ノアの購入データ
契約日 | 2010.2 |
ネーム 年齢 性別 | 大和/40代前半/男性 |
商談地 | 大阪府 |
購入グレード | ノア Xスマートエディション |
メーカー オプション | ETC車載器 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | SDナビ、マルチビューバックモニター、フォグランプ、マット、バイザー、ハーフシートカバー、ETCナビ連動キット、ETCセットアップ |
オプション総額 | 337,575円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 435,000円 |
オプションからの値引き額 | 0円 |
無料サービス品名と総額 | ガソリン満タン |
値引き合計額 | 385,645円 |
購入総額 (下取り分含まず) | 2,300,000円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- (45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート!
まず、事前の下調べは雑誌とインターネットで行いました。
貴HPやkakaku.comのノア値引き情報を事前に勉強しました。
トヨタのHPから地元ディーラー本社経由でトヨタカローラ系列のA店長を紹介してもらいました。
本命店を後に回し、事前に他府県の系列B店で値引き額15万円の見積もりをもらいました。
A店1回目の商談は、ノアのオプションをマットとサイドバイザーのみの最小限に絞って最初の提示は15万円引きの230万円。
B店に戻り交渉すると今日決めるならと25万円引きの220万円を提示されました。
心が揺らぎましたが、ここはぐっとこらえて、さらにメーカー問わずに車を売るC店で交渉すると在庫車のXなら30万円引きの230万円という条件を提示されました。しかしスマートエントリーがなく、装備が自分の希望とは違うので条件だけ聞いて帰りました。
B店に行きC店の条件を伝えて交渉すると、ナビなどの装備品を増やせば値引き額を35万円にするとのこと。?ここで決めて欲しいと言われましたが、家内に相談すると言って帰りました。
A店に戻り、B店のノア値引き額を伝えて、いよいよ本当は最初から欲しかったナビ15万円やバックモニター5万円、フォグランプ4万円、ETC2万円などのオプションをつけて、交渉を開始。
支払総額が最初と同じなら決めてもいいと粘りました。?店長の権限を超えているということで本社の上長に掛け合い特別条件を承認頂いた上で43万4150円引きの230万円になりました。
条件として、メンテナンスパックの加入を強く勧められましたが、勤務先で整備すると答えて断ると仕方ありませんと納得してくれました。
最後の一声「ガソリン満タン」をお願いすると渋い顔をしながらもOKが出ました。
交渉期間は2週間。ネットとメールと電話を駆使したおかげで直接店舗に出向く以外にも交渉が出来たので短期間で3店と交渉出来ました。
最初に装備品を絞って回答をもらい、その後にナビなどを追加して最初と同じ支払総額にしてもらうという作戦が良かったと思います。店長と直接交渉出来たのも正解でした。