ノアの購入データ
契約日 | 平成20年9月 |
ネーム 年齢 性別 | クフちゃん/30代後半/男性 |
商談地 | 福岡県 |
購入グレード | ノア Si |
メーカー オプション | オート&イージークローザードアディアルパワースライドドア ETC |
ディーラー オプション 他装備付属品 | 盗難防止ナンバーフレームタイプ1 CPCペイントシーラントリョウ フロアマット CDチューナー |
オプション総額 | 213,040円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 300,320円 |
オプションからの値引き額 | 52,500円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン 10,000円 |
値引き合計額 | 362,820円 |
購入総額 (下取り分含まず) | 2,613,490円 |
下取り車 | スバル レガシィツーリングワゴン 2000cc 平成13年式 42000キロ シルバー AT |
下取り車の価格 | 513,490円 |
下取り車の売却先 | ディーラー (45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート!
12月の車検で7年経つことから、新車の買い替えを検討し始めました。
とりあえず、近所のディーラーでお目当てのミニバンをいろいろと下見・試乗して回り、あわせて見積もりと下取査定をしてもらいました。(6箇所)
下取り査定では、10万円、20万円(4箇所)、35万円とばらついたため、20万円を提示したディーラーで「他の査定は30万後半だった!」と伝えたところ、FAXのオークションの落札相場(内部資料?)を見せてもらえました。
その相場は25万円だったので、+5万円の25万円の下取りにしてもらえました。
また、高値で買い取ることで定評のあるガリバーでも査定してもらうと、がんばって25万円とのこと。
そこで妻の一押しのボクシーと、下取り35万円を提示したノアと、室内からの視界がすばらしいビアンテの3つに絞り、再交渉開始!
それぞれのディーラーとグレードやオプション内容を決め、値引き交渉へ^^!
他店の値引き条件や車の魅力を織り交ぜ、優劣つけがたいことを伝え値引き幅をアップ!
その中でもノアの営業マンは、総額205万【値引+下取:-74万円】にするとのことだったが、妻はボクシーが気に入っているため即決できないことを伝え保留。
その夜、妻と作戦会議を開き、翌日ノアのグレードアップ(S→SI)、両側電動ドアのオプション【合計:18万円】を追加して、総額215万円【-8万円】になるのなら「ノア」に決めると、妻と子供だけで伝えに行きました。
その夜、営業マンから電話がかかってきたので、あと-5万円追加してノアが総額210万円になるなら、今から注文書にサインをすると伝えたところ、交渉成立!! ^^!
営業マンに家に来てもらい、車庫証明の手続きは以前自分でやったがかなりわずわらしかったため、代行は削らず、ガソリン満タンを約束してもらいました。
-74万円-8万円-5万円=-87万円
※下取相場を25万円とすると、-87万円+25万円=-61万円の値引き達成!!^0^!!