査を受けねばならず、登録には陸運局へ持ち込む必要が生じます(9ヶ月以内であれば、書類のみで登録可能)。

在庫期間が9ヶ月以上になるとコストがかさんでしまうため、ディーラーとしてはそうなる前に、値引きしてでも売り切ってしまいたい事情があります。

そういう在庫車であれば、ムーヴキャンバスの最高値引きを狙うのも比較的易しくなるでしょう。

ムーヴキャンバスの在庫車があるなら、15~20万円以上の最高値引きが期待できます。

新型など、引く手あまたな状態では在庫車もほとんど見込めませんが、モデル末期が近づいてくると在庫車に巡り合える可能性が高まるでしょう。

決算値引きが最強説!ムーヴキャンバスの決算値引きは実際いくら?

ダイハツに限らず自動車メーカーは、年度末決算期や9月の半期決算で実績を底上げするため、値引きガードを緩めてでも新車の登録台数を稼ぎたがります。

そうした事情を上手く衝ければ、決算期にムーヴキャンバスの限界値引きを引き出すことも可能です。

9月の半期決算もいいですが、特に年度末決算では1月に始まり3月下旬まで続く決算セールが、ムーヴキャンバスの限界値引きを狙うチャンスとなります。

厳密にはナンバーが登録されて初めて実績となるため、3月いっぱいまでに登録することがムーヴキャンバスの決算値引きを勝ち取る条件となります。

実際のムーヴキャンバス決算値引きは、オプション値引きも含めて20万円以上の値引きが報告されています。

15万円以上の値引きなら、決算期であれば比較的簡単に達成可能でしょう。

もちろん決算期だからと言って、黙っていても値引きしてくれる訳ではないため、しっかりと値引き交渉をすることが決算値引きの前提となります。

決算期には、ノルマ確保のために限界値引きを突破できるチャンスもあるため、効果的な商談によってムーヴキャンバスの決算値引きを勝ち取りましょう!

ムーヴキャンバスを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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