セレナの値引き

日産 新型セレナ値引き交渉マニュアル2019年12月の値引き動向は?

日産 新型セレナ値引き交渉マニュアル

セレナを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、セレナを底値で買う方法を紹介します!

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになります・・・

簡単なので是非実践しましょう!

この記事の目次

新型セレナe-POWERの最新目標値引き額と2019年12月の値引き動向

セレナの今月の目標値引き額

12月のセレナの値引き動向は、マイチェン直後は値引きが引き締められていましたが、徐々に緩んで来ています。

新型セレナを買うならディーラーオプションからの値引きとキャッシュバックを含めて、35~40万円以上の値引きを目指しましょう。セレナe-POWERもガソリン車と同様の値引きが可能です。

12月以前のセレナ実例値引きでは、オプションからの値引きを含めて、47.2万円引き、50.0万円引き、49.5万円引き、46.0万円引きが報告されています。

セレナの値引き交渉では、ライバルのステップワゴンや新型デリカD5を引き合いに出して「ステップワゴンハイブリッドが気になるが、安くなるならセレナを検討したい」とやると効果的です。

また、販売好調なトヨタのノア・ヴォクシー・エスクァイアを引き合いに出して、「エスクァイアのハイブリッドが気になるが、お得な値引きが出るなら、セレナe-POWERを本格的に検討したい」とやると良いでしょう。

セレナの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20~30%引きは可能です。

今月(2019年12月)の車両からの目標値引き額27万円+オプション30万円からの値引き6万円総値引き33万円がセレナの値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、セレナから実例値引き額並みかそれ以上の値引きが可能になります!

絶対損したくない!下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけセレナが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください!」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額(下取り額)が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は5万、10万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。これは非常に勿体無いです。

ディーラーの下取りで損しないために

ディーラー下取りで損しないためには、まず1店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

☆値段が付かない車は廃車業者へ。事故車や動かない車・水没車でも、古く過走行でも必ず値段が付きます!

もし、ディーラーや買取店で査定額が付かなければ(0円~1万円)、廃車買取業者に依頼しましょう。廃車買取ならレッカー代や引き取り料、その他手続きに関するものは全て無料です。さらに全車0円以上の買取保証あり。自動車税等の戻り分も還付してくれます。廃車するのに処分代を払う必要はありません。水没車もお金になります

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

セレナの値引きに適した交渉時期

値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月~3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け~9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。

もちろんボーナス商戦もお得なキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう!

新型セレナの納期は?2019年12月現在

新型セレナ納期:1~2ヶ月

グレードによって異なりますが、新型セレナの納期は現在標準的な納車期間となっています。

セレナの納車期間と納期実例

4/23契約→6/末納車(納期2ヵ月)
3/17契約→5/中旬納車(納期2ヵ月)e-POWER
3/2契約→5/初旬納車(納期2ヵ月)
2/16契約→3/中旬納車(納期1か月)e-POWER
2/18契約→3/下旬納車(納期1.5ヵ月)e-POWER
2/22契約→3/下旬納車(納期1.5か月) e-POWER

セレナの競合車の設定とディーラーリストアップ

セレナのライバル車とディーラーをリストアップ

セレナの値引き交渉では、ライバル車を見立てて「セレナか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ホンダのステップワゴンやトヨタ3兄弟のセレナ、ヴォクシー、エスクァイアなどと競合させれば、日産の営業さんが強く反応してくるでしょう。

セレナの競合車からリストアップして、セレナと迷っている、と商談していきましょう。

また、セレナ同士の競合も非常に効果があります。ディーラーを経営する会社が異なれば、日産ディーラー同士で競合することが可能になります。

ライバル車との競合でセレナから値引きを引き出したら、最後に日産同士の競合で、さらに値引きのアップを目指します。

上記のライバル車のディーラーと日産ディーラーを複数リストアップして商談しましょう。多くのディーラーと商談する事により、「値引きしてでも売りたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業さんに出会う確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合い高査定が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。 

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新車値引きの王道!セレナの値引き交渉術

セレナの値引き交渉

初回の交渉では具体的な値引き額について触れる必要はありません。

「値引きは頑張ってくれますよね?」などと言って相手の出方を見てみましょう。

それに対して「決めてくれるなら頑張りますよ!」とか、「値引きは一律いくらと決まっています」などの反応があるでしょう。

その反応を見て、今後の交渉の参考にして行きます。

ディーラーに行ったら、セレナに試乗したり実車をよく見てみましょう。運転がし易いか、取り回しはどうか、収納の使い勝手など、実際に車を見てみないと分からない事もあります。

  • その車種が本命かどうかは伏せておく
  • 他にも気になる車種があって迷っている、と伝える
  • 予算を聞かれても具体的な金額は言わない
  • 初回の商談は短時間でOK

セレナ2回目値引き交渉

ディーラーとの2回目以降の交渉で限界値引きを引き出す

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。

そうして出た条件をセレナにぶつけて、値引きを引き出します。

値引きを引き出す基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

そして、各ディーラーの限界付近の値引き額を引き出します。

と言っても難しい駆け引きや話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

セレナ同士の競合は値引きを引き出す有効な手段なので、交渉終盤で持ちかけた方が良いでしょう。

  • どこかで好条件が出たらそれを別のディーラーへ、さらに好条件が出ればまた別のディーラーへ、と競合を繰り返す
  • 値引き額と下取り額はきちんと分けて交渉する
  • セレナ同士の競合はまだ控える
  • ディーラーオプションのナビは利益率が高いので、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20%以上の値引きを!

セレナのダメ押し値引き交渉

ダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度セレナから値引き額を引き出したら、同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はヴォクシーに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、セレナにしようと言う事になりました。

でも自分はヴォクシーにまだ未練があります。ヴォクシーを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他の日産でも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。(言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう)

これをそれぞれの日産ディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、何らかの妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングをサービスしてください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると良いでしょう。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カット、などを最後で申し出てみると良いでしょう。

それらが通った時、そして目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを捺してセレナの契約となります。

  • ハンコを捺す前(契約直前)が一番ワガママを聞いてくれる
  • ローンを組むなら金利の引き下げも要求できる(場合によっては数%の引き下げも可能)
  • 現金払いよりも、ディーラーに手数料収入が入るので、一部でもローンを組んだ方が値引き額は大きくなりやすい
  • 任意保険の加入・切り替えを検討しているなら、新車購入時にそのディーラーで加入すれば、ディーラー・セールスマンの成績となり、その分値引きの上乗せを迫れる

下取り車を限界まで高く売る!

セレナを底値で買う最終段階

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

さらに高く下取り車を売るために最後に複数の買取店に査定してもらいます。

もしディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにセレナを安く買える事になります。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか?」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はOKになるので、それを了承してもらったら、納車時まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

「カーセンサー.net」なら一度に複数の買取店へ査定を依頼出来ます。ちょっとしたオークション状態になるので、思わぬ高値が付くことも。大手買取店はもちろん、特に地方も含めた地元の買取店が充実しています。地元の買取店は大手ほど広告を出していません。その分コストが掛からず、査定額で大手に対抗してきますので、高査定が期待できます。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

最後にもうひと工夫する事で下取り車の金額がさらにアップ!

また、もうひと手間掛けられるなら、以下のユーカーパックを試しても良いでしょう。


全国5000社以上の業者を対象に愛車が売れる、ユーカーパックの無料査定です。ユーカーパックの査定を1度受ければ、5000社以上の買取店へ査定情報が送られます(個人情報なし)。価格を提示する買取店は、他のお店と買取金額を競う事になるので、高値での売却が可能です。査定は最寄りの店舗か出張査定のいずれか1回で済むので、とても楽です。

1度だけ査定を受ければ、最大5000社以上の買取店や中古車販売店から価格提示を受けられます。

出品時には、最低落札価格を設定できるので、これまでの査定で出た最高額で設定すると良いでしょう。

その価格に対して5000社以上もの買取店が入札するので、さらに買取金額の上乗せが可能になるかもしれませんね。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

  • 下取り車はディーラーに出す事にしておいて、最後に買取店に査定してもらい一番高値の所に売る
  • それでもディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉は大成功!

以上がセレナを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円セレナを高く買ってしまう事になります・・・

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでセレナを購入しましょう!

セレナ人気グレードの値引きは?

セレナの人気グレードの値引きは?

セレナの人気グレードに絞った値引き交渉術です。

人気グレードの値引き相場や値引きを含んだ見積もりシミュレーション、人気グレードの値引き交渉術、競合させるライバル車のグレード、 実燃費やリセールバリューまで、セレナの人気グレードに特化した値引きページです。

⇒総額はいくら?セレナ ハイウェイスターの値引きと支払価格をシミュレーション

⇒総額はいくら?セレナe-POWERハイウェイスターVの値引きと支払価格をシミュレーション

新型セレナの乗り出し価格(総額)は?

グレード
セレナ ハイウェイスター V

車両価格(消費税込)
2,986,500円

メーカーオプション品名
ブリリアントホワイトパール、セーフティパックB
266,200円

ディーラーオプション名
ナビレコツインモニターパック(MM519D-L)+ETC2.0、ベーシックパック
573,234円(工賃込み)

諸費用(税金・登録ほか)
約159,074円

セレナ車両値引き(2019年12月目標値)
▲270,000円

ディーラーオプション値引き
▲114,000円

セレナ乗り出し価格(総額)
3,601,000円(端数カット)

セレナを残価設定クレジット(BVC)で買うと値引きが多くなる!

セレナを残価設定クレジットで買うなら

もし残価設定ローンでセレナの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後の残価とセレナの買取金額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでセレナを購入するケースが増えています。

3年残価設定プラン
※3年残価設定プラン

5年残価設定プラン
※5年残価設定プラン

上記はセレナと同じ日産車のノートの見積書ですが、3年の残価設定プランと、5年の残価設定プランの月々の支払額です。

以下でセレナの残価設定クレジットのメリット・デメリットを紹介します。

残価設定ローンのメリット

セレナの残価設定クレジットのメリット
①頭金が無くても月々の支払額が安くなる
②中古車を検討していた人でも新車に手が届く
③通常のローンよりも金利が安い
④セレナの新車値引きが多くなる!

セレナを残価設定ローンで購入する事のメリットは、月々の支払額を抑えられる事です。そのため、一つ上のグレードが購入対象になったり、セレナの中古車を検討していた人が、新車のセレナに手が届くケースがあります。

さらに残価設定クレジットでセレナを購入する事で、セレナの値引き金額が大きくなるメリットもあります。

残価設定ローンのデメリット

セレナの残価設定クレジットのデメリット
①残価分にも金利が掛かるので、金利手数料の総額は高くなる
②走行距離や状態等が規定内から外れると残価が保証されず追い金が発生する
③ 残クレ中はセレナを売れない??
④ ローン終了後、手放す時は必ずディーラーに返さなければならない??

契約なので残クレ中はセレナを売る事が出来ない、また残クレ終了後はセレナをディーラーへ返さなければならない、と思っている方は多いと思います。

実は上記の③④は間違いなんです。以下をご覧ください。

残クレ(残価設定型プラン)が終わったらセレナをディーラーへ返さないとダメ?

3年~5年の残価設定クレジットでセレナを契約して、ローン期間が終われば、

①同じディーラーで新車に買い替え
②セレナをディーラーに返却
③セレナを買取(現金一括又は再分割)

とディーラーで営業さんから説明されると思います。日産のサイトにも出ていますね。

①②では、いずれも購入したディーラーへ返却(売る)しかないように見えます。

しかし、実際は必ずしもディーラーへ返さなければならない事はありません。

ディーラーの残価設定金額よりも高く売れる所があれば、そこへ売って構わないのです。

ディーラーへ返却する場合、良くても設定された残価でディーラーへ返して、±ゼロでしょう。走行距離や車両の状態が規定外であれば、追い金が発生してしまいます。

セレナの残クレ終了後ディーラーに返さないとダメか?

そこで、ディーラー以外に売るなら、おススメは買取店です。

買取店なら、ディーラーが残価で引き取れる状態のセレナなら、残価よりも高く買い取ってくれるでしょう。

その差額は万単位になるので、何となくそのままディーラーへ返してしまうのは、非常に勿体ないですよ。

残価設定ローンの途中でもセレナが売れる!

残価設定型クレジットの途中でも、問題なくセレナを売る事が出来ます。

例えば5年の残価設定ローンで払っていても、3年で売りたければ売っても構いません。

その際も、ディーラーへ必ず返す必要は無く、買取店に査定してもらい、ディーラーと比較して高い方へ売る事が出来ます。

ローン中のセレナを売るなら、「自腹で一括返済して名義を自分へ戻す必要がある」と思っているユーザーも多いですが、買取店へ売れば、買取金額で残債を清算してくれて、名義変更等手続きは買取店が無料で代行してくれます。

残価を含めた残債より買取金額が高ければ、差額を買取店から受け取れまし、反対に残債より買取額が低ければ、買取店へ追い金を払う必要があります。

なので、残価設定ローンの途中でセレナを売るなら、残価を含めた残債金額を事前に確認しておきましょう。

セレナの残価設定ローンを売却時までシミュレーション

セレナハイウェイスター Vセレクションにホワイトパール、セーフティパックB、ナビレコ、ベーシックパックを付けて5年の残価設定クレジット(残価設定型プラン)で購入したとします。

(セレナの値引きは残価設定ローンにより通常より多く値引き上限があるため、値引き相場よりも高く設定しています)

グレード名セレナハイウェイスター Vセレクション
総支払額(値引き45万円)3,400,000
頭金0円
5年後の残価1,384,000円
残クレ月々の支払額(60回)初回46,582円
42,600円×58回
最終回1,384,000円
5年後のディーラー査定額
(月間走行距離1000㎞)
1,384,000円
5年後ディーラーへ返却±0円
5年後の買取店査定金額
(月間走行距離1000㎞)
5年後のセレナの買取相場
1,460,000円
5年後買取店へ売却1,460,000-1,384,000=76,000円
約7.6万円が手元に残る

セレナハイウェイスターVセレクションの残価設定金額は、138.4万円です。他メーカーと比較すると、5年後の残価としては高めに設定されていますね。

これを年平均12,000㎞を超えない走行距離で、内外装も減点対象にならなければ、5年後に残価でディーラーが引き取ってくれるでしょう。

しかし同じ状態のセレナなら、一例ですが買取店なら146万円での買取が可能です。

ディーラーの残価と比較すると、買取店へ売れば手元に7.6万円が残る事になります。※査定する車の状態により金額は異なります

5年後のディーラーと買取店の比較

さらに残価設定ローンでセレナを買う事の大きなメリットは、セレナの新車値引きが多くなる事です。

残価設定ローンは残価に対しても利息が掛かるので、通常よりも金利手数料が多くなり、その分ディーラーに入るバックマージンも多くなります。

そのため現金で購入する場合よりも多くセレナの値引きが効くわけです。なので、残クレでセレナを買うなら、値引き交渉を頑張って超大幅値引きでセレナを購入しましょう。

モデルチェンジ直後でなければ、セレナから値引きの合計50万円以上も可能です。

ちなみに、管理人が4年の残価設定ローンで普通車を購入した時は、4年後の残価設定額が270万円でした。

4年後の査定は?
ディーラー→本来260万だが特別に270万円
買取店→320万円

その差+50万円で買取店に売れました!

残クレ終了時や途中でセレナを売る場合でも、ディーラーだけでなく買取店も検討した方が良いでしょう。ディーラーのみだと上記のように7万円以上の損をしてしまうかもしれません。

残価設定クレジットに有利!高く売れるセレナの条件は?

セレナが高く売れる条件は?

セレナの中でも、高く売れるグレードや人気のボディカラー、オプションなどがあります。

残価設定額は、色やディーラーオプションなどが加味されず、一定の割合で決まっています。

不人気色やリセールバリューの弱いグレードなら、買取店よりディーラーの方が高くなる場合もありますが、反対に人気色や人気グレード、人気のメーカーオプション等が付いた状態なら、買取店の方が高くなります。

セレナを売る時に高く売れる条件を紹介します。

セレナで高く売れるグレード・ハイウェイスター Vセレクション
・ハイウェイスター
・ライダー
・ライダーVセレクション
高く売れるボディカラーブリリアントホワイトパール
ダイヤモンドブラックパール
高く売れる装備両側ハンズフリーオートスライドドア、プロパイロット、大画面ナビ、後席モニター

セレナで高く売れるグレードは、標準エアロをまとったハイウェイスターシリーズです。

特に両側電動スライドドア(ハンズフリー)が標準のハイウェイスターVセレクションの買取相場は、高値安定になるでしょう。

素のハイウェイスターはメーカーオプションでも助手席側しか電動スライドドアにならないので、売る時には不利になります。出来ればVセレクションを選ぶようにしましょう。

ライダーもエアロボディなので、リセールは高くなります。ただ、新車価格が高いのでハイウェイスターと同じリセール割合だとしても、価格が高い分、売る時の損失額はハイウェイスターよりも多くなってしまうでしょう。

ボディカラーは上記の2色以外は、3年以内の売却で10~30万円は安くなってしまうので、残価設定プランでセレナを買うなら、安定した査定金額が付く上記の人気2色がおススメです。

プロパイロット、大画面ナビ、フリップダウンの後席モニターはプラス査定ですが、元が取れるほどではありません。

プロパイロットはメーカーオプションセットなので価格は決まってますが、ナビは純正ナビにこだわらず社外品も含めて検討すれば、純正と同等の機能で安く買える物がたくさんあります。

売却時の査定はどちらも変わらないので、社外ナビも検討して、セレナ購入時の総額を抑えましょう。

残価設定ローンのメリット・デメリットを理解していれば、セレナを残価設定型プランで購入もあり!

以上のように残価設定ローンだからと言って、必ずしもディーラーへ返却しなければならない事はありません。途中解約も可能で、その場合でもディーラーへ返却せず買取店へ売る事が出来ます。

設定した残価でディーラーが買い取れる状態のセレナなら、ほとんどのケースで買取店の方が高く買い取れるでしょう。

また残価設定ローンでセレナを購入する事により、個人的には一番のメリットと感じる、セレナの値引きが多く出来る事です。

残価設定ローンだと、ディーラーにも多くマージンが入るので、その分セレナの値引きに回せます。それをしっかりと値引き交渉して、引き出しましょう。

通常ローンよりも金利分が多くなりますが、多くなった金利分を値引きで補う考え方も出来ます。さらに月々の支払額は抑えられるので、メリットは少なくありません。

ただ、残価設定金額を大幅に下回ってしまう過走行や事故修復歴車になると、売却時に残債の方が多くなる可能性が高いです。

距離を多く走る人やぶつけてしまう事が多い人には、残クレはおススメ出来ません。

残価設定ローンの仕組みを理解してメリットの方が大きければ、残クレ(残価設定型クレジット)でセレナを購入しても良いでしょうね。

自分の車の相場を調べて残価よりも高く売る!両方出来るおすすめサイトはこちら

ネットで愛車の概算価格が分かる「かんたん車査定ガイド」です。複数の買取店へ無料で一括査定が出来るので、査定額を競い合いディーラーの残価よりも高値が期待できます。45秒で簡単入力、その後すぐに買取店の相場が表示されます。

かんたん車査定ガイド 概算価格

セレナのモデルチェンジで限界値引きが狙える

セレナのモデルチェンジで限界値引きが狙える!

セレナがモデルチェンジ(小規模な改良・マイナーチェンジ・フルモデルチェンジ)するタイミングで、古くなってしまう現行モデルの値引きは拡大します。

原則として古くなるモデルを売切る必要があるため、ディーラーはセレナのニューモデルが発売されるまでに、値引きを多くしてでも売ろうとしてきます。

※マイナーチェンジ(内外装に改良が加えられ、場合によってはエンジンの変更もあり。一部改良より規模が大きい物。型式は変わらない)

※フルモデルチェンジ(内外装とも大きく変更され、エンジンにも改良や変更が入る事が多い。型式も変わる)

セレナのモデルチェンジ予想セレナの予想限界値引き
2019年中にマイナーチェンジマイナーチェンジ前には、値引きの総額50万円以上
2022年中にフルモデルチェンジ

フルモデルチェンジ前に60万円以上の値引きも可

※値引き額は車両+オプションからの値引きの合計

セレナのこれまでのモデルチェンジのタイミング値引き金額の推移を見ると、マイナーチェンジ前にはオプションからの値引きを含めて50万円以上の値引きが可能、フルモデルチェンジ前に至っては、値引きの総額60万円以上の実例もありました。

マイナーやフルチェンジ以外の小規模な改良の前も、在庫車を売切る必要があるため、セレナから45~50万円以上の限界値引きが期待できます。

こうしたモデルチェンジの1ヶ月~1ヶ月半前に新規のオーダーがストップされるので、その前にセレナの商談を始めて、値引き交渉を進めて行きましょう。

現行モデルのオーダーがストップされると、新型が発売されるまでは新規のオーダーが出来ません。

その間、現行モデルの在庫車のみの販売となるので、セレナの在庫車が残っていれば、限界値引きでの購入チャンスとなります。

ただ、こうした値引きが多くなるお買い得なセレナを狙っている人も居るので、在庫車が売れてしまえば安く買うチャンスを失ってしまいます。

チャンスを逸しないように、セレナのモデルチェンジの時期を伺いながら、商談スケジュールを組むようにしましょう。

競合車のモデルチェンジでセレナの値引きが拡大

セレナが含まれる5ナンバーサイズの「ミドルミニバン」ジャンルは、各メーカー売れ筋モデルを揃えて、激しい販売合戦を繰り広げています。

セレナのライバル車がモデルチェンジされると、お客さんをライバルに取られまいと、様々な値引き施策を打ってセレナの受注を稼ごうとします。

こうしたライバル車のモデルチェンジのタイミングで上手に値引き交渉すれば、セレナを最大値引きで買う事が出来ます。

時期ステップワゴンのモデルチェンジ推移と予想ノア・ヴォクシーのモデルチェンジ推移と予想
2014年1月20日フルモデルチェンジ
2015年4月23日フルモデルチェンジ
2017年7月3日マイナーチェンジ
2017年9月28日マイナーチェンジ
2020年中フルモデルチェンジ予想
2020年~2021年フルモデルチェンジ予想

※今後赤字のタイミングでセレナの値引きが緩む

上記はセレナのライバル車である、ステップワゴンとノア/ヴォクシーのモデルチェンジ推移と今後の予想です。

両車ともマイナーチェンジを終えているので、今後はフルモデルチェンジが予定されています。

いずれにしろ、2020年以降にライバル車のフルモデルチェンジがあるので、そのころにはモデル末期に差し掛かっているセレナの値引きは、最大級まで拡大するでしょう。

ライバル車が新型になるタイミングで、「フルモデルチェンジされるヴォクシーを見たいが、お得な値引きが出るならセレナを購入したい」などと交渉すると、最大値引きが期待できるでしょう。

ライバル車のモデルチェンジ日が明らかになったら、その前後1ヵ月での商談が日産のセールスマンもライバルを意識しているので、効果的な値引き交渉が出来るでしょう。

セレナのディーラーオプションからこれだけ値引き出来る

セレナのオプションからも値引きが期待できる

車両本体からの値引きの他に、セレナのディーラーオプションからも値引きが見込めます。

セレナのディーラーオプション
ナビレコツインモニターパック 409,553円
(ナビ+後席モニター+ドラレコ+ETC)
フロアカーペット 53,244円
プラスチックバイザー 27,216円
ナンバープレートリムセット 8,100円
UV&IRカットフィルム 59,990円
5YEARS COAT 71,280円
オプション合計金額 629,383円
オプション値引き 125,000~188,000円

セレナのディーラーオプションの値引きは、概ね20~30%が目標値引き相場です。

上記のディーラーオプションから、125,000円~188,000円の値引きが狙えるでしょう。

ディーラーオプションの仕入れ原価は、商品によって異なりますが概ね5割ほどです。

残りの5割から必要経費を差し引いて、ディーラーオプションの値引きに充てる訳です。

高額なオプションや利益率の高いオプションを選択すれば、それだけセレナのディーラーオプションからの値引きが多くなります。

ナビは高額なオプションですが、仕入れ原価は3割と言われています。

また、コーティングは原価は1割以下でほとんど人件費なので、こちらも値引きが期待できます。

セレナにナビやボディコーティング、点検パックなどを付けたら、ディーラーオプションからもしっかりと値引きを引き出しましょう。

セレナのメーカーオプションからは値引き出来ない?

セレナのメーカーオプションからの値引きは、ディーラーオプションほど値引きが出来ません

ディーラーオプションは、ディーラーが直接仕入れるので利幅が大きく値引きが可能ですが、メーカーオプションは車体と一緒に造りつけられるので、車体の仕入れに含まれてしまいます。

ディーラーがメーカーから仕入れる原価率は、およそ85~90%なので、利幅は10~15%となります。

追加したメーカーオプションもこの10~15%の範囲内の値引きと見積もっておけばいいでしょう。

仮にセレナに15万円のメーカーオプションを追加したら、車両本体値引きに10%ほどの1.5万円をプラスするイメージで良いと思います。

セレナの在庫車は驚愕の値引き○○万円!

セレナの在庫車は最高値引きが狙える!

ディーラーがメーカーへセレナを見込み発注している分や、売れずにディーラーや販社のモータープールに在庫している車両、セレナの展示車、お客さんからキャンセルされた車両など、様々な理由でセレナの在庫車が出る事があります。

この在庫車を対象に値引き交渉をすると、セレナの最高値引きが狙えます

完成した新車が工場から出荷されて9ヶ月以内に登録をしないと、新たに陸運局へ車を持ち込んで登録する必要があります。

通常書類のみで登録できる所を、コストを掛けて陸運局へ車を運ぶ事はしないので、ディーラーは何が何でも9ヶ月以内に在庫車を売ろうと考えています。

そのため、セレナの在庫車が商談対象なら、オプションからの値引きを含めて40万円以上は最低限クリアしたいライン、50万円以上で合格ラインです。

セレナのモデル末期や決算時期に重なるようなら、60万円以上の在庫車値引きも可能です。

日産のセールスマンが、「今なら特別な値引きが出来ます!」と短期で持ち掛けてきたら在庫車の可能性があるので、ズバリと値引き条件を伝えてセレナの最高値引きを引き出しましょう。

オプションなし!下取りなしでセレナの値引き相場はいくら?

セレナに一切オプションを付けずに、下取りなしでどの位が値引き相場なのか、グレード別で紹介します。

グレード別セレナ下取りなしの値引き相場
1.2 e-POWER X 33~38万円の値引き
1.2 e-POWER XV 35~40万円の値引き
1.2 e-POWER ハイウェイスター 35~40万円の値引き
1.2 e-POWER ハイウェイスター V 38~44万円の値引き
2.0 B 26~31万円の値引き
2.0 S 27~32万円の値引き
2.0 X 27~32万円の値引き
2.0 X Vセレクション 30~35万円の値引き
2.0 G 31~36万円の値引き
2.0 ハイウェイスター 30~35万円の値引き
2.0 ハイウェイスター Vセレクション 32~37万円の値引き
2.0 ハイウェイスター G 33~39万円の値引き

販社(ディーラー)の販売実績にもよりますが、ディーラーのセレナ新車の仕入れ値は、新車価格の概ね85~90%となっています。

残りの10~15%の利幅の中でセレナの値引きを割り振ると、およそ上記の相場がセレナのオプションなし・下取りなしの値引き相場となります。

セレナe-POWERの値引きも同様に算出していますが、現状ではe-POWERの値引きを引き締めているので、オプション&下取りなしでは、上記の値引きは厳しいでしょう。

今後セレナe-POWERの値引きが緩んで来たら、上記の相場を参考に値引きのシミュレーションをしてみて下さい。

とは言え、オプションも下取りもない状態なら、上記の値引き相場は、ほぼ限界値引きと言って良い値引額です。

セレナから簡単に達成できる値引きではないので、決算時期やボーナス時期、セールスさんのノルマが苦しい時など、達成するにはタイミングも重要になるため、商談中に「今決めてくれるなら」「いくらなら今決めてもらえますか?」などのセリフがセールスさんから飛び出したら、ズバリと条件を伝えてセレナから下取りなしの最大値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説!セレナの決算値引きは実際いくら?

日産の決算月は、締めにあたる年度末の3月です。

決算の数字を少しでも良く見せるために、締めである3月にセレナを含む新車の販売台数を増やそうと、セレナの値引きを拡大させて拡販をします。

また、半期の9月の中間決算期もセレナの値引きが増える時期です。

決算の実績になるのは、3月末や9月末までの登録が条件となるので、納期を確認しながら決算月内に登録できるタイミングで、セレナの値引き交渉を進めましょう。

直近では2018年3月の決算で、セレナから58.0万円、53.1万円の決算値引き、2017年9月中間決算では、57.1万円、81.8万円!の決算値引きのが報告されています。

ディーラーオプションを50万円以上付けたら、50万円以上の決算値引きが十分可能なので、セレナを決算期に買うなら限界値引き突破を目指しましょう!

セレナを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない

下取りを安くされて、せっかくの値引きを帳消しにされたら勿体ないですよね・・・。以下の一括査定を利用する事で、ディーラー下取りで損しないように愛車を高く売り抜く事が可能です。

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