ノアの購入データ
契約日 | 2015年5月 |
ネーム 年齢 性別 | TSK/40代前半/男性 |
商談地 | 関東地方 |
購入グレード | ノアハイブリッド X Delight Plus |
メーカー オプション | ホワイトパーククリスタルシャイン塗装 |
ディーラー オプション 他装備付属品 | ボディコート、フォグランプ、サイドバイザー、純正ナビ、バックモニター、ETC、USB端子 |
オプション総額 | 485,838円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 265,573円 |
オプションからの 値引き額 | -- |
無料サービス品名 | 後席ディスプレイ 105,030円 |
値引き合計額 | 370,567円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,486,690円 |
下取り車 | 日産 ラフェスタ 2000ｃｃ 平成17年式 118,000ｋｍ ＡＴ |
下取り車の価格 | 50,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
来年春に車検を控えるのと、家族が増えて車内が窮屈になってきたので、今年4月中旬から情報収集を開始。
セレナ、ステップワゴン、ノアを候補にディーラー訪問。
セレナは装備が充実しているので第一候補として、ディーラーの1日試乗サービスを体験。内装も良く、運転はしやすいが、燃費の悪さに夫婦で愕然となる。価格は過去のおつきあいからということで50万円値引きを提示されたが、このサイトを見る限りでは想定の範囲だったので、購買意欲がわかず、保留。
続いてステップワゴンを見に、新型販売翌日にディーラーで試乗。わくわくゲートに家族が一目惚れ。室内空間の広さ、静粛さも◎。一度はステップワゴンに傾きかけるが、値引きが少ないことや（当然か）、3列目シートが収納式なのがひっかかり、保留。
ノアは、「とりあえず」のつもりで販売店に試乗を連絡。販売担当員が自宅にカタログや仮見積もりを持ってきてくれた（押しつけもなく好印象）。
ディーラーではとりあえずハイブリッドに試乗。3列目のシートの上げ下げさや車内空間の広さ、運転のしやすさ、静粛さに驚く。しかしハイブリッド車の価格が高く、手が届かないと思い、ガソリン車の見積もりをとる。
その際、販売担当員から「長く乗るならハイブリッドを勧める」と、シミュレーションを示しながら丁寧な説明を受ける。帰宅後、10年間使用時の諸費用を計算した結果、価格次第ではノアハイブリッドが有利なことを知り、購入も含めて気持ちが一気に傾く。
またステップワゴンのタイヤが16インチのため、冬季にスタッドレスタイヤに履き替える場合には、自動車税の差額以上にタイヤ購入費がかかることも判明。
数週間後、トヨタディーラーと再度連絡をとり、ハイブリッド車の見積もりをしてもらう。希望オプションを入れると、販売担当員からは、希望価格には届かないと言われる。
しかし担当員は希望オプションの仕様を一つ一つ見直し、希望の価格に近づくように丁寧にアドバイスしてくれた（これが家族にかなり好印象）。
その1週間後、ディーラーを訪問し、下取りの査定。下取り価格は買い取り店と実質同じであった。引き続き価格交渉。キャンペーンで後席ディスプレイが無料プレゼントの対象となる。
やりとりの結果、実質37万円引きで契約成立。強者までの値引きまでは行かなかったが、時期的にはこの辺が限界か。
家族一同、「どこでもノア」が来るのを楽しみにしています。
