パッソの購入データ
契約日 | 2010.年2月28日 |
ネーム 年齢 性別 | ケンケン/20代後半/男性 |
商談地 | 福岡県 |
購入グレード | パッソ 1.0 X |
メーカー オプション | 盗難防止ナンバープレート、ETC（ビルトイン）、フロアマット（ベーシック）、インパネボックス、サイドバイザー、ラゲージトレイ |
ディーラー オプション 他装備付属品 | CPCペイントシーラント、メンテナンスパックLB（2回目の車検までの整備費用） |
オプション総額 | 218,430円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 28,670円 |
オプションからの値引き額 | 81,770円 |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 110,440円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 1,215,490円 |
下取り車 | ホンダ ライフ 1999年式 100,000km AT |
下取り車の価格 | 80,000円 |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
2週間ほど前に新型にモデルチェンジしたばかりのパッソを母が購入したので今回の交渉内容を。
今後購入予定の方の参考に少しでもなればうれしいです。
まもなく車検をむかえるホンダライフ（1999年式、約10ｋｍ走行）をディーラーに車検の見積もりに出したところ、予定金額の倍額以上を提示されたため、今回はコンパクトカーにしようと購入を検討。
パッソ、マーチ、フィット、ヴィッツ、デミオを候補にあげる。
パッソは最後に見に行ったので、それ以外の一回目の交渉、感想を。
フィット：以前にライフを購入したので勉強してくれると思いきや、決算用のナビをつけると15万引きというチラシに載っている値引きのみで、端数ぐらいは引けるがそれ以外は無理とかなり強気。個人的には車は気にいったのだが。。。なおライフの下取りはほぼ０と言われる。
デミオ：収納が少なく、後部座席の居住性が悪いとのことで母は気に入らず。しかし値引きは最初から約20万。ここでは下取り価格は10000円と言われる。
ヴィッツ：収納も多く、運転もしやすいとこのときは母がかなり気に入る。最初の値引きは10万。下取り査定は19270円。ディーラーによって下取り価格がかなり異なる。
マーチ：収納はあるがやや圧迫感があるのとトランクにものが乗らないとのことであまりお気に召さず。補助金・減税がないとのことで15万の値引き。全体的な価格としては一番安い。
これら４車種を見た後、パッソを見にいきました。
サイズ的にも小さく、今まで軽に乗っていた母が一番気に入る。
小さいのに中はかなり広く感じ、ATからCVTになったことにより、走りもスムーズ。
内装もかなり女性向けになっており、前の型から大分改良されていて試乗した現段階では1000ccとしては満足な車。
それから見積もっていただいたところ、まだ新型ということで車両本体価格からの値引きはまずはなし。
値引きは決算ということで設定されていたCPCペイントシーラントというボディコーティングの42000円のみ。
ただ、カローラさんだけなぜかライフの下取り価格を8万に設定。
あとは車両本体の値引きだけなのですが、新型ということで店長との相談が必要とのこと。
とりあえずここは担当者が自分の中学時代の同級生の後輩ということが発覚したし、母もとても好感をもっていた方だったのでその言葉を信じることに。
お昼に伺ったのですが、家が近いということで夕方にまた値引きした額を持参するとのこと。
この段階での合計額は1,292,940円。
夕方、自宅まで見積書を持参。
このときの車両本体価格からの値引きは28,670円。
新型車なので、メーカーのほうから値引きがストップされているとのこと。
「いくらぐらいなら考えますか？」
と、聞かれたので、母と相談した上、
「120万なら考えますね～」
と、ダメ元で言ってみる。
（新型でなかったらもっと言うのですが。。。）
ここで店長と電話で相談していただく。
そして出た結論が、新型なのでこれ以上は車両本体からはひけないとのこと。
その代わりなるだけ120万に近づけるとのことで下取りを8万→109,270円にと29,270円アップ。
1,235,000円と安くなるものの、もう少しいけないかと考える。
ただディーラーとのこれからの付き合いを考えると新型車に対してあまり無理しないほうがいいかな～と考え、まずは車庫証明手続きを自分でするとのことで計19,510円をなくしていただく。
あとは最後の一押しで母が欲しがったラゲージトレイをつけてくれたらもう今日即決しますと言ってみたところ、また店長さんと相談していただき了承を得たので購入することに決定。
結局値引き額は110,440円。
決算期でしたので、もう少しいけたかもしれませんが新型ということとこれからのお付き合いも考え、これ以上は無理しませんでした。
もし車検までに納車が間に合わなかった場合は無料で代車を用意してくれるという他のディーラーさんが提示してくれなかった心意気も好感もてましたしね。
まあ、とりあえず母も満足してたみたいなのでいいかなと。
長くなってしまいましたが今回の自分の経験談を書いてみました。
これからパッソを購入する方に少しでも参考になれば幸いです。
