オデッセイの購入データ
契約日 | 2013年11月9日 | |
ネーム 年齢 性別 | ピヨコウ/50代/男性 | |
商談地 | 千葉県 | |
購入グレード | オデッセイ アブソルート | |
メーカー オプション | インターナビ、リア右側パワースライドドア、コンフォートビューパッケージ、２列目クレードルシート、安心パッケージ、１８インチアルミホイール、LEDルームランプ | |
ディーラー オプション 他装備付属品 | フロアマット（プレミアム） | |
オプション総額 | 76,545円 | |
車庫証明 | カット | |
納車費用 | カット | |
車両本体価格 からの値引き額 | 215,281円 |  |
オプションからの 値引き額 | 7,654円 | |
無料サービス品名 | -- | |
値引き合計額 | 222,935円 | |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,413,850円 |  |
下取り車 | ホンダ オデッセイ 2400ｃｃ 2009年式 39,800ｋｍ 黒 ＡＴ | |
下取り車の価格 | 1,700,000円 | |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) | |
値引き交渉レポート！
ＲＣ１オデッセイのデビューを機会に、来年３月に車検を迎えるＲＢ3の下取りがまだ高い内に乗り換えしようと考えました。
ライバル車はベルファイヤ、アルファードを設定しました。
オデッセイ攻略の為に、ベル・アルの値引きを多めに取れたところで、ホンダ同士の戦いへ持って行こうと考えました。
また、交渉に先立ち、買取店を周り買取価格を確認しました。どこの店も口を揃えた様に１７０万の提示。
交渉上の前提をして、納車費用（取りに来ます）、車庫証明費用（自分でやります）、下取り手数料（その位サービスして）のカット、そして付属品無し（交渉の最後に、無料サービス品をゲットする為）としました。
ベルファイヤとアルファードを競合させ、トヨペット店でアルファード２４０S下取り１７０万、本体値引き４７万３６２０円の条件を獲得しました。
その条件を手土産に、ホンダの１店目に入りました。ホンダ１００％出資の正規ディラーです。
トヨペットでの条件を出すのとともに、攻略の為の仮想のストーリーとして、「妻、子供とも、室内の広いベル・アルがとても気に入っている。自分自身は運転の楽しいアブソルートにしたいが、家族の攻勢に押されてしまっている。ただし、値引き額を大きく出して貰えるなら、アブソルートの可能性がある。」（本当は家族全員がアブソルートを気に入っています）を出しました。
しかし、下取り１７０万、値引き１０万、支払い総額約１７５万円でストップ。発表直後なので、直営店では、１０万超えの値引きを禁じられているとの事でした。
ベル・アルの大幅値引きの話は、全く効果無しです。
２店目に、現在所有しているオデッセイを購入した店に入りました。
下取り１７０万、値引き１５万、総額１７０万が限界との事。やはりメーカーから禁じられているとの事でした（それでも直営店よりは引けるのですね）。
さすがに発表されてから１週間しかたっていないからね。厳しい戦いです。
地元で、会社が異なる系列の店は、あと一社だけとなりました。
下取り１７０万、値引き２０万以上出せるのであれば、この場で契約すると言い、実印をテーブルの上に置きました。
その結果、下取り１７０万値引き２０万総額約１６５万のご回答。
もう決めようを思ったのですが、ダメもとでマットを無料で付けてと言ったところ、２０％引きで勘弁して下さいとの事。もう限界です。これで決めて下さいと言うセールスさんに「妻にお金出せるか最終確認させて」と店の外に出て、他の２店にそれ以上の条件が出せるかを確認しました。２社ともギブアップとのお返事。契約しました。
