ランドクルーザープラドの購入データ
契約日 | 2016年9月22日 |
ネーム 年齢 性別 | 瑞瑞/30代前半/男性 |
商談地 | 茨城県 |
購入グレード | ランドクルーザープラド TX5人乗り |
メーカー オプション | ルーフレール（ブラック） ヘッドランプLED クリアランスソナー |
ディーラー オプション 他装備付属品 | サイドバイザーSUV Package フロアマット（ラグジュアリータイプ） ボディコーティング |
オプション総額 | 206,560円 |
車庫証明 | カット |
納車費用 | カット |
車両本体価格 からの値引き額 | 350,000円 |
オプションからの 値引き額 | 0円 |
無料サービス品名 | -- |
値引き合計額 | 350,000円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 3,677,320円 |
下取り車 | -- |
下取り車の価格 | -- |
下取り車の売却先 | -- ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
値引きってなかなか出してもらえないものなんでしょうか。
車の購入は初めてのことで、妻と一緒に緊張しながら商談に挑んでいます。
「きっと楽しんで乗って頂けると思いますよ」
トヨタのセールスさんが爽やかに言ってきます。
車の良さは何度も何度も言ってきてくれるのですが、値引きに関してはあまり言及してきません。私たちもどう突っ込んでいけばいいものか分からず、値引きしてくれと言えずにただセールスさんの話を聞いています。
見積書も出してもらっています。
ランドクルーザープラド。値引きは12万円となっています。ネットで基礎知識だけは頭に入れてきたので、これが頑張っている値引きでないことはわかります。でもどうやってさらに上の値引きを引き出していくのか。
「どうです？乗ってもらえませんか？」
セールスさんはこれで決めようと所々クロージングをしてきます。でも首を縦には振れません。こちらもしてもらいたい値引きがあるのです。
「買いたいんですけど、予算が合わないんです」
ついに妻が切り出しました。か細い声で言いました。セールスさんの反応を待ちます。
「ちなみにご予算はどれくらいでお考えですか？」
妻が予算を答えます。セールスさんは難しそうに首を捻りました。
「それはかなり厳しいですね。その予算を超える場合は決められないということでしょうか？」
少し強い声で言われ、妻がたじろきます。私が返しました。
「そうです。予算を超えると、簡単には決められません。買いたいけど無理してまでって感じだし」
セールスさんの顔がさらに強ばっていきます。心の内で文句を言ってそうな顔です。
「でも無理ですよね、ここまではさすがに」
私が商談を終息させるように言うと、セールスさんは大きく一息つきました。
「私も乗って頂きたいです。いくらでも値引きできるのであれば、なんぼでもしますよ。でもさすがにそこまでは…」
言い淀むセールスさん。私はさらに頑張って聞きます。
「そこまで無理なら、逆にどこまではいけますか？」
私たちの予算がかなり厳しいものをいっていることは分かっています。そこまでしてくれたらいいなって金額です。
「そうですね。ここまでなら、どうですか？」
見積書に値引き金額をペンで書きました。その値引きは先程の倍を超える32万円引きでした。やれば初めからできるんじゃないか。心の中で呟きますが、実際には言えません。
もう決めてもいいんだけど、もう一押しいきたいです。
「あと一踏ん張りできませんか？」
妻が言いました。セールスさんの目つきがさらに厳しくなります。私たちも負けじと見返しました。するとセールスさんはふと笑みをこぼすと言いました。
「分かりました。最終特別値引き、35万円引きさせて頂きます。これでご勘弁ください」
私たちは顔を見合せました。喜びあって頷き合います。
「ありがとうございます。ではそれで決めたいと思います」
「こちらこそありがとうございます。本当にありがとうございます」
初めて挑んだ車の商談でした。頑張れたかなと思います。
