オデッセイのレポート

オデッセイ購入記!オデッセイ値引きレポート-ひろさん

オデッセイ購入記!オデッセイ値引きレポートA

オデッセイの購入データ

契約日
2007年5月
ネーム 年齢 性別
ひろ/20代後半/男性
商談地
東京都
購入グレード
オデッセイ M
メーカー
オプション
純正ナビ
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット、マッドガード、ETC
オプション総額
446,145円(工賃込)
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
482,466円
オプションからの値引き額
9,912円
無料サービス品名と総額
--
値引き合計額
492,378円
購入総額
(下取り分含まず)
2,690,000円
下取り車
トヨタ カローラ 1500cc 1992年式 58,000キロ MT
下取り車の価格
0円
下取り車の売却先
ディーラー (45秒のオンライン無料査定)

値引き交渉レポート!

■オデッセイ検討開始時期
3月末

■検討時に考えた事
一番最初は「セダンではなく、車高が低めの荷物が積める車」で車探し開始。
最終的に、ウィッシュ・ストリーム・オデッセイに。
オデッセイが引っかかった理由は2.9%特別金利のため
ローンの利息分が少なくなるのが最大のポイント。

検討開始時にこのサイトを見つけたので参考にしながら交渉開始。

■行動内容
まずは、複数のディーラーで色々な車、グレードに試乗しようと行動開始。

3月下旬:検討開始
4月上旬:カタログ収集
4月下旬:試乗を開始+見積もり開始
5月上旬:試乗+見積もり
5月中旬:同士競合→決定

■行ったディーラー
ホンダ(3店舗※2法人)
ネッツ(3店舗)

■詳細
自宅から2番目に近いホンダで以下の見積もりを貰う。
・在庫車のオデッセイM(07年2月マイナーチェンジ前モデル)30万円引き
・ストリーム2.0を-10万円

ネッツでウィッシュの見積もりを貰う
・22万円引き(1回目)→31万円引き(2回目)

自宅最寄のホンダで見積もりを貰う
・在庫車のオデッセイM(07年2月マイナーチェンジ前モデル)40万円引き
・ストリーム2.0を-18万円

2番目に近いホンダに以下の提案を持ちかける
自分「A店で40万円引きの提示を貰ったが、まだ5万くらいはいけそうな予感。
希望は50万円引きです。価格勝負で考えています。今日明日に結論を出すので
もしこれ以上下げられるなら夕方まで電話をください。」

Bさん「45万が出るならウチは46万円でやります。50万円は…かなり厳しいです…
(確実に出せない訳では無さそうな雰囲気)」
※46万の保証だけ電話だが貰う。

最寄のホンダへ
自分「(決める意志を表明した後で)B店から46万円引きの提示を貰っています。
Aさんで決めたいので何とか50万円引いてもらえないでしょうか。
B店の営業さんはA店よりもやりますという事なのですが、50万円引きは
かなり厳しいといった感じでしたので、何とか50万円お願いします」

(48.2万円引きが提示される)

自分「もうこれで限界ですよねぇ…」

Aさん『では、折角なのでオプション類から1万円引きます』 計49.2万円引き

自分「よろしくお願いします」

すごく信頼できる営業さんだったので、オデッセイからもう少し値引きが渋くても
買うつもりで最初で最後のお願いといった感じで交渉しました。
その結果すごく頑張ってくれたので直感で「この人いい!」
と思ったその通りでした。
※競合車での比較はしませんでした。

3月の絶好の時期はばっちり逃しましたが、オデッセイの在庫車の存在、
4~5月の車の売れ辛い時期が幸運にも重なったのか
あっという間に出ました。
※ナビがついているのでそこからの値引き分もあるのでしょうが…

本格的に見積もりを貰い始めたのがGWだったので2週間程度で
個人目標40万円を超える事が出来たので大満足です!
このサイトを見ていたお陰で交渉の仕方も分かったので
それもあってストリーム予定がオデッセイに手が届きました!

当たり前かもしれませんが、競合してもらうとき
以下の点がポイントな気がしました。

1.競合させる営業同士の「あと何万円はいける雰囲気なのか」を見ておくこと
2.「(早々に決めると宣言or匂わせ)現在貰っている
見積もりに1.で感じ取った数万円を載せた額を超えられるなら
連絡をください」と競合してもらう。
3.本命のお店でもう決めるという意志を宣言or匂わせて
競合の価格を出した上でそれを上回る値引きを要求
4.最後に一押し「もうコレが限界ですよねぇ…」と一言
この一言で営業さんの心理の中にある「もう少しいけるんだけど…」
という部分がくすぐれるかは運次第ですが。。。

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