NBOXの購入データ
契約日 | 2016年9月11日 |
ネーム 年齢 性別 | ろうあい/20代半ば/男性 |
商談地 | 愛媛県 |
購入グレード | N-BOX Custom |
メーカー オプション | -- |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアカーペット（スタンダード） フロントグリル（ホワイト） コーナーポール エントリーインターナビプラス |
オプション総額 | 211,485円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 163,885円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 233,885円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,350,000円 |
下取り車 | トヨタ ウインダム 2004年式 白 |
下取り車の価格 | 60,000円 |
下取り車の売却先 | 別のディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
彼女の親がホンダのN-BOXを購入しようと思っているらしく、私に相談されました。
私は某輸入車ディーラーで営業をしており、だから頼られたのです。
うまいこと値引きを引き出せるだろうと。
しかし私はあまり国産ディーラーに出向いたことがないのでどこまでお役に立てるか不安だったのですが、とりあえず彼女と一緒にホンダのディーラーに向かいました。
「いらっしゃいませ」
出迎えたのは私より少し若めの営業でした。明るい笑顔で私たちを応対します。
「N-BOXを見せてもらいたいんですけど」
言うと、営業は喜んでという顔で私たちを実車の前に連れていきました。
まあ前々から実車は見ていたので、どうってことはありません。
彼女の父は車種を決めているわけですし。
親切そうに説明する営業の話を流しながら、どうやって値引きを引き出すか考えました。まずは見積もりを出させて、そこからどこまで引き出せるかだなと考えます。
そして見積もりを出してもらうと、そこには値引きが書かれてありませんでした。
私は少し強く言います。
「値引きがないけど？ないんですか？それとも好きなだけ言っていいんですか？」
営業は少し顔を厳しくします。きっと少し厄介な客に当たったと思ったことでしょう。
「いえ、ないわけではありません。でもN-BOXは正直値引きをあまりしません。ご存知かも知れませんが」
ご存知と言えば、はいと頷くと思うなよとばかりに、知りませんと言ってやりました。
「普通あるでしょ？今時値引き無しで買う車なんか無いと思いますけど？」
少しケンカ腰になり、彼女が横から諌めます。私は語気を弱めて続けました。
「違うディーラーでは15万円までしてくれました。それは店によって色々あるでしょうけど、ゼロって。逆にすごくないですか？」
きっとこの営業はまだまだ入ったばかりなんでしょう。私に言われ放題です。そして今にも泣きそうでした。
なんか悪い気もし、彼女もそろそろやめてよっと言うので、本題だけ言うことにしました、
「同じ額以上の値引きは無理ですか？」
「同じ額と言いますと？」
営業は弱い声で聞いてきます。
「15万円以上です」
実際には他で15万円の値引きなど出てはいません。ふっかけたのです。でもこの営業は本気にしていると読みました。
難しい顔で見積もりを睨みます。
あめり詰めてはダメだと、私はそっと天使の言葉を出しました。
「そこまでいけたら、もう決めますよ。今日に」
営業にとって、今日は決めてくれるという言葉ほど素晴らしい言葉はありません。客に厳しく言われて少し嫌になっているところに、買ってくれるかも知れない。とりあえずこの値引きをなんとかすればいいんだと思うでしょう。
営業は、私たちが本気で購入する意思を確認してから、裏へ引っ込みました。上司に相談するのでしょう。
やがて出てくると、嬉しそうな顔をしていました。条件を頂けたようでした。
こっちの思っていた額が引き出せたので、まあ納得の買い物です。
もちろん最後に、コーティングやら幾つかのオプションをサービスさせて、この若い営業を困らせましたが。