プリウスの購入データ
契約日 | 2011年7月31日 |
ネーム 年齢 性別 | エコ化ー/30代前半/男性 |
商談地 | 兵庫県 |
購入グレード | プリウス Ｓ |
メーカー オプション | ETC、オプションカラー |
ディーラー オプション 他装備付属品 | アルパインナビX05C、グラスシーラント、フロアマット、バイザー、15インチアルミ、皮調シートカバー、ETCセットアップ |
オプション総額 | 470,475円 |
車庫証明 | 計上 |
納車費用 | 計上 |
車両本体価格 からの値引き額 | 206,225円 |
オプションからの値引き額 | 150,000円（下取り上乗せ分） |
無料サービス品名と総額 | -- |
値引き合計額 | 356,225円 |
購入総額 （下取り分含まず） | 2,410,000円 |
下取り車 | ホンダ ストリーム 1700ｃｃ 2003年式 41,000ｋｍ シルバー ＭＴ |
下取り車の価格 | 60,000円＋150,000円（上乗せ分） |
下取り車の売却先 | ディーラー ( 45秒のオンライン無料査定) |
値引き交渉レポート！
プリウス購入予算は下取り込みで230万のラインで目標値を置いた。
近くのネッツに行ったら、ナビバックモニター＋下取りで245万に出来るかどうか難しいとの回答。話にならないのでいろいろ調べたら通販型の会社を見つけ、見積もってもらうと、ナビ、バックモニターもろもろの内容で約235万の回答。
見積もりを持ってダメもとで、トヨペットに行って見せるも、難色を示される。とりあえず、商談するもなかなか数字が目標値に届かない。そこで、ネッツでは6万だった下取り車に値引きを15万潜り込ませて229万を提示！
妻から皮調シート（\66,150）とアルミ（\51,000）は譲れないと言われ、再びデーラーへ。
229万では到底無理と言われるが、実印をちらつかせて買う気満々をアピール。235万なら・・・。と落としどころを提示される。妻を説得しますと言って離席。
妻もしゃーないか～っと。ところでETCは？と言われ、戻って「ETC言い忘れた」というと本体が￥10500でセットアップが￥2625で・・・・・。
沈黙・・・・。わかりました！込みで235万で！との回答を受けめでたくプリウスを契約～。
結果的には通販と同じ位の価格と内容で買えました。
->メッセージ
想定の最低ラインまで交渉が進めば、ラストは判子という最強の武器を持ってむちゃぶりしましょう。契約する気があるなら、ディーラーも本気で対応してくれますよ。