RAV4の値引き

トヨタ RAV4値引き交渉マニュアル2019年9月の値引き動向は?

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マツダ CX-30の値引き交渉マニュアル

RAV4を限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、RAV4を底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

新型RAV4の最新目標値引き額と2019年9月の値引き動向

CX-30の目標値引き

RAV4の9月の値引き動向は、決算セールもあり徐々に拡大傾向です。

RAV4の値引きは、オプションからの値引きを含めて30万円以上の値引きを目指しましょう。9月以前のRAV4実例値引きでは、35.2万円、41.5万円、24.5万円の値引きが報告されています。

RAV4の値引きは、新型のためセールスマンのガードは固いですが、ライバル車との競合やカローラ店とネッツ店との競合で攻略が可能です。

フォレスターやエクストレイル、CX-5や9月発表のCX-30などを引き合いに出して「どれにするか迷っています」と商談を進めます。

ある程度RAV4から値引きを引き出したら、カローラ店とネッツ店同士の競合で値引きの上乗せを狙いましょう。

RAV4の車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年9月)の車両からの目標値引き額12万円+オプション30万円からの値引き6万円総値引き18万円が合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、RAV4の実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけRAV4が安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常にもったいないです。

ディーラーの下取りで損してる?

ディーラーの下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ハイシャルならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

廃車買取ハイシャルの公式サイトはこちら

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型RAV4の値引きに適した交渉時期

タントの値引き交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月中旬~3月末までの年度末決算期」「6月7月のボーナス時期」「8月お盆明け~9月末の中間決算期」、「12月の年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでも決算セールを展開して、お客さんを呼び込もうとします。この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス時期もキャンペーンなどを展開して、RAV4の値引きが期待できる時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

RAV4の納期は?2019年9月現在

RAV4納期:2~4ヶ月

グレードによって異なりますが、RAV4の納期はガソリン車で2ヵ月前後、ハイブリッドで3~4ヶ月の納車期間となっています。

競合車の設定とディーラーをリストアップ

RAV4のライバル車とディーラーのリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「RAV4か、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

RAV4の競合車は、スバルフォレスター、日産エクストレイル、マツダCX-5、CX-30、ホンダCR-Vなどが候補になります。

これらの競合車を挙げながら「RAV4と迷っている」と商談を進めて行けば、RAV4の値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。

また、RAV4はネッツ店とカローラ店で購入できます。ネッツ店とカローラ店は、経営する会社が基本異なるので、競合させる事が出来ます。

カローラ店で出たRAV4の値引き条件をネッツ店に伝えて「これより安くなれば契約したい」と同士競合に持ち込む作戦はとても有効です。

トヨタの販売店検索でディーラーの所在地等を調べてリストアップしましょう。

そして競合車やRAV4のトヨタディーラーをリストアップしたら、各ディーラーを訪問します。

出来るだけ多くのディーラーと商談すれば「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しい営業さんやディーラーに当たる確率が高くなり、RAV4の値引きを引き出しやすくなります。

また、下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

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新車値引きの王道!RAV4の値引き交渉術(初回編)

RAV4の新車値引きの初回交渉編

ディーラーに行ったら、「どのくらい値引きが出来るか?」聞いておきましょう。見積もりをもらったり、口頭でも構いません。

最初の値引き金額の提示を見ながら、今後の商談の参考にしていきます。

見積もり以外にも、RAV4に試乗したり、乗り心地や取り回しを確かめると、カタログでは分からない部分も見えて参考になります。

  • RAV4が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

RAV4の2回目交渉

ディーラーとの2回目以降の交渉で限界付近の値引きを引き出そう

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をRAV4にぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。そうして限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい話術や交渉の駆け引きは必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

最後に値引きの上乗せを実現させるために、RAV4同士(トヨタ同士)の競合は交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • RAV4同士の競合はまだ控える
  • ボディコーティングやメンテナンスパックの利益率は高いので、それらを付けたらディーラーオプション値引きは20%以上を目指す

RAV4のダメ押し交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度RAV4から値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はCX-5に気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、RAV4にしようと言う事になりました。でも自分はCX-5にまだ未練があります。CX-5を諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のトヨタでも商談しました。他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」

などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれのネッツ店やカローラ店で仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業さんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ドアバイザーをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してRAV4を契約します。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

RAV4を底値で買う最終段階

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

そこで最後に複数の買取店に査定してもらいます。

さらにディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにRAV4を安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業マンに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がRAV4を限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数万円~数十万円以上RAV4を高く買ってしまう=損する事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでRAV4を購入しましょう!

RAV4人気グレードの値引きは?

RAV4の人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、RAV4の人気グレードに特化した値引きページです。

総額はいくら?RAV4アドベンチャーの値引きと総支払額をシミュレーション!

RAV4の乗り出し価格(総額)は?

グレード
RAV4 アドベンチャー

車両価格(消費税込)
3,137,400円

メーカーオプション

392,040円

ディーラーオプション

384,000円

諸費用(税金・登録ほか)
277,057円

RAV4車両値引き(2019年9月目標値)
▲120,000円

ディーラーオプション値引き
▲76,000円

RAV4乗り出し価格(総額)
3,994,000円(端数カット)

RAV4を残価設定ローンで買うと値引きが多くなる!?

残価設定ローンで値引きが多くなる?

もし残価設定ローンでRAV4の購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とRAV4の買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでRAV4を購入するケースが増えています。

残価設定3年・タンク

※3年残価設定プラン

 

5年残価設定プラン

※5年残価設定プラン

上記はRAV4と同じトヨタ車の見積もり書ですが、残価設定ローンで購入する場合の、3年と5年の月々の支払例です。

最近では、いろいろなところで聞くようになった「残価設定ローン」を利用しての新車購入方法ですが、意外とまだ間違った認識が広まっていることもあります。

まずは残価設定型クレジットを正しく理解するために、メリットとデメリットを見てじっくり検討していきましょう。

残価設定ローンのメリット

RAV4の残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②月々の支払額を抑えられるため中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のディーラーローンよりも残価設定の方が金利が安い
④RAV4の新車値引きが多くなる

RAV4を残価設定ローンで購入する事のメリットは、まとまった頭金がなくても月々の支払額が安く抑えられる事や、そのため一つ上のグレードも購入できる事でしょう。

さらに残価設定ローンでRAV4を購入する事で、RAV4の値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

RAV4の残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はRAV4を売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約で決まっているからローン中はRAV4を売れない、契約終了後はRAV4をディーラーに返さなければいけない、と思っている人がほとんどではないでしょうか?

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型クレジット)が終わったらRAV4をディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定ローンでRAV4を契約したら、契約終了後は、

①同じ販売店で新しい車に乗り換え
②RAV4を返却
③RAV4を買い上げる(一括清算/再クレジット

とディーラーで説明されると思います。トヨタのサイトにも出ていますね。

残価設定ローン終了の3年、又は5年後に新車に乗り替えやRAV4を返却するには、購入したディーラーへ返さなければならないと思っているユーザーは多いでしょう。

ディーラーへ返却だと、走行距離や内外装の状態が規定内であれば、当初設定された残価でディーラーが引き取る事になります。

これが規定外になると、ディーラーは残価で引き取れないので、ユーザーが別途清算金を用意する必要があります。

ただ、必ずしもディーラーへ返却する必要はありません。ディーラー以外の買取店などへ売っても構わないのです。

RAV4のようなSUV車なら、ディーラーが残価で引き取れる距離や状態のRAV4なら、買取店ならもっと高値で買取る事が可能です。

また、ディーラーへ返却すると規定外のため清算金が必要な場合でも、買取店へ売れば清算金が必要ないばかりか、残価よりも高く売れてお金が戻ってくるケースもあります。

ディーラーへ返却のみだと勿体ないので、買取店への売却も検討した方が良いでしょう。

残価設定ローンの途中でもRAV4が売れる!

残価設定ローンの契約中でも、RAV4を売る事が出来ます。

その場合も、ディーラーへ返却のみだけではなく、買取店等へRAV4を売る事が出来ます。

残価を含めた残債を一括返済する事になりますが、事前に自分で現金を用意して返済して、名義を自分の物へ変更する、と言った作業も必要ありません。

買取店なら清算や名義変更の手続きを同時に無料で代行してくれます。

ですので、残価を含めた残債よりも高く買取店に売れれば、差額を買取店から受け取れます。反対に残債より買取額が低ければ、差額を追い金(清算金)として買取店に支払ってRAV4を売る事になります。

残クレ途中でRAV4を売るなら、残価を含めた残債とRAV4の買取金額を調べて、売却するかどうかを慎重に検討しましょう。

RAV4の残価設定ローンを売却時までシミュレーション

RAV4ハイブリッドGに、6万円分のメーカーオプション、38.6万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定ローンで購入したとします。

グレード名RAV4 ハイブリッドG
総支払額(RAV4値引き30万円4,099,057
頭金0円
5年後の残価1,259,874円
残クレ月々の支払額(5年)58,500円×59回
最終回1,259,874円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,259,874円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
1,710,000円
5年後買取店へ売却1,710,000-1,259,874=450,126円
約45万円が手元に残る

RAV4 ハイブリッドGの5年後の残価設定額は、1,259,874円です。

月間の平均走行距離が1000㎞未満で内外装が規定内であれば、5年後にディーラーへ返却すると125.9万円となり、追い金も発生しません。

しかし同程度のRAV4 ハイブリッドGを買取店へ売却すれば、5年後の買取相場で新車価格の45%予想だと171万円あるので、残価を差し引くと45万円が手元に残る計算となります。(3年なら60%台のリセール予想)

買取店なら5年後に残価より高く売れるかもしれない

45万円もあれば次の車の資金にも出来ますし、家族で旅行や美味しい物も食べられるでしょう!

さらに残価設定ローンでRAV4を買うと、ディーラーは通常よりも多くRAV4の値引きが出来るようになります。

残価設定ローンでは、残価にも金利手数料が掛かるので、通常のローンよりも利息は多く払う事になります。

その分、クレジット会社からディーラーへ入るバックマージンも多くなるので、RAV4の値引き枠が広がる事になります。

残クレでRAV4を買うなら、このページを参考に大幅値引きを目指しましょう。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額は270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でRAV4を売る場合は、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いです。ディーラーのみだとシミュレーションのように40万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるRAV4の新車購入条件は?

RAV4が高く売れる条件は?

RAV4の中でも、リセールバリューの高いグレードや人気のボディカラー、人気のオプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、販売店にも寄りますがグレードにより一定の割合で決まっています。

リセールの低いカラーやグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

RAV4を売る時に高く売れる条件を紹介します。

RAV4で高く売れるグレードアドベンチャー
ハイブリッドX 4WD
高く売れるボディカラーホワイトパールクリスタルシャイン
アティチュードブラックマイカ
アーバンカーキ
高く売れる装備ハンズフリーパワーバックドア
パノラマムーンルーフ
デジタルインナーミラー

RAV4で高く売れるグレード(値落ちの少ないグレード)は、ガソリン車のアドベンチャーとハイブリッドXです。

ハイブリッドGも人気ですが、車両価格が高いためリセール数値では不利になります。

ボディカラーは、パールホワイトとブラックがプラス査定です。アドベンチャーならアーバンカーキもリセールで強いでしょう。シルバーやレッドと比べれば5年以内の売却で10~20万円は高く売れるでしょう。

プラス査定が大きい装備品は、メーカーオプションで付けられるパワーバックドアパノラマムーンルーフです。デジタルインナーミラーは単体よりも、ムーンルーフなどと併せて装着しておけば、相乗効果でよりプラス査定になるでしょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、RAV4を残価設定型プランで購入もあり!

残価設定ローンの一番のデメリットは、残価にも利息が掛かるので金利手数料が多くなる事です。

しかしメリットとして、「RAV4の値引きが多くなる」「通常のローンよりも金利が低い」「ディーラーへ返却しないで買取店へ売ればお金が戻ってくる確率が高い」などがあります。

このメリットを生かして出来るだけ値引きを引き出してRAV4を購入して、売却時には買取店へ残価以上に高く売れば、月々の支払額が少ないメリットも合わせて、残価設定ローンでRAV4を購入するのもアリかもしれません。

注意したいのは、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

なので距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残価設定プランでRAV4を購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

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