オデッセイのレポート

オデッセイ購入記!オデッセイ値引きレポート-しょうさん

オデッセイ購入記!オデッセイ値引きレポートA

オデッセイの購入データ

契約日
2006年12月23日
ネーム 年齢 性別
しょう/30代前半/男性
商談地
愛知県
購入グレード
L
メーカー
オプション
HDDナビ
ディーラー
オプション
他装備付属品
ドアバイザー、フロアマット、フォグランプ(ブルー)、ETC(ナビ連動)、コーティング、ホイールナット、ナンバープレートロックボルト
オプション総額
189,630円(ディーラーOP)
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
436,085円
オプションからの値引き額
--
無料サービス品名と総額
ガソリン満タン、ホイールナット、ナンバープレートロックボルト
約6700円
値引き合計額
442,785円
購入総額
(下取り分含まず)
3,080,000円
下取り車
日産 セフィーロワゴン 2000cc 1998年式 114000キロ シルバー AT
下取り車の価格
30,000円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

本日オデッセイ契約してきました。
私の交渉期間は1週間です。

比較車種はMPVです。(もともとオデッセイが本命であった)
外観は好きなんですが、やはり内装のプラスチック感が・・・。
予算は300万。
頭金は100万。
下取り車は10万キロ以上走ったセフィーロワゴンです。

とりあえず、マツダディーラーへ行きMPV 23Cスポーツパッケージの見積もりです。
若い新入社員風の営業マンが対応してくれました。
欲しかったスマートキーは、電動スライドドアとの抱き合わせOPとの事で、約14万円と高い!!
リクライニングシート、ドアバイザー、フロアマットを付けるとあっという間に300万オーバー。
ナビも付けたいのだが、この場ではちょっとそれは言わず、1回目の交渉ということで値引きは20万。

値引きのマツダさんということで、一発ドカンと出してくるかなと思ってましたが・・・。
「ここから後どの位値引き可能?」と言うと、「上司と相談してみます」と言って待つこと5分。
「35万円でどうでしょうか?」との事。「ちょっと検討します」と言い残して、この見積もりを貰って、そのままホンダへGOしました。

まずはクリオ店です。
営業マンは、チーフの肩書きを持つ30台半ば位。
オデッセイを見積もって欲しい旨を伝えると、「12/24迄2.7%ローンをやっております」
との話し聞く。今日は12/17なので・・・、え~、あと1週間!?
平常心を失いかけあせりが出てしまいました。

でもここは落ち着いて交渉をと見積もり開始。
MPVと迷っていると伝えるが、やはり値引きのマツダ相手ではホンダも敵わないようで、
「値引きでは勝てないですが」とオデッセイの勝る点をあれこれと言い始めました。
ライバル車はエスティマが良いのかも。

最初からLパッケージと決めてあったので、OPはHDDナビ、フロアマット、ドアバイザーのみで見積もり。出して貰った見積もりを見ると、値引きは30万で310万。
ん~、まずはこんなもんなのか?
「本体価格は精一杯引かせてもらってます」との事。

次にベルノ店へ行き早速オデッセイの見積もり依頼。
クリオ店の価格を言ってみると、「出来るだけ頑張りますが、ベルノ店さんと同じくらいですかね。」と冴えない返事。案の定、同一条件で30万引き。売る気を感じられない為、本日はここまで。

その後1週間検討をしましたが、その間マツダからは電話、葉書等のセールスが3度も。
ホンダは一切なし。マツダの必死さは凄い!!

そして1週間後の23日、再度クリオ店へ。
こっそりハンコを持ってましたが、その事は営業マンには秘密。

OPの追加として、ETC、コーティング、フォグランプを追加。
オデッセイ総合計は350万となりました。

さて値引き交渉開始です。
まずは30万スタートです。
予算を聞かれましたが、「お買い得だと思える値段が予算です」とはっきりした予算は言わず、
向こうの出方を待ちます。

店長と相談&下取り車の査定をするとの事で、待つこと15分。
出てきた価格は、43.6万引き&セフィーロWはお情けで3万、合計3,005,000万。
買取専門店のネット無料査定で0円と言われてましたから、アテにはしてませんでした。

「本当に本当にこれがMAXです。何とかこれでお願いします。」とのお願いをされました。
少し時間を貰い家族と電話相談すると言って席をはずし、こっそりベルノ店へ電話を。
私「こうこう云々で、こんな値段が出てますが、ベルノ店さんはどうですか?」
べ「ん~、うちには無理です。すみません。」
私「分かりました。」
ということで、ベルノ店は落選です。

席に戻り、ちょっと駄々をこねてみました。

私「あと5万引いて貰えれば・・・」
ク「これがMAXなんですよ。ちょっと待ってください。」(と言って考え込む)
私「では、オプションを何か付けて」
ク「何が良いです?検討してみます」
私「ホイールナットとナンバープレートロックボルト」
ク「分かりました。それで決めていただけますか?」
私「ガソリン満タンもね!!それで決めます。」
ク「それは一番厳しいです。(少し考えて)では、納車費用を計上させてください。それを納車日にお返しします。それでガソリンを給油代に充ててください。」

どうも、ガソリン費用は出所がちょっと違うようで、いろいろ小細工が必要とは知りませんでした。
私「分かりました。ではお願いします。」

ということで、めでたくオデッセイの契約成立です。

車両本体:約2,997,750円
値引き:約436000円
付属品:約189000円
諸経費:約33万円
下取り:3万円
合計:3,050,000円

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